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    【1688网商说】三大关键能力做好商品力

    最后编辑时间:  2018年09月18日 10:32 评论:338 浏览: 142473 投稿

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    #专家教你玩转商品力#

    【1688网商说】三大关键能力做好商品力

    【1688网商说】做好商品力成就网商大订单

    【1688网商说】为买家量身定做商品,一款马甲卖出50万件!

     

    大学毕业后没多久就开始创业,在选择1688之前,每次从事的行业看上去风马牛不相及,最短的一次只有七个月不到……也许有人说这简直是在折腾,叶振伟却说,每一段旅程都是最宝贵的财富。

     

    误打误撞开始的第四次创业

    运营1688网铺其实是叶振伟的第四次创业:“做过塑料、3C连锁店、棋牌类游戏公司等等,最好的时候做3C开了6家连锁店。”叶振伟告诉我,“世界变化太快了,以前做3C利润还可以,但后来就不行了。”

     

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    温岭市棠少服饰有限公司总经理 叶振伟

     

    说到迈进1688这个圈子,还有个小故事,“算是误打误撞进来的吧。”叶振伟说,大概四年前,原本打算去义乌探望朋友的叶振伟在逛小商品市场时意外地发现打底裤的商机,并在朋友的推荐下同步注册了1688。在一番总结及对1688平台的深入研究之后,叶振伟决定自己建团队做。

      

    “价格不是最重要,应该看它的综合能力”

    或许之前创业经历的积累沉淀,叶振伟非常明晰自己要做的事情:定位和风格。“虽然市场上热销的产品很多,但我们只做打底裤的类目;风格也是参考比较了当下流行的各种款式,最终确定以日韩系为主;视觉表现则是邀请专业的摄影团队,总之就是一定要打造属于棠少的专属风格。”

     

    “产品”、“视觉”、“运营”。叶振伟总结出电商平台操作的三大关键词。

     

    “我将运营放在最后,并不是说它不重要,而是在产品质量有保证、视觉展示有风格的基础上,再去遵循平台的玩法(也就是运营),这样才会有成效。”他举了一个例子:“前段时间有款产品,市场定价比我的成本价还低,结果还是我这边的销售成绩要好一些。所以说,一款商品好不好卖,价格才不是最重要的因素,应该看它的综合能力,这可能就是时下流行的‘商品力’吧。”

     

    三大“能力”,全面解析“商品力”

    说到“商品力”,叶振伟来了兴致:“其实之前在跟1688小二聊天的时候就已经听过这个词了,虽然我们总结不出这种说法,但其实这两年跟着1688一直在做这方面的东西,有种不谋而合的感觉。”

     

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    温岭市棠少服饰有限公司产品展示区

     

    叶振伟从三个方面阐述了他对“商品力”的理解:

    第一是产品研发、原创能力。这是商品力最基础的一点,如果连这都不能满足,那么很难谈商品力。现在很多人喜欢跟着别人的思路走,什么产品好卖就卖什么,不从市场的角度考虑。但是我们就不会,比如我们从去年就开始研发今年的产品,除了市场上常见的面料以外,还会去定制一些独家的颜色、手感以及工艺等等。

     

    第二个就是策划能力。我们今年上半年专门成立了一个策划组。主要负责款式研发、包装创新等工作,比如尽管现在冬款还没上,策划组已经在考虑春款了;然后根据时事热点在包装上做创新,比如现在流行的莫兰迪色、之前的马卡龙色等等;还有就是根据不同的活动平台、活动人群包装不同的产品。

      

    除了前期商品策划以外,营销策划也是很重要的一块。以前我习惯在1688上等着客户过来,现在则是主动去开发客户,比如将客户分层、产品分层,然后根据不同的标签定位做出相应的活动进行拓客。特别是参加伙拼活动后,增加了不少优质客户。

     

    最后就是服务能力。服务做不好,商品力就不能完整体现。我们现在根据客户的需求做改变、调整,比如有些客户虽然拿的货少,但经分析后发现有优质客户的潜力,就会相应地作出政策优惠;再比如零售的思路,之前是没有这方面概念的,现在也在调整;另外就是会不定期地推出一些会员优惠、返利等活动,多从客户的角度去处理问题。

     

    1688日新月异的发展,让我们信心更足!

    叶振伟的微信签名是“做一个善良、谦卑、有趣、纯粹、顽强的人。”他说,以前想着做到4、50岁的时候就差不多可以退休了,现在完全没有这个想法了:“一家公司的成长确实跟老板有很大关系,如果老板不去学习的话,那就完蛋了。”他开玩笑似的说,“现在一有时间就去参加1688中小企业商学院的交流会,听大咖、小二们的运营思路导向,然后回来后再根据自己公司的实际情况进行琢磨、消化。”

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    1688摩登盛典宣讲会

     

    “如前面所说,1688确实是个不错的平台,一旦找对方法,就会有收获。”叶振伟说,“自己着手运营以来,去年线上整体销售额增长了6倍多,今年上半年同期增长一倍以上。”不仅于此,叶振伟还告诉我,“现在的运营团队是18个人,‘920’之后可能会根据独立品牌的运营需求扩大经营规模。”

     

    说到最后,叶振伟再次感慨电商发展的日新月异:去年提出‘内容化营销’,我们就找了专门写文案的来做这一块;今年又兴起‘社团电商’、现在‘商品力’又出现了,1688总是能在我们还没想到的时候就已经安排好了一切,这让我们信心非常足!

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