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    【1688网商说】跟着镇店之宝直冲4A,96年的小伙直呼过瘾

    最后编辑时间:  2018年10月11日 17:32 评论:419 浏览: 16713 投稿

    undefined#流量推广利器“镇店之宝”#

    【1688网商说】跟着镇店之宝直冲4A,96年的小伙直呼过瘾

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    经营电商5年多,孙宇觉得自己对电商已经懂点门路了,可是进入1688之后,一连串的意想不到让他有了新的想法:一个大促直接冲上3A、一个镇店之宝又帮他直冲4A,孙宇说,“1688才是宝库,要学习的东西还有更多。”

     

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    诸暨市七妹针织有限公司电商运营总监 孙宇
     

     

    “原来做电商可以这么赚钱的啊!”

    孙宇今年22岁, “那时候是在电商网店帮人家做运营,因为年纪小,工作没当回事,就是抱着完成任务的态度做做。”辗转换了几家店,也拿了几年的基本工资之后,孙宇逐渐有了想法:“大概是2015年的时候,跟一个同样做电商运营的朋友聊天,人家一天出了2万多单,我还特地去看了他们的发货仓库,满满的全是包裹。非常震撼,当时的感觉就是,原来做电商可以这么赚钱的啊。”

     

    有了这个事情的刺激,孙宇开始沉下心来琢磨电商的那些事儿:“做任何事情都得钻,钻进去之后才能发现它的有趣之处,比如看着成交量慢慢上涨,咨询人越来越多,关键是收入也在增加,非常有成就感。”

     

    一个大促直接冲3A

    2017年孙宇回家过年,一个亲戚特地找上门来,邀请他运营1688店铺:“当时聊了两个多小时,他给我分析1688的客户群体、经营模式、平台玩法、发展前景,甚至个人的未来规划等等。”孙宇说:“当时那个亲戚说了一句话‘你未来发展成什么样,很大程度上取决于你所处的圈子和平台。’,1688上的客户很多都是批发商和大老板们,他们大多有着丰富经营思路和人生经验。”就这样,2017年2月份,孙宇来到亲戚的诸暨市七妹针织有限公司,担任1688店铺运营一职。

     

    但是孙宇发现:“本以为对电商已经懂点门路了,现在发现要学习的东西还有更多。”产品详情、成本预算、平台运营、工具使用、数据分析……孙宇再次钻进学习之中:“成效几乎立竿见影啊,半年之后的96大促,我的店成交了7万多,并且直接冲上3A。”“这个算是我运营1688网铺的一个转折点吧,从那以后,好像所有的事情都顺了起来,流量、销售额、转化率都开始涨了起来。”

     

    “好运悄悄来敲门了。”

    “单品营销思路其实很早就有。早先的时候,是打算抓住一个性价比极高的产品打造成爆款,我原本以为成交量最重要,就把所有的客户都拉了过来,结果单品月成交近十万还是没爆。后来在1688中小企业商学院反复研究学习才明白,单品排名成交额只占其中一部分,还有回头率、有效评价、图片优化、详情优化等各板块内容都要做到完美,才算打爆。”

     

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    诸暨市七妹针织有限公司 生产车间

     

    孙宇说,他喜欢自己琢磨,尤其喜欢问题想明白时那种兴奋的感觉。这种感觉在发现“镇店之宝”的时候也出现了:“3A之后肯定想赶快冲4A啊,但是琢磨了很久,都没冲上去。”就在孙宇想破脑袋的时候,“好运悄悄来敲门了。”他说,“8月初,我在设置橱窗的时候突然发现多了个‘镇店之宝’的功能,一看名字就很喜欢,点进去之后,才发现还有更大的惊喜。”

     

     “镇店之宝”是1688网站主推的爆款打造工具,帮助商家将店铺的商品打造成爆品,获取更多商品权益和生意机会。按照孙宇的话来说,“镇店之宝”就是“帮我快速找到容易打爆的产品,提高销售额和商品展现量的有效工具。”

     

    靠着“镇店之宝”再上4A

    选择第一款“镇店之宝”的时候,孙宇留心观察了数据:“使用之前,那款产品一天的访客量大概100个左右;之后几乎每天都会增加百分之七八十,效果非常明显。”“最关键的是,“我们就是靠着‘镇店之宝’上的4A。”现在说起来,孙宇还有点兴奋,“很轻松地就实现了我一直以来努力的目标,非常过瘾。”

     

    随即,孙宇就着“镇店之宝”这个话题打开了话匣子:“我现在最喜欢做的事情就是坐在电脑旁,看产品的转化率、访客量、回头率这些数据不断增长,我们现在设置了5个“镇店之宝”,客户在浏览页面时,平台会自动推送、展示给有配对关系的买家,同时还会直接打标,比如在商品详情页、关联推荐位置等等,还有网站活动的优先审核权、专属标签之类,都非常有效。”

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    诸暨市七妹针织有限公司“镇店之宝”——风讯男士盒装薄棉船袜
     

     

    不过,孙宇最感兴趣的还是“镇店之宝”的“搜索加权、活动专享帮助引入新流量”特权:“1688有很多横向市场,我以前主要操作淘货源,其他市场用的很少,现在有了‘镇店之宝’,淘货源的展现量不断增加,其它板块居然也涨了不少;除此以外,客户看了‘镇店之宝’后,常常还会去浏览店内其它产品,这样我这边的整体流量就上去了,有了流量,转化率自然也提高了不少。”

     

    现在,孙宇店铺的月均转化率超过16%,其中“镇店之宝”带来了22%。今年的920商人节,店铺的买家数达到2000人次、成交额超过17万,其中3款“镇店之宝”贡献了65%。截至目前,孙宇已经完成了去年全年的销售额。

     

    从去年2月份开始,孙宇加入1688已经一年半了,他非常庆幸自己当初的选择:“看上去很复杂,但只要用心,遵循它的规则,找到能让市场满意的产品;或者为我们的产品找到需要他的客户,这生意就成了,其实‘镇店之宝’就是这个思路。”

     

    “下一步的目标,当然是冲5A啊!然后迎接下一场大促!”孙宇说。

     

     

    小贴士:

    进入后台设置镇店之宝:https://wholesale.1688.com/showwindow/show_window_recommend_v2.htm?tk=zbzb

    镇店之宝规则:https://club.1688.com/threadview/51074173.htm
    怎么提升镇店之宝冠级:https://club.1688.com/threadview/51074217.htm
    查看镇店之宝权益:https://club.1688.com/threadview/51074242.htm

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