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    【1688网商说】一款产品年销百万件,带动店铺冲类目TOP3

    最后编辑时间:  2018年11月13日 13:58 评论:449 浏览: 2200270 投稿

    undefined#流量推广利器“镇店之宝”#

    【1688网商说】跟着镇店之宝直冲4A,96年的小伙直呼过瘾

    【1688网商说】他用5顶爆款帽子,坐稳实力商家

    【1688网商说】一款产品年销百万件,带动店铺冲类目TOP3

     

    当电商界内人人都在谈论爆款时,来自义乌市亿标展示器材厂总经理张浩峰,用2年前的一次行动证明了爆款的力量。

     

    他不曾想到,一个小小的粘钩,打开了他在电商运营上的视野,实现了线上的流量大爆发,由此成为1688的实力商家,开启电商暴走模式。

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    义乌市亿标展示器材厂

     

    你不知道的运营技巧

    义乌市亿标展示器材厂成立之初就加入了1688诚信通,以外贸为主,主营五金挂钩。张浩峰将重点放在产品质量上,得到经销商认可后,便有稳定的业绩,一路顺理成章。

     

    然而,2015年受到金融危机影响,外贸行业也不太景气。于是,张浩峰从外贸转战做内销。一开始,线下业绩占据了主导,线上一天成交数单,一个月交易额不到1万,张浩峰犯愁了:这怎么行呢?

     

    这一年,张浩峰接触到了1688中小企业商学院课程,他才恍然大悟:原来平台上还有这么多的技巧没有掌握,要想做好店铺,必须会引流。

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    义乌市亿标展示器材厂总经理  张浩峰

     

    一款粘钩成为百货中的“明星产品”

    本来“亿标”的产品属于五金类目,但是张浩峰认为,百货类目的流量更大,于是将注意力集中在百货上,预备开发一个百货产品。

     

    2015年,一种具有粘性的挂钩在市场上火了起来,可是这类挂钩也有痛点,由于质量不佳,粘性不强导致没多久就掉了下来。2016年,张浩峰抓住了这一点,让研发部门开发了一款透明粘钩,粘性强,单价0.5-0.6元,一下子成为经销商争相购买的爆款。

     

    当时有多“爆”呢?张浩峰说,这款粘钩年成交量达到了70万,销量是数以百万计算,“当时经销商拿货时都不说‘粘钩’了,就说‘亿标’。”

     

    的确,最重要的影响是粘钩带来了品牌效应。张浩峰不仅大力推爆,而且结合了伙拼等线上活动,同时线下做推广,才让这款粘钩成为了实力商家的敲门砖。

     

    “粘钩让店铺的流量突然都起来了,访问量和网页浏览器增多了,也提升了店铺的排名。”张浩峰看到,店铺从一个线上业绩平平的初级商家,跃升至类目TOP3的实力商家。自流量带动后,此前店铺不过1万的交易额,2016年已经到达月成交40万的业绩。

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    义乌市亿标展示器材厂电商运营团队

     

    定期更换升级商品力

    张浩峰说,一个爆款是有生命周期的,粘钩走过了一年,已经接近尾声。更何况,后期粘钩卷入了价格战,让店铺吃了点苦头,他决定下架粘钩,重新调整产品。

     

    2017年,他依然想在百货中占据市场,于是将目光聚焦到了衣架上。

     

    根据材质,衣架主要分为金属衣架、塑料衣架和木质衣架三大类,于是“亿标”的爆款衣架在三大类上下了功夫。

     

    “亿标”运营负责人郭利军说:“我们打造爆款有一套自己的思路,通过各类数据来选爆。”首先店铺内功是基础,通过数据把控。另外保持高水平的BSR,“否则再爆的产品也不会有很大的竞争力,持续时间太短。”接下来是,前期通过累计基础销量,快速累计销量,可以让老客户付费试用。最后,在销量基础上通过活动增强产品的产品力。

     

    而2018年1688“镇店之宝”的推出更是如虎添翼。郭利军发现,一个被加入镇店之宝的五金挂钩展现上升了将近一倍,增加了整体流量曝光。

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    义乌市亿标展示器材厂电商运营负责人  郭利军

     

    摸索出的爆款定位

    今年920商人节的时候,“亿标”拿出一款衣架参加159会场,不到一个上午就全被抢购一空,一下子增加了200名新的客户,直到现在这款衣架销售效果都遥遥领先。不过,在爆款打造上,金属衣架和塑料衣架的销售非常快,甚至出现了供不应求的情况,张浩峰感受到了一丝丝担忧。

     

    在他看来,金属衣架和塑料衣架属于低端产品,“越是低端产品,客群对价格就更敏感。”为了避免之前价格战的囹圄,他将店铺爆款的定位放在了木质衣架,“这类衣架的客群相对较少,也较高端一些,专供酒店、服装店之类的。”

     

    由此,张浩峰还增开了2家1688店铺,毫无例外地主打中高端产品。“亿标”的3000万年交易额,占据总公司线上交易的半壁江山,并稳定在了类目TOP10。

     

    “定位对于爆款来说非常重要,”张浩峰说,“镇店之宝对于商家来说很有利,它有一定的流量倾斜,降低了推广费用。”他还认为,镇店之宝的核心即是引流款,哪个产品有前景有潜力,便是引流款,将其设置为镇店之宝,以稳定店铺流量。

     

    小贴士:

    进入后台设置镇店之宝:https://wholesale.1688.com/showwindow/show_window_recommend_v2.htm?tk=zbzb

    镇店之宝规则:https://club.1688.com/threadview/51074173.htm
    怎么提升镇店之宝冠级:https://club.1688.com/threadview/51074217.htm
    查看镇店之宝权益:https://club.1688.com/threadview/51074242.htm

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