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    【1688网商说】大促一天,店铺访问量提升20倍:吴小刚

    最后编辑时间:  2019年01月07日 21:06 评论:89 浏览: 2956 投稿

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    #1218商人节优秀商家代表#

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    看到很多下游的厂商都在做电商,并且还运营的不错,作为源头厂家的鼎诚盛,有点着急了。“这个时候老板就找到我,希望我能过来运作互联网营销这块。”谈到加入鼎诚盛的原因,公司电商部负责人吴小刚觉得,这是他和鼎诚盛一拍即合的缘分。

     

    “鼎诚盛公司的老板是我大学同学,认识十几年了,有充分的信任基础,之前我在北京做鼎诚盛的线下销售代理,做了五六年,也非常了解打印耗材这个行业。做代理的这几年,我接触过电商,尤其是对1688平台很看好,所以去年冬天,我就约了老板到1688的总部拜访、学习,回来之后,老板就下定决心做1688。”

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    中山市鼎诚盛公司电商部负责人吴小刚

     

    大促不仅提升了业绩,更锻炼了团队

    1218大促是鼎诚盛参与的第一次大促,谈及刚结束的这场“战役”,吴小刚依然难掩激动。

     

    “打印耗材属于办公用品,采购周期比较长,每天的成交量、访客量不会很高,但1218这天,我们的店铺访客量提升20倍,成交量是平时的10倍以上;顺利的从2A升为3A,并且短期内会向4A进化;当天的数据在同行业中位于领先地位……”

     

    在吴小刚看来,1218大促最重要的收获并不是数字的变化,而是电商团队的快速成长。

     中山市鼎诚盛公司参加展会

    中山市鼎诚盛公司参加展会

     

    “我们这个团队成立不到半年,运营经验还比较薄弱,做大促活动,他们必须在短时间内想好营销方案,并且落实下去,这是一场‘硬仗’,每个人都要争分夺秒。通过大促,团队的业务水平和精气神儿都得到很大提升,也培养了很好的服务意识。看到数据不断的上升,大伙儿的信心也越来越高涨,信心是工作的动力和源泉。现在不用我在后面催,他们也都知道每天要做什么,有时候加班也能毫无怨言。”

     

    积极参与平台活动,提升公司品牌形象

    鼎诚盛公司主营打印耗材,包括硒鼓、刮刀、墨粉等。据吴小刚介绍,在这个行业中,中国的出货量占到全球的70%-80%,并且几乎全部集中在珠海、中山一带。而成立于2006年的的鼎诚盛公司则是其中的领头羊,销售额在国内乃至全世界都排名第一。

     中山市鼎诚盛公司研发人员在做实验

    中山市鼎诚盛公司研发实验

     

    “我们公司有自主研发能力,研发生产销售一体化,这就能保证给客户提供更优质的产品。同时,公司坚持品牌化路线,以前这个行业没有品牌之说,只有原装和非原装的区别,我们打出‘鼎盛’这个牌子,在行业里还是很有影响力的。”

     

    在吴小刚看来,坚持品牌化是公司在1688上迅速成长的一个重要因素,而1688形式多样的活动,对于品牌的树立也是大有裨益的。

     

    “就好比我们前段时间参加了‘有好品才敢炫’的活动,号召员工积极参加活动、转发和评论,大家的参与性很高。通过这次活动,公司内部的互动性加强了,各层级的协调能力和沟通能力也提升了;同时,我们也学习了一些互联网营销的思维和方法。以前的思路是酒香不怕巷子深,通过做活动我们发现,不能光埋头做产品,要走出去,走出去会有更好的效果,获得更多的认同,品牌认知度会大大提升。”

     

    做1688之后,公司未来的发展方向更明确了

    一次大促让吴小刚和他的团队信心倍增,也让公司其他部门刮目相看。

     

    “前几天公司开年度总结会,总经理问我,公司做1688后的变化有哪些,我总结了三点,其中很重要的一点就是我们在1688上取得的成绩,打消了公司其他部门的顾虑,让他们看到了做电商的希望。”吴小刚笑着说。

     

    半年前,鼎诚盛公司的电商部刚成立,这个新部门并没有引起多大关注,甚至来引来了生产部门的不满。

    “网络订单少,插单和急单又多,经常干扰到正常的生产计划,他们不满意也是正常的。半年过去了,网络订单越来越多,大客户大订单不断增加,生产部门的态度好很多啦!现在会主动来问我,要不要提前备货,哪些产品销售的更好,生产线是否需要调整,生产和销售的配合更密切了。”

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    中山市鼎诚盛公司生产车间

     

    除此之外,吴小刚觉得,做1688之后,管理层对公司未来的发展方向都看得更清晰了。

     

    “以前老板做判断经常是道听途说,拍脑袋决定,和市场的真实情况可能有偏差,而1688有强大的数据后台,通过分析数据,我们知道哪些产品可以拓展,哪些产品不受欢迎,客户层级有哪些,他们的需求、喜好和购买力如何,也能看到这个行业的潜力在哪,应该怎么做思路很清晰。”

     

    吴小刚总结道,“通过做1688,我们在市场的地位更稳固了,品牌的影响力得到了迅速提升,公司从上到下形成了统一的认识,这条路我们一定会坚持走下去,也相信会越走越好!”

     

     

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