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    【1688网商说】茶叶行家带着团队去橙才

    最后编辑时间:  2018年09月30日 14:59 评论:330 浏览: 2120241 投稿

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    #橙才计划之运营特训班#

    【1688网商说】十年橙才路,90后网商梦圆1688

    【1688网商说】茶叶行家带着团队去橙才

    【1688网商说】橙才特训7天后,商品询单率惊人质变

     

    90年代就跟着亲戚去山西卖茶叶,到今年正好20周年,唐庆华可以说是茶叶的行家,不过在1688运营上,他却说自己还是小学生:“才刚刚开始学习。”

     

    十年前就兴起的约定

    “其实2008年就知道1688,当时也注册了,但仅限于注册,因为线下生意做的还行。”这是唐庆华的开场。

     

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    金华市唐茗缘茶业有限公司负责人唐庆华

      

    后来,随着电商的发展,唐庆华逐渐觉得有点跟不上:“尤其是2015年前后,明显感觉到线下生意到了瓶颈期。”经过一番观察、分析后,唐庆华将目光转回1688:“之前没有做是因为不懂,但现在还是不懂啊,所以就找了运营团队。”

     

    “前后换了好几家,做了一年多,一点效果都没有。”唐庆华有点着急,“那段时间自己也在1688后台进行学习,能感觉到平台的巨大潜力,但是到自己这里效果就是出不来。”

     

    唐庆华决定自己做!

     

    我觉得自己是“正规军”了

    “当时还是不懂,我就在1688中小企业商学院找资料学习,包括店面设计、拍照展示技巧等等,都是自己一点一点琢磨出来的。”唐庆华有点得意:最早打算做网销宝,事实上运营公司并不是很建议,他们说“就是烧钱的。”“我不是很信,既然不好,为什么还有那么多人在用?”有点倔强的唐庆华决定听从自己的内心:“很庆幸自己的选择,开了没两天就来生意了,现在几个比较好的客户就是那时候找来的,当时很快就把库存卖完了,而且还不够卖……”由此,唐庆华对1688更加信任,也更加坚定了自己做的决心。

     

    其实促使唐庆华下定决心的还有一件事:2017年初,唐庆华带着自己的店铺加入实力商家,1688中小企业商学院还特地举办了针对新入驻商家的基础课程:“这个课解决了很多我之前想不明白的问题,也让我意识到1688比我想象的还要有用。”

     

    “当时阿里巴巴在金华开了菜鸟产业园,我是第一批学员。”3天课程学习后,唐庆华将办公室也搬进了菜鸟产业园:“专业老师来上课,学员们在一起分享,比我自己学快多了,而且省力不少,关键是,我觉得自己是‘正规军’了。”

     

    带着团队去“橙”才

    当然,最重要的还是有生意了:“去年3月份开始在园区学习,了解到伙拼、天天特价这些活动参与的意义。”唐庆华说,“按照我原本的理解,像这样的活动,就是走走量,没什么意思,但听了老师的分析后恍然大悟,这根本就是增加曝光率、搜索有效客户的重要手段啊。”

     

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    金华市唐茗缘茶业有限公司电商团队成员

     

    随着学习的深入,唐庆华的1688店铺经营也愈加顺风顺水:去年的“1220大促”,一天成交了100多万。

    有了这样的成绩,唐庆华自然希望更进一步:为此,他还组建了5人电商团队。

     

    团队是有了,目标也有了,可是如何实现又让唐庆华有点犯难:“自己还在学习中,如何去培训他们啊?”

    恰在此时,1688中小企业商学院人才服务推出“新人才专项培育计划-橙才计划”。在了解到课程内容之后,唐庆华感慨:“从基础知识入门到各种技巧、营销专业知识的掌握,面面俱到,简直是为我们‘量身定制’的”。索性,他将整个团队都拉进学习班子。

     

    意外挖出来的运营人才

    今年8月份,唐庆华及其团队作为“新人才专项培育计划-橙才计划”第一期成员,顺利完成学习。谈及收获,唐庆华十分兴奋:“这一次的系统化学习,不仅让自己补足了之前认知上的不足,最重要的是对团队成员也有了更深刻的认识。招来的人原本都没什么经验,现在开会,对于店铺运营都能说上几句,尤其是其中一位员工,成绩特别突出,让人刮目相看。”

     

    他说的就是金震,一名由美工转过来的新任运营人员。

     

    在金震的听课笔记中,记录了这样一件事:七星产品规则刚出来的时候,不知道怎样去做,听了老师的讲解才明白可以通过增加产品属性、描述、主图视频优化等方式,将产品的最好一面展示出来,这样流量自然增加,在之后的实践中,效果也的确不错。

     

    不过更让金震感兴趣的还是第六课——《数据采和分析》,他说,数据不会作假,线上所有的行为都将通过数据展现。科学合理地分析数据,可以看出店铺的现状及需要改善的东西,这一课程的学习,能够让自己更加详细、全面、深刻地了解店铺运营规律,非常实用。

     

    成效立竿见影,老板更有信心

    八月份完成橙才计划学习,当月的营销额就显示了集体学习的成绩:整个店铺从访客数、支付买家数、展现量甚至整体视觉效果都有了很大提升。特别是支付转化率,从原先的1.5%上升至5.5%。交易额环比上月增加了50%,这还不包括线上获得商品信息、线下成交的几单大客户;在刚刚过去的920商人节,唐庆华的网铺访客数1500余人次、当天成交金额达到300万,再创历史新高!

     

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    唐茗缘茶业的茶叶产品

     

    唐庆华说,现在很多人觉得生意难做,就是因为没有找到正确的方法。市场天天变化,不跟着学习,肯定要落后。自己以前闭门造车,也许有点成效,但毕竟心里没底,现在通过各种系统化、针对性的学习,心里有底气了,做生意也顺手了很多,这点非常重要。

     

    “接下来,还是会跟着1688继续学习。”唐庆华表示:“明年嘛,相信销售额会翻番,大概有90%的把握。”唐庆华说的有点谦虚,不过爽朗的笑声似乎道出了他百分百的信心!

     

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