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    成功的店铺,没有秘密,就看你怎么挖掘

    最后编辑时间:  2019年10月20日 11:25 评论:1 浏览: 38655 投稿

     

    郑幸才   青蓝商学院资深电商运营人

    才哥语录:大胆的分享自己的想法,今天在电商领域已经没有什么秘密了,秘密不是核心竞争力。成功的店铺,没有秘密,就看你怎么挖掘。

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    引言: 有一种成功叫永不言弃,有一种成功叫继续努力!郑幸才,一个永不言弃的90后创业者,因为相信,所以看见,一个有深度的90后电商运营人。

    触网升级,跟上1688平台步伐

    毕业后一直致力于1688店铺的学习与实践,售前,售中,售后每一个岗位都接触过。2016年,1688诚信通业务已经被更多的商家知悉,因为地理鞋靴产地的优势,喜欢电商业务的他投入了电商行业,因为工厂货源,价格有优势,而且他认真,负责,喜欢琢磨,往往因为客户的一个旺旺咨询半夜起来为客户解答,赢得了客户的心,赚到了人生第一桶金,单店铺年销售额达500万。

    各地拜访,寻求合作契机

    不安于现状的他又对业务进行了转型,通过各个产地的走访,调研。他研究出了一套每个行业做好阿里巴巴1688的策略与方法,其中包括鞋靴行业,配饰行业,工艺品,照明工业,汽车用品,安全防护等行业,与产地的商家达成了良好的合作,并通过电商运营的对接,与多个行业商家一起抱团成长,合作共赢。

    专业运营,让1688继续助力启航

    近一年来,通过与产地商家的交流学习,1688运营水平又更上一层楼,并建立了自己的商务工作室,又名青蓝商学院。致力于让更多的1688商家青出于蓝而胜于蓝,我们给运营人员实现一个展示自我,充实自我技能的舞台,通过不断的学习交流,让运营人员快速青出于蓝而胜于蓝,我们相信,此刻的专注精神便是我们日后发展的强大动力!因为每天,我们都更专一、更专业!

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    凝聚电商力量,助力伙伴成长

    记诉我们这一批在1688平台上奋斗的人,因为相信,所以看见,克服各种困难,我们一起的成长。

    台州是块热土,有多人,渴望在这片热土上寻找到属于自己的位置,希望在这里站住脚,扎下根。在这里,他们挥洒汗水和热血,现出才智和力量。

     

    今天给大家分享一个故事,与其说是故事,不如说是一代人的奋斗历程。讲的是我的1688商家的成长之路,故事的主人公叫朱小光,经营彩灯批发,1688诚信通店主,50多岁。

     

    我和朱老板结缘是在一次培训会上,那时我在本地化区域分享讲课,现场大都是年轻人,有一位老大哥引起了我的注意,他自己拿着本子在会议桌上记着很是认真,一边记一边看着投影仪屏幕,看着他认真的样子,我有意的翻慢了投影的节奏。

     

    培训结束后,他还没有走,在那里琢磨着什么,我走到他身边,他起身向我问好。他说:老师,你今天讲的课程很好,之前我的店铺根本不知道从哪里梳理,今天听你讲的这些方法,感觉自己又有了一些思路。接着,他问了我几个在笔记本上记的问题,我看了一眼他的笔记本,记得很认真,笔迹铿锵有力,我把他的疑点给他解答了一遍,他很感激,走之前,他向我要了联系方式。

     

    在之后的日子里,我经常会收到朱小光的留言,关于产品标题写法的格式,关于店铺优惠券怎么设置比较好,关于如何引流,关于如何设置推广等等,我都在收到消息后逐一给他留言。

     

    8月中旬,我接到朱小光的电话,他说他要参加1688大型的商人节活动,不知道该怎么去操作,问我在不在公司,要来请教我一下,我说今天在公司里。然后他驱车两个多小时,到路桥国际塑料城来找我。到了之后,我给他分析了店铺,他听的很认真,从口袋里面拿出了一个小本子记了一些什么,我问他记的什么,他说:我学的慢,记性比较差,你给我说的重点,我要记录一下,回去再自己思考一下。然后我给他讲了920商人节活动怎么去布局,在准备期,预热器,爆发期和余热期,每个阶段该做些什么,应该怎么选款,去分裂式营销自己店铺的产品。就这样一问一答,过去了三个多小时。

     

    中午的时候,我们一起吃了个便饭,他说自己年龄比较大了,但是对电商的热情是没有一丝减少的。他说:"2010年的时候自己做起来了阿里巴巴1688的生意,当时自己的家人都不同意自己去做电商的,说年龄大了,还去做这些干什么呢,我自己却心里默默的去坚持着做着。期间,去过义乌那边去学习过,听过很多的课,也和不同的人取过经,经历这阿里巴巴平台一步一步的转变,自己也觉得有点慢慢的跟不上平台的发展了。20157月份的时候,阿里巴巴1688又有看一些新的变化,那时候的我已经做了5年的诚信通了,明显感觉到店铺流量这块在明显的上涨,那一年店铺接到了大概有300来万的订单,心里莫名的惊喜,感觉之前所有的付出都是值得的。就这样,到2017年的时候,明显感觉1688又发生了变化,好像整个平台都是以运营为驱动的,不去精细的运营店铺流量上涨的很慢的。那天在临海那边听了你的课之后,我对店铺进行了一些优化,第二天的时候通过数据看较前一日提升了2.5倍,那一周新买家订单增加好几个,后来我思考,阿里这块不运营好像真的是要被淘汰了的。期间,他分享了自己的创业经历,到后来自己慢慢成长的点滴。

     

    921日早上,朱小光又给我打了个电话,听着比较高兴,他说:老师,昨天我虽然没有接到实单,但是有几个客户通过旺旺咨询,给我这边聊了关于加工定制的事情,今天早上这边已经付了30%的订金了。

     

    昨天,朱小光又过来了,这次是关于1218商人节的事情,他打电话约了我好几次,我一直在外面出差,前天我说我今天在公司的,他一大早就就过来了,来的路上还不小心碰到旁边的车子,给车子上留下了一道印痕。他说:为了向您学习,所有的努力与付出,都是值得的。昨天,我又用了一个中午的时间,给他梳理了店铺,给他分析店铺的利润款,引流款,平价款和滞销款,让他根据我给他提的几点对店铺进行再次的优化升级。

     

    朱小光是一个不善于言谈的人,但是他是一个执着的人。他的1688店铺已经7年多了,一步步走过来,他对整个1688平台是有自己的感知的,希望他的努力一定会在1688上做更好过呢更多的生意。 我坚信,只要用心去运营,勇敢的尝试,一定会有更大的收获和启发,1688平台也不会辜负这样一群奋斗的人,相信不远的未来定会有属于奋斗者的一片美好的天空。

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