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    【机械原创】 - 烦人的不二价背后藏着点儿东西

    帖子创建时间:  2018年10月10日 08:27 评论:147 浏览: 6799 投稿

        经常遇到这样的客户,对于100多元一件的风琴式防护罩,他会询问50元行不行?对于50多元的螺旋钢带保护套,他会询问20元可不可以?甚至对于5元一根的塑料冷却管,都会有客户问能不能按2-3元给他?虽然做生意允许你讨价还价,但没有这样个还法的。像我这种好说话的你跑来讨价还价,我可能还能承受,遇到不二价的商家,你能怎么办?undefined

           我家楼下有一个非常大的菜市场,鱼肉蛋菜应有尽有。其中有一个不大的摊位是卖烤羊肉的,摊主是个怪异的老头,六十多岁。每天眯着眼睛躺在一把摇椅上听戏,对于停留在摊位前的买主视若无睹。如果买主不主动说话,他连理都不理你。我一直就看不惯他这一番作风,心想,又不只有你一家卖这东西,难道还让人求你卖不成?

       那日,家中来客,朋友点名要吃烤羊肉,我便下楼去菜市场。老头仍在听戏,我略带不满地问道:“多少钱一斤?”“50。”他答道。“能不能便宜点儿?”我话音刚落,他又慢慢躺下了,朝旁边指了指。我顺势看去,三个大字赫然醒目:不二价。

        我当时连想都没想,转身就走向了旁边的摊位。回到家,母亲看我买回来的肉,说:“你指定是贪了便宜买了老头旁边摊上的肉吧?”我说是。母亲切下一块,递到我嘴里。我尝了尝,的确和母亲平时买回来的口感不一样。母亲说:“这个老头家世代都卖烤羊肉,从来都不讲价。现在还好些,以前更甚,割哪一块肉全凭他说了算,顾客只能听之任之,不然就不卖。”见我不解,母亲又说:“即便这样,他家的肉从来没有剩过,逢年过节,不在头三天说好,花再多的钱也不卖给你。”母亲最后打趣道:“人家卖的不是肉,是手艺。”undefined

        刚开始,我还以为那老头盛气凌人的态度以及“不二价”的招牌都是哗众取宠的噱头,结果我明白了,在那份生意的背后蕴藏着独家秘方的底气。

        这时,再想想自己平时的工作经历。有的客户动不动就把你的报价打五折,动不动说自己以后会有多少多少的量,无非就是想以极底的价格压你。有时我也非常生气,会故意不理睬这类客户,要么就给他们来一句“价格一分钱都不能优惠”,虽然有赌气的成份,但说白了我们挣的可是手艺钱、血汗钱,在保证产品质量和工人工资的前提下,我们厂家可是没有加多少利的。undefined

        虽然我个人不太赞成不二价,但是却理解“不二价”的背后,可能是手艺的传承,可能是技术的自信,也可能是对自己尊严或底线的捍卫。很多时候,“不二价”的背后所传递出来的更深一层意思是“无价”。

     

     

     

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