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    【1688网商说】机械加工业怎么做蓄水:牛志刚

    最后编辑时间:  2018年12月05日 21:50 评论:97 浏览: 1846 投稿

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    #老板来了——1218大促蓄水最后冲刺#

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    机械加工业加点互联网特效,会擦出怎样的火花?这在以前是很难想象的。

     

    郑州市有钢机械加工有限公司运营负责人牛志刚把大型商品碎石机推上了线上平台,利用数字营销,用2年时间,在1688平台初显规模,朝着更迅猛的方向发展。 undefined

    郑州市有钢机械加工有限公司运营负责人牛志刚

     

    不再是单纯的SEO

    郑州市有钢机械加工有限公司成立于2007年,以生产销售铸造品为主,一直以来都是线下发展。可是作为中小企业,有钢机械面临着市场分配不均的尴尬境地。

     

    “政府都会找大企业合作,都不知道我们这样的中小企业,”牛志刚说,“而且这种高客单价、大件的商品很少有企业愿意做电商。”SEO搜索引擎优化是机械加工企业常规的网络营销手段,往往引流到企业网站后就开始转向线下交易了,但牛志刚不想这么局限。

     

    2016年,公司出了新产品,牛志刚觉得,是时候推动公司的电商业务了。第一个蹦出他脑子的就是1688。“当初我想1688是全国最大的B2B平台了,影响力很大。要想把电商做好,要找对平台,跟着平台的思路走,1688让我很放心。”牛志刚说。

     

    2016年5月,郑州市有钢机械加工有限公司正式开通了1688店铺,运营公司邀请他参加了1688中小企业商学院在郑州举办的一次精品小班课程,让他茅塞顿开。“原来电商还有这么多玩法,前期我们都是自己摸索,根本没有思路。”牛志刚在听完课程之后,对店铺进行了全面整改。

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    郑州市有钢机械加工有限公司工厂

     

    做好大促蓄水 跻身类目前三

    牛志刚知道要取得客户信任,不能急于求成,所以店铺起步的时候,以数千元的小订单做起。基于线下的稳定客户,他找到一个个突破口,一步步地将线上的业绩最大。

     

    这个突破口就是1688的大促。熟知电商平台场景玩法的人知道,大促是商家让利较多的线上活动,是促成大额交易、吸引新客户的重要节点,很多商家将大促活动当作是店铺的转折点,而要取得最好的效果,一定要做好“蓄水”。

     

    牛志刚首先与老客户联系,与老客户商量,通过账期支付工具,先发货后付款,将交易的日期统一定在大促日。通过这样的办法,大促期间,他通过蓄水跻身了类目前三。平台交易额的排名为店铺带来了特权,他又继续设置了镇店之宝。

     

    牛志刚将那些线下客户认可度较高的产品打造成爆款,同时购买了搜索推广、定位展示、首位展示等,通过数字营销立足在了类目前列。牛志刚发现,这都是环环相扣的,当他把产品再首页占领三个坑位后,单品点击曝光率提高了20%,带来了更多的店铺引流。

     

    牛志刚分析总结过公司所处行业的特殊性和店铺的优势所在。有钢机械前期做过机械配件,所以销售的产品易损件更换的时间较短,这样就大大降低了生产成本和销售成本,客户可以拿下性价比较高的产品。而且,这些产品大多是数千到数万元的客单价,选品成本较高,所以爆款是在线下多年销售经验和客户反馈信息中获取而得。

     

    凭借着线下客户的认可,线上可观的交易额,有钢机械与平台并肩奋进。

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    郑州市有钢机械加工有限公司产品展示

     

    小团队带动产业带 电商是大势所趋

    在听过一次1688商学院精品小班之后,今年7月,牛志刚就申请了1688商学院认证讲师,想将自己的心得分享给平台同行。“在这个小班里我学到了很多,我想把这些分享给我的他同行,因为有太多跟我们相似的企业不知道如何运营了。”牛志刚诚恳道。

     

    再刚刚过去的11月22日,牛志刚还申请成立郑州商友会,把同行召集在了一起,报团取暖。在这个队伍中,有化工企业、机械企业、五金企业、户外用品企业等,都走在电商的蓬勃道路上。

     

    “这些核心成员做的都是相当好的,我期望着这样一小群人影响一大群人,带动产业带的发展。”牛志刚一直认为,发展电商可以保证更好的企业信誉,“我们发现,客户越来越年轻化,都是二三十岁的人,他们乐意接受新事物,愿意线上交易。”

     

    除了举办郑州商友会的线下活动,牛志刚正在为1218大促做蓄水准备。现在店铺已经接到了2个订单,其中1个订单已经转至淘工厂进行了加工,预备大促当天付款。牛志刚称赞道:“淘工厂非常适合大促时用,产品加工后可直接发货。”

     

    牛志刚透露,大促当天的优惠力度也会随着客户的需求来调整,配件预计有数千的折扣,交易额预计30-50万。相信,这一次大促,店铺又会提升一个台阶。

     

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