中国轻纺城商人

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    对于讨价还价的客户,这是个积极信号!

    最后编辑时间:  2018年09月27日 09:28 评论:122 浏览: 9290 投稿

    对于讨价还价的客户.我也是服了.给你反手一耳光吧!

    9.20过去5天了,可就是那天有个老外公司的联系我,让我报价发样品.收到样品说满意,可怜呀又说价格高了......

    “客户说价格高,要求降价”的情况是常态,不降吧,客户可能就跑了。降价吧,咱们又没有利润,有种弃之可惜食之无味的感觉。“成也价格,败也价格”,内心特纠结:该如何巧妙地应对客户的还价呢?

     

    仔细想想客户在报价后还是回复我了,这说明对我还有一些认可,否则客户根本不会理我。

     

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    现在跟我讨价还价,至少说明这个客户是有意向跟我合作,这是个积极信号。

     客户最后强调了“要60天月结”,表明他十分在乎付款方式。我做出大胆的推测,也许客户纠结的不是价格,只是在试探我的付款方式。如果我给出了合理的付款方式,那么价格也不是成单的最大阻扰。

    我的回复如下

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    客户要的数量比较大,我肯定是不做ddu的,那价格会上天, 所以让他重新考虑下价格,坚持第一次合作tt,也给了弹性承诺。以后是可以做lc 45天的,与他的OA60天没有多大差别,但信用证比OA要安全多了。

     因为客户对收到的样品很满意,只是纠结付款方式,所以我放出了“只有一个星期时间又要涨价了”的消息,让他抓紧下单。不然,超过这个时间,又得费精力谈已变动的价格。

     

    最后,客户回邮的态度十八变,马上说我们价格是ok的了。 

     

     面对客户的压价,既庆幸,也要稳住心态,千万不要尽信客户。要结合你对市场的了解,分析客户的低价。如果是价格偏低市场价,你肯定知道给什么价格,但如果那个市场价格普遍偏高,你报的一个合适的价格,客人说比在当地买还贵肯定是不能相信的。所以我们要诚信第一哈!

     

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