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    【1688网商说】怎样做到蓄水1天,线上转化169万:张德洪

    最后编辑时间:  2019年03月07日 17:06 评论:86 浏览: 5523 投稿

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    #1218商人节优秀商家代表#

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    “我们看错了世界,却说世界欺骗了我们。”

    这句泰戈尔的名言,苏州阿斯顿压缩机有限公司总经理张德洪转发在了朋友圈。其实,张德洪和他的空压机与1688平台最初的相遇,也是从阴差阳错的误解开始。

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    苏州阿斯顿压缩机有限公司总经理 张德洪

     

    意外“触网” 小白化身实力商家

    “我的店铺加入诚信通已经10年了,不过当初只是看到同行有人在使用,于是抱着试试看的心态,当是做个广告,今年7月之前,我都没有打理过。直到7月和9月连续接到小二的电话,让我参加实力商家、做封神,告诉我能为商家做精准的定位服务,并且同步给我推荐了线下培训课程。”

     

    但此时,张德洪并没有把这些小二用旺旺或钉钉推送给他的链接放在心上,只当是推销广告。一次偶然间,他看到了在苏州开设的线下培训课程,身在苏州的张德洪和同事抱着一丝好奇心前往参加了。

     

    这堂课,讲师分析的不过是“如何运用关键词”、“怎么蓄水”的基础知识,但给了他不小的震撼,至今仍记忆犹新。“原来不是没有用,而是我从来没有懂。”张德洪回忆说。

     

    一次真正“触网”后,虚心求教的张德洪被激发了热情,开始回到他在1688上的阿斯顿压缩机店铺,研究后台操作、分析数据、运用各种引流手段,向讲师求教,不懂就问。

     

    “培训的老师比较热心,不管多晚他们都愿意辅导,及时回复我的信息,这让原本是小白的我学起来非常快,沟通起来也很顺畅了。”

     

    其实在去年,张德洪便使用过网销宝,并购买了标王,但那时由于不懂推广技巧,带来的是收效甚微,没有什么转化,这一度让他不得其法,直到今年得到培训讲师的指点分析,他才意识到,点击量虽然很高,但是很可能来自于同行,问题的关键在于,他的关键词投放不精准。

     

    “按照对行业一贯的认知和了解,我们一直把空压机作为关键词,引来的多半是无效流量;经过1688的关键词匹配分析,我们把螺杆式空压机设置为关键词后,转化的客户就非常精准了,而且费用也降低了。”张德洪解释说。

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    张德洪与他的团队

     

    镇店之宝一战成名

    真正让他的阿斯顿空压机得到爆发是1218商人节这一天,蓄水1天完成线上转化169万元,获得机械行业排名28,在空压机排名Top1。

     

    这样的成绩归功于他的镇店之宝——螺杆式空压机。

     

    空压机这一类的工业品线上销售,跟消费品完全不一样,在网上卖消费品关键是要打造爆品,但张德洪所涉足的工业品,需要做的是让产品曝光引流,再用专业的人去对接专业的采购,完成购买的环节。

     

    对于1218创下的目前当日最高成交额,张德洪介绍说:“我自己都没有想到过会有这么多转化,从镇店之宝展示位点进来,我们的产品可信度明显更高。有了1218的成交量背书,现在店铺交易额上升的非常明显,以前的销售额日均才几万,但这一个星期以来,日均销售额都有几十万。”

     

    更让他欣喜的是,线上不仅成交快,而且也不会有欠款情况发生。在这个行业做了十几年的张德洪,最怕的就是线下催款麻烦、回款慢,从送货、验收、安装完成到全部回款,很多时候大约需要一年的时间,虽然一些中小企业的订单金额不大,但回款却遥遥无期,这成了他的一块心头病。

     

    “线下的采购,沟通起来麻烦,搞定不了客户,连参与报价的权利都没有。网上的生意,相对来说,就简简单单、明明白白了。”

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    阿斯顿空压机生产车间

     

    尽管工业设备在网上卖起来非常不容易,但看到了互联网线上交易的这一大优势,张德洪认为,随着现在采购队伍越来越年轻化,他坚信网上采购的局面会逐渐打开。

     

    如今,点进张德洪的1688苏州阿斯顿压缩机店铺,可以看到主营业务、公司介绍、产品详情一目了然,经过讲师的指导,店铺定位非常明确,整体的流量都已经在稳定提升,从数据上看来,顾客也更愿意在这里多停留了。

     

    未来,张德洪也更愿意把线上生意拓宽做大,因为在他看来,“我们现在人工成本是最高的,售后服务是最痛的,我们的同行都在想怎么最大化赚取售后的利润,而我们在想,怎么把售后的利润去掉,把它当成一个线上商品来卖,这样一来,我们的成本低了,回款也快了,厂家前来购置的成本也会降低。”

     

    这个双赢的局面,应该就在不久的未来,我们期待!

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