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    【电商运营】 - 打造爆款的思路

    最后编辑时间:  2018年10月22日 14:51 评论:12 浏览: 12434 投稿

    行业:数码电子产品(蓝牙耳机+笔记本电脑散热器)

    公司:深圳市易贵科技有限公司

     

    一、爆款产生原因
      1、羊群效应。用户都有从众心里,一个产品有了很多人购买,自然而然就觉得这个产品就不错。

    二、爆款的三个递进层次:
      1、单品促销,利用羊群效益单品去赚钱。
      2、成为店铺流量入口,带来整个店铺的销量提升。
      3、以爆款作为客户体验的入口,形成品牌推广。

     以高性价比产品为诱饵,引导客户完成第一次体验,然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。每个层次对店铺要求也是逐步提高,第一个层次有不错单品和好的单品文案策划以及一定推广手段就可以了;第二个层次需要有整体好的店铺设计,关联产品和搭配产品设计,整个店铺产品都具备一定竞争力;第三个层次需要对品牌整体(店铺也可以当做一个品牌)要有规划,整个品牌需要明确定位,不论是产品或者服务要有至少一个突出地方,以至于在海量卖家中,你能被客户记住。

    三、爆款的策划

    第一调研阶段:
    产品调研包括先期的调研
    第二准备阶段:
    爆款的确定,经费申请,图片拍摄和美化,文案撰写,关联产品和搭配产品设计,各部门协调,与工厂协调沟通。

    第三准备阶段

    了解各种推广渠道,熟悉各种广告投放方式。 

    爆款的质量保证这些是基础,不细谈。对于款式选择,应该遵循面向最广泛客户原则,一般都是基础款,颜色可以选择的多,尺码齐全。
    如果对款式没有十足的把握,可以做一个测试,把几款同时放上去,同质量的流量,看下哪一款销量最好。

    深圳市易贵科技有限公司
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