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    【1688网商说】小杯子的热销秘密——商品力:曹吉彬

    最后编辑时间:  2019年03月07日 17:06 评论:137 浏览: 5284 投稿

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    #1218商人节优秀商家代表#

    【1688网商说】小杯子的热销秘密——商品力:曹吉彬

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    四年前靠着1688平台让事业“起死回生”、四年后靠着1688的“1218商人节”让店铺“起死回生”,曹吉彬说,跟定1688,这是十头牛都拉不回来的事了!大单自己上门,1688是大宝库啊!

     

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    永康市吉瑞日用品厂总经理 曹吉彬

     

    在加入1688之前,曹吉彬自己开了个小工厂:“规模不大,但经常要垫资,收款也很困难,到2014年的时候,外面欠了八百多万。” 曹吉彬一度觉得希望渺茫:“很多钱都是借的,真的非常郁闷,有点走投无路的感觉。”


    不过俗话说“有心人,天不负。”在一次与客户聊天中,曹吉彬接触到一位做1688的商家:“她自己在家带孩子,每天就是在网上操作一下,月收入五六万,特别稳定。”


    随后没几天,曹吉彬的一个朋友打算推出一款杯子:“他来找我谈合作,也提到了1688,既然大家都这么看好,那就试试呗。”


    谨慎的曹吉彬在2015年开通诚信通:“真的是试试,我们只上架了一款杯子,不到一个星期,就有保定的客户找过来,一次就拿了6000个。”


    没有做任何推广、没有出去跑客户,大单自己找上门。曹吉彬觉得不可思议,同时也意识到1688“是一个巨大的宝库!”


    对上“商品力”的思路,热销也是有理由的
    “那时候入驻1688的商家比较少,竞争没有现在这么激烈;不过跟我们的产品也有很大关系。”提及1688的第一个大单,曹吉彬这样分析道:


    虽然只有一款杯子,但我们投入了很多心血,造型、功能、材质、手感等等都花了不少功夫;同时还根据市场需求,设计了很多颜色;那时候还没有“商品力”的概念,但无形中我们的思路跟这个对上了,热销也是有理由的。
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    永康市吉瑞日用品厂热销产品

     

    提到“商品力”,曹吉彬的话匣子一下子打开了。“商品力”其实很简单,就是客户的体验感。分开来讲就是商品的品质和我们的服务。品质是核心,但服务也非常重要。说到这里,曹吉彬想起一件有趣的事情:

     

    有一位武汉的客户,通过1688找过来,前几次合作都很正常,后来有一次发物流,因为要中转好几次,导致部分杯子出现破损。我听说后,直接承担了全部损失。客户很感动,还寄了武汉特产鸭脖。“他后来新开了一家礼品公司,每次都拿很多货。”曹吉彬笑着说。


    曹吉彬的“镇店之宝”打造秘诀
    虽然加入1688只有四年时间,曹吉彬却早已熟悉各种工具、场景的运用:平时“伙拼”、“天天特卖”这些活动都会参加,最喜欢的还是“淘货源”,里面大多都是淘宝店主,只要合作下来就是大客户,比较稳定优质。

    b7e4ad2fa3fc13663108055f882ff8永康市吉瑞日用品厂生产车间


    不过最让曹吉彬惊喜的还是“镇店之宝”:“做生意都喜欢打造‘爆款’,再通过‘爆款’将流量吸引到店里来,带动其它商品的关注量,‘镇店之宝’就是打造‘爆款’的工具。”她用非常通俗的语言描述自己对“镇店之宝”的理解。
    在打造“镇店之宝”的道路上,曹吉彬也有秘诀,她以自己最近正在热销的一款S型裤架板为例,剖析了“镇店之宝”的打造历程:


    首先产品肯定要好。这款裤架是不锈钢的,一个裤架可以挂五条裤子,质量有保证,价格也很便宜,我就把它定位为引流款;


    其次就是数据积累和分析。线上开通网销宝,整理点击、询盘等数据;线下就是召集经销商下单、实体店售卖等等,从这些数据中得出市场认可度;


    最后就是设置了。通过收藏有礼、优惠券发放等行为,做一些营销性的引流活动,将交易额做上去,下单人越多,升级速度就越快,当它升到金冠的时候,就可以设置为“镇店之宝”了。


    现在,引流的目的早已实现,产品销售也是不错。曹吉彬说,“今年跟着1688平台规则,各种新尝试新玩法都做了一遍,收获不错,截止目前,销售额已经比去年增长了60%。”

     

    1218商人节收获
    说到今年的成绩,就不能不提刚刚结束的“1218商人节”。曹吉彬亮出自己的成绩单:“增加了好几十个代理、赚了好几个大客户!”

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    永康市吉瑞日用品厂1688电商团队


    她说的很轻松,但背后的工作一点也没少做:
    “前期很多准备工作,比如新老客户邀约、产品优惠信息、优惠力度、优惠券发放这些常规工作是肯定要做到位的;另外,在淘货源、微供、跨境等场景里,对老买家全部进行核身,当时核身的客户数量接近五百,最终成交了一千多位。不过最让曹吉彬意外的,还是通过这场大促,让沉睡已久的客户又活了!


    曹吉彬在1688上共有5个店铺,按照未来规划布局,参加大促的这个店铺将会有新的销售定位。“可是因为一段时间没操作,店铺展现量只有900。然而借助‘1218商人节’,我用了四天时间,就将展现量涨到了6000多,现在,询单的客户越来越多,大单、定制代理频现,实在太开心了。”


    曹吉彬非常庆幸当初选择1688,甚至感慨没有早点加入,她说,“接下来,自然是跟着1688的步伐,争取更上一层楼啦!”

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