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    学会变向合作是成交生意的重要手段

    帖子创建时间:  2018年10月15日 10:13 评论:6 浏览: 12681 投稿

    作为一名生意人无时无刻不在考虑的是如何成交生意、获取利润,这其中产品质量、价格、谈判能力甚至运气等都可以影响生意的成交与否。很多时候生意的成败只在一念之间,只要你懂得变通,会变向与客户合作,生意将为你所有。举个例子拿我们行业来说吧,一座石亭子价格17000元,一切都谈好了可就是价格得不到客户的认可,客户最多给到16000元。因为本身利润就很薄,这种情况下有的谈判人员可能就会驳回客户的要求从而失去生意机会;相反有的懂得变通的业务人员不是跟客户谈价格而是跟客户谈一些附加值,像在17000元的基础上答应赠送客户一套石桌子放于石亭子下面以供游人歇脚,这样一来往往能博得客户的芳心而不再为价格所争执不下,从而非常愉快的成交订单。这就是变向的跟客户合作,一套石桌子500元,相比给客户便宜1000元来说不仅自己节省500元同时也成交了生意、交到了客户朋友,何乐而不为呢?做生意就是要头脑灵活,要及时变向思考,这样才能赢得更多生意可能。

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