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    【1688网商说】大促蓄水做得好,一年销售增长40倍:李琪

    最后编辑时间:  2018年12月05日 21:50 评论:109 浏览: 1880 投稿

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    #老板来了——1218大促蓄水最后冲刺#

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    “在最困难的时候遇到1688,这是我们山里山茶业最幸运的事;现在,我要在1688平台上,让我的乡亲们都感受到这份幸运。”——李琪

     

    茶园里长大的小姑娘,要为茶业做点事儿

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    黄山市山里山茶业有限公司运营部经理 李琪

     

    说到黄山,人们的第一反应或许是奇松怪石的人间美景,不过对于出生在黄山脚下茶园里的李琪来说,最深的触动还是那一抹茶香。

     

    李琪出生于茶农世家。早先,茶园是国营的,80年代开始承包到个人,李琪几乎见证了父辈们为茶业经营做出的各种努力:“一开始主要供应给商超,06年有了品牌意识,才注册成立公司。”茶园长大的李琪自然也希望能为家里做点什么,为此,她还专门考了国家茶艺师。大学毕业后,更是不出意外地投身到茶业当中。

     

    在回家之前,李琪其实在外面待了一段时间:“我们黄山茶叶虽然驰名在外,但著名的品牌却很少,多是零散、作坊式经营模式,这不利于整体形象的输出。”就这样,抱着学习目的的李琪在福建、北京呆了三年。2012年,家中业务转型,需要人手,李琪趁机回到了日夜思念的家乡:“那时候线下拓展已经到了瓶颈期,线上的概念却红遍大江南北,我们打算试一试。”

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    黄山市山里山茶业有限公司

     

    “就好像在摸索的路上突然看见了光。”

    李琪苦笑着说,“我们那里虽然离杭州很近,但就像两个世界,网商运营,听着很熟悉,就是做不出来。”

     

    2015年,李琪跟朋友聊天,偶尔听到1688这个平台:“朋友的评价很高,我看他操作了一番,感觉能做。”随后,李琪注册了诚信通:“开始并没管,也不知道怎么操作。但没多久,就有生意了。”李琪开心地说:“一个河北的、一个成都的,这两个客户通过1688找到我们,都是要给单位发福利,简单沟通后就下了大单,而且到现在还在合作,非常意外、也非常惊喜,就好像在摸索的路上突然看见了光。”

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    黄山市山里山茶业有限公司产品研制中心

     

    2017年4月,正是春茶上市的时候,李琪跟着1688做活动:“小二很详细地教我怎么报活动、怎么做自营销,我还报了直播,第一天的观看量就有3000多。也是从那次开始,我的店铺迅速成长起来了,对1688的各类大促活动、场景玩法也越来越感兴趣。”

     

    交易额翻了40多倍的秘密

    现在,李琪对1688平台上的很多活动场景都非常熟稔:“一般一个月会参加3到4场‘伙拼’,还有‘天天特卖’,对于新品引流,吸引老客户等效果都不错。”

     

    不过最让李琪兴奋的还是1688的一些大促:“我们几乎参加了所有的大促活动,比如刚刚过去的‘920’。”说到这里,李琪开心了起来:“因为前期蓄水工作做得好,我们在‘920’期间访客量同比增长了2000多倍、交易额翻了40多倍,荣获类目第二的成绩。”

     

    她仔细地分析了成绩背后作出的努力:

    首先就是跟着平台的节奏去做蓄水:先是邀请老客户发起预约订单,给他们一定的优惠政策,让他们当天付款。因为老客户基础比较好,所以蓄水金额高,平台也给了很多流量扶持,这意味着更多的新买家可以看见我们;

    新卖家多了之后,就进入了第二步:我们发布一些优惠券,邀请他们收藏加购,并从中分析出哪些商品的热度高,接下来就把所有的力量都放在最受关注的商品上。

    最后,在大促当天,我们通过老客户完成蓄水金额,又可以拿到当天的流量加权,再根据赛马机制进入海景房,并同时联动‘伙拼’等操作,这样的结果就是当天获得的流量非常大,交易额、访客量都呈爆发式增长,简单说,就是爆了。

     

    坐等“1218商人节”更大的收获

    因为前面的成绩,李琪对接下来的“1218商人节”更有信心:“12月的主题就是年货节囤货,比如我们的茶叶、礼盒就可以作为年货礼物、企业福利等等,所以这个节点安排还是比较符合市场规律的。”

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    黄山市山里山茶业有限公司金丝皇菊种植基地

     

    李琪坦言:我们现在就是紧跟平台的节奏,尽可能多地去蓄水,从而获得流量、加权等,这是公域方面的;

    另外就是私域,现在是全域营销,能抓到流量的地方都要抓,比如去年流行表情包,我们做了很多带有广告性质的表情包,在微信、微博上发送,今年流行小视频,我们又拍了很多,例如最近基地正在采摘金丝皇菊,我们就随时拍随时发,还直接在基地做直播,效果都不错。

     

    另外,李琪还特地开通了“融易收转账至个人支付宝”功能:“绑定对公支付宝账户,没有交易限额,方便好用。”很明显,对即将到来的“1218商人节”,李琪信心满满!

     

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    山里山茶业金丝皇菊产品

     

    目前,李琪的电商团队成员总计5人,但是一年的线上成交额占到了总成交额的70%。 “我们这里资源其实非常丰富,但因为信息不畅、交通不便,许多好的产品卖不上价,看着非常痛心。现在,有了1688这个大平台,我相信我们山里山可以有更多的作为,帮助乡亲们获得更好的收益。”

     

    明年,她的山里山基地将会拓展到1000多亩,并扩大经营范围,从茶叶延伸至农产品,让更多的人享受到1688带来的光明前景。

     

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