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    成功的店铺,没有秘密,就看你怎么挖掘!

    最后编辑时间:  2021年07月23日 08:40 评论:723 浏览: 79042 投稿

    引言: 有一种成功叫永不言弃,有一种成功叫继续努力!因为相信,所以看见,做了多年1688店铺,总有一些自己经历和感受。很多时候,总是想给商友分享一些立竿见影,去操作马上就有效果的动作,奈何,1688平台我做了那么多年,并非如此,但不管怎么样,今天的分享,还是想让大家少走一些弯路,感受1688运营人的心历成长,如此就好。

    1.做好自己比做好自己想做的更重要,让自己的个性更加明确!

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    对于很多1688商家而言,据我所知,1688平台上很多都是分销的商友,刚做平台的时候,会四处找货,找一些能找到的货,上到自己的店铺,在很多年前,1688还是一片市场的时候,确实存在大量的铺货进入自己的店铺的情况,可以有相当不错的收益,那时重发也有一定权重,当然,那是曾经,现在你再这样做,无非是让自己走上死胡同。这几年,我深刻的感受到,1688平台已经开始逐步的讲定位,讲精准客户群,讲标签,这在之前,根本不敢想的,现在是必须要考虑的,尤其是在1688在全面布局无线化的时代,个性化标签越来越重要,比如你卖女装的,店铺的主基调是韩版女装,后来你又持续上欧美女装,平台搜索引擎在识别上是无法精准判断你的风格的,没法给你匹配精准流量,这就是很多商友越做越没有流量的原因。所以,亲爱的商友朋友们,做好自己比做好自己想做的更重要。

    2.店铺层级,真的能影响到你的流量,甚至会制约店铺的流量

    undefined做了多年1688店铺,分析过很多行业的数据,虽然1688店铺层级没有淘宝的层级那么多,但是我是真真切切感受到层级给我店铺带来的转变,说到层级,就要提到交易勋章(因为店铺层级的考核标准就是你近30天的交易额)。在这里,告诉一些刚进入这个行业的商友,如果你刚接触1688,不知道怎么做,不妨先选品,选好产品是做好店铺的前提,前期选择3-5个产品出来,利用一周的时间,通过线下老客户或者自营销动作,持续提升店铺的层级,感受下店铺流量的变化,你就会明白1688流量是怎么回事了,一定要有自己的操作,分析,总结。

    很多1688商友去外面听培训,很激动,感觉很对,一操作全错,很是迷茫,因为没有结合你店铺的实际情况去改变。对于层级,说明下,1688店铺一共有三个层级,店铺层级的高低在很大的程度上影响我们店铺流量,每个层级的商家群体和竞争是不一样的,我一直给商友举例说明(说明可能不够精准),比如:1688平台有100万商家,那么第一层级商家店铺勋章在0-3A,商家70万,占据平台40%流量;第二层级商店铺勋章在4-5A,商家20万左右,占据平台30%流量;第三层级商家店铺勋章5A以上,商家10万左右,占据平台30%流量,由此,可见我们的店铺层级对店铺流量的影响程度。所以,我们要做的还是更多围绕产品去做店铺层级的提升,这样才会有效果,有结果。

    3.推广这个事情,是真切能让你感受到流量变化的,持之有效!

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    数字营销是个很多的推广工具,不管是提高店铺的流量,还是打造爆款等,都是很有作用的。这里我们要明白的是,推广对于我们店铺产品的自然搜索权重有没有帮助,我们会发现,有些商友说自己做了推广,自然搜索权重确实,实实在在的提高了;有些商友,做了推广,反而没有自然搜索流量了,怎么回事呢?你去做推广,进来的流量那是实实在在的,展现,访客,转化率等数据,都是真的,但是进入到你的店铺,你表现不好,投入产出非常低,那整个搜索引擎会判断你的流量转化值,推广这个事情,你表现的越好,给你的扶持越大,你表现的不好,反之;正如我标题所言,所以,还需要修炼。

    4.1688店铺权重这件事,是我们日常围绕其操作的重点

    针对1688店铺而言,大致分两个权重,一个是店铺权重,一个产品权重。

    1.店铺权重
    (1)店铺开通时长是多久,用时间来划分你的经营行为,一个新的店铺,要多久才能成型,也就是成长。
    (2)店铺的信誉度有多高,就能够决定你在同个层级中与谁竞争,获得我们所谓的曝光量又多大。
    (3)1688店铺层级是决定我们最多可以获得多少个流量和展现,每个相应的层级都是一个标准,对应了每个层级的销售额,你的销售额越高,获得的层级的越高,层级越高获得相应的流量就越多。
    (4)你的主营占比,标签定义,比如你今年卖女装明年卖女鞋,可以吗,可以的,但是你店铺新的标签定义又会发生变化。
    (5)最后一个就是我们店铺的综合运营能力:上新率、动销率、新灯塔评分、投诉违规,这些都可以影响你的店铺权重。

    undefined2. 产品权重
    (1)坑位产出,你单品最终给你产生多少销售额。你核心引流的关键词能够积累多少销售额,这就能给你带动多少产出。
    (2)服务模型,在你的产品卖出去以后你的评分中也就是新灯塔中有没有好中差评。

    店铺的流量来自各种渠道,对店铺权重、产品权重等维度综合来运营,才能获取更精准的流量以及提高店铺转化率。

    5.一定要紧跟1688平台制定的方向,顺势而为!

    在1688平台上想要做好店铺,有一定的成绩,平台方向是必须要遵循的,1688平台的战略是什么?你就往上去靠,一定是对的,比如2021年的新品商机,商品力,超级工厂,SKA,找工厂,数字营销等等,都是我们商友需要努力学习的方向,去研究变化点,找到增长点。

    别谈自己没有资源,没有资金,没有方向,没有思路,不会操作,若万事俱备,我们去做的意义就不大了,在这里发展,要善于借势而为,助推成长。很多商友为什么会那么成功,不是他懂的多,而是他比你坚持一点,在坚持一点,就成功了,你也可以的,你与成功只差一个行动点,坚持去做!

    此文,值得每一个正在努力成为1688运营或者想做好店铺运营的商友朋友分享,期待进步的你!

    亲爱的商友们,如果目前店铺当前问题较多,不会操作,越做越差;店铺因为违规降权被处罚,排名不理想,效果差;刚开始做店,希望得到一个新店执行思路和方向;自己也不知道问题在哪里,找出路而不知道路在何方,可以加我钉钉号:xingcai1002,我们一起调整,提升,共同进步,加油。

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