商友圈官方圈

  1. 8.6万 成员
  2. 50.2万 人气

参与评论

    【1688网商说】他用5顶爆款帽子,坐稳实力商家

    最后编辑时间:  2018年10月11日 17:32 评论:419 浏览: 103627 投稿

    undefined#流量推广利器“镇店之宝”#

    【1688网商说】跟着镇店之宝直冲4A,96年的小伙直呼过瘾

    【1688网商说】他用5顶爆款帽子,坐稳实力商家

    【1688网商说】一款产品年销百万件,带动店铺冲类目TOP3

     

    你想自己的商品快速被人记住吗?你想自己的店铺快速被更多人接受吗?数字时代,“注意力”是被争夺的有限资源。而在电商洪流中,电商企业也在不断通过打造爆款商品吸引客户注意,从而实现更多的流量转化。

     

    帽子,是时尚性极强的商品,对于帽业企业来说,打造爆款帽子,是营销中非常重要的一环。义乌市雄邦帽业有限公司成立1688店铺五年以来,走出了一条通过打造爆款占据类目市场的可行之路,从今年9月设置“镇店之宝”以来,单品月转化流量如火山爆发,交易额从数千元升至33万。

     

    单品,也可以玩转流量,带动整个店铺成交。

     

    undefined

    义乌市雄邦帽业有限公司总经理、创办人  陈文雄

     

    月销量33万的帽子

    今年9月,“雄邦帽业”销售33万的爆款帽子,是一顶秋冬渔夫帽。

     

    这款帽子上配有刺绣字母,共有10多种颜色,单价11-14元。要知道8月份,这款帽子的交易额不过才5633元。

     

    “雄邦帽业”店铺运营负责人邹世燕解释道,这款渔夫帽是在9月份被设置了“镇店之宝”。在这款商品的详情页上,买家能看到一个醒目的“镇店之宝”标志,正是来自1688 爆款打造工具“镇店之宝”的特权。同时爆款商品也会在店铺首页展示,占据绝对的权重。

     

    根据规则,5A商家可以设置5个“镇店之宝”。于是,邹世燕结合店铺的优势积极参与,设置了5款帽子,并结合了920商人节活动,当天总成交额就有40万。

     

    没想到,“镇店之宝”带来了越来越多的流量,就如滚雪球越滚越大。“我向新老客户邀约爆款,他们也会顺带地购买相似款式的帽子。”邹世燕欣喜地发现,一款秋冬渔夫帽的销量在一个月内从400多件增长到近3万件,交易额一路飙升至33万。

     

    图片3

    义乌市雄邦帽业有限公司团队

     

    蓄势待发的爆款

    爆款帽子不会从天而降、自然而生,它们背后是运营团队的精心策划。

     

    2013年,义乌市雄邦帽业有限公司加入1688平台。陈文雄与妻子2人兢兢业业发展到现在,一干就是5年,店铺积累了不少老客户,目前已有20余人的小团队。

     

    店铺主营各类帽子,销往天猫、淘宝等电商平台及国外,但是900多种款式的帽子,如何打造爆款呢?陈文雄说,在主推之前,团队会根据流行网站、天猫、淘宝近月的帽子成交量进行分析出合适的流行款式,从而进行开发生产,同时测款5-8个。

     

    然后,店铺运营负责人邹世燕将主推款推荐给老客户,观察7天左右的数据,转化率、反馈好的商品通过网销宝工具进行推爆,同时上活动,提供优惠券,引导新老客户下单。

     

    邹世燕说,“镇店之宝”还可以“二次邀约”,流量和转化都非常集中。从9月份的数据来看,5个“镇店之宝”的交易额占据了总交易额48%,几乎半壁江山!而且,9月的总成交额,相比8月也增加了50多万。

     

    图片2

    义乌市雄邦贸易有限公司团队户外活动

     

    店铺的点睛之笔

    有了“镇店之宝”意味着什么?

     

    邹世燕觉得:如果没有镇店之宝,一家拥有900多款帽子的店铺看过去太平淡无奇。有了镇店之宝,仿佛是有了一家店铺的特色,客户一眼就能看见优势商品了。

     

    “设置镇店之宝,增加了商品的权益和店铺的曝光率,吸引了更多新老客户的下单。”邹世燕总结道。上文提到的渔夫帽爆款,9月份新买家有59个,加购人数是226家,增长率是井喷式的。

     

    陈文雄说到,店铺的“镇店之宝”会根据季节性在2-3个季度进行调整,“比如冬天,针织帽、套头帽可能会更流行一些。”“如今,雄邦贸易”不仅是5A实力商家,也稳定在了细分类目中的TOP10。商品是核心竞争,我们会打造优质商品,走品牌化,这才是出路。”

     

     

    小贴士:

    进入后台设置镇店之宝:https://wholesale.1688.com/showwindow/show_window_recommend_v2.htm?tk=zbzb

    镇店之宝规则:https://club.1688.com/threadview/51074173.htm
    怎么提升镇店之宝冠级:https://club.1688.com/threadview/51074217.htm
    查看镇店之宝权益:https://club.1688.com/threadview/51074242.htm

    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万