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    【电商运营】 - 爆款的本质是什么?

    最后编辑时间:  2018年09月14日 16:10 评论:4 浏览: 6825 投稿

    行业:数码电子产品(蓝牙耳机+笔记本电脑散热器)

    公司:深圳市易贵科技有限公司

     

    爆款的本质并不是说价格低了销量高了就行了。因为有时候单靠着低价并不能为我们的店铺带来长远的利益,低价产品会限制我们店铺的定位。缩减了整个店铺的利润。一个好的爆款产品,应该是在合理的利润前提下,符合广大客户对于产品的要求,并且可以通过自身产品,达到流量和销量的快速增长。就像一个小太阳,可以源源不断的从自身产生光和热。

    那么爆款的作用到底有哪些呢?

    1、兴趣

    首先爆款应是我们的客户更感兴趣的产品。

    2、代表

    一个爆款产品需要有一定的代表性,可以是我们店铺类目中的代表款式。

    3、符合大众需求

    通常情况下爆款应符合大众需求。

    4、高性价比

    在市场中的同类产品中,高性价比的产品更易成为爆款。一款产品款式好看、质量好、做工又好,同时价格适中。能够得到大众的认可,那它的好口碑就会不断的积累起来。

    5、稳定性

    这个特点和性价比有直接关联。就是说产品的质量,要有好质量的产品才能做出稳定发展的爆款。我们也看到过昙花一现的爆款,虽然美丽却不中用,对于市场竞争,质量好,产品供应和价格都稳定的产品才能立于不败地位。

    6、需求度

    很多爆款是能够解决消费者痛点的,消费者强烈需求的产品。

    7、反复购买

    介绍了以上几个特点,爆款产品的最后特点就是能够使得消费者反复购买,通过产品本身让客户变成我们的老客户、回头客。试问款式好、质量好、价位好、还能解决我们痛点的好产品,有几个消费者会不喜欢?把一个产品打造成爆款后,可以吸引很多有需求客户和潜在的客户,如果产品是真的好。那绝对是一传十,十传百,很快就能打开市场。因此,作为中小卖家的我们,如果产品销量始终不能提升,那不妨先从中挑选一款潜力产品,来把它打造成一款爆款产品吧。当店铺中爆款产品不断增加的时候,也是我们店铺逐渐建立在顾客心中的地位,走向稳定上升的发展趋势的时候了。

    最后希望能与圈好友一同成长,嗨爆920大促!

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