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    【主播秀】韩艳服饰:逐流量而居,灵活的把资源布局到最优的位置

    最后编辑时间:  2018年09月13日 21:44 评论:3 浏览: 611897 投稿

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         八年运营的积累,让夫妻俩在耗时5小时以上的直播间里全程开挂。他们对直播的轻车熟路,讲服装搭配,讲配饰选择,让冗长的直播变得轻盈、有趣、有料。努力背后的奖赏是,韩艳服饰拿下了1688平台举办的荣耀主播PK赛的冠军。

     

        “我们就是打不死的小强,无论多大强度的直播,都能坚持。”韩艳服饰的老板王先生说,能获得这次比赛的冠军,他应该要感谢的是此前8年的电商经验,那几年让他们更加了解消费者,了解产品,了解与服饰相关的一切。

     

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    韩艳服饰老板和老板娘

     

    刚赚了100万,淘宝店被封

        在涉足电商,经营韩艳服饰之前,王先生一直待在四川,守着他的两家饰品店,小心翼翼过着他一手创造的小日子。虽然并不十分富有,但起码不再为钱发愁。

     

        王先生怎么也不会想到,八年前偶然间帮朋友的一个忙,会让他做出离开四川前往广州创业的决定。“过年期间,朋友忙着用电脑打游戏,希望在我的电脑上,帮他挂下旺旺。”那是他第一次接触淘宝店,而且电脑端时不时传来交易成功的声音,对他有着极强的诱惑。

     

        虽然他有两家实体饰品店,但是终归人流量是有限的。但网上开店就不一样,谁都有可能成为他的潜在客户。那时在网上看了些励志故事,像开淘宝店赚了一辆宝马,赚了一套房。这些都促使着王先生把心思放在了电商。王先生动了心,他说,“衣服是年年都要穿都要买的,尤其是女孩子,买衣服跟吃饭一样,是必须品。”于是,他将目光锁定到了中国最大的服装批发城市——广州,并将其店名取名为“韩艳服饰”。

     

        “当时每天能卖出2-3万元的衣服。没多久就赚了100万元。”王先生在回忆第一次开店的经历时说,“那时啥也不懂,只管卖货,当时接了3000件订单,但供应链跟不上,发不了货,收到了很多客户投诉,店就被封了。”

     

        淘宝店被封之事,对于正想要捋起袖子大干一场的王先生来说,无疑是当头棒喝。“我足足在床上躺了7天。如果当时懂供应链,如果那时稍微稳一点,我现在会更好。”王先生一直铭记着供应链对韩艳服饰的重要性。在之后的7年时间里,他们慢慢盘下了近8000平方米的厂房。

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    韩艳服饰老板娘在直播

     

    1688商+直播:新流量聚集的地方

     

        在开淘宝店时,王先生就一直关注着阿里巴巴1688平台,便从中看到了 “代理商”的商业价值。为此,他把重心转移到了1688平台,还专门成立一家分公司来服务代理商,且研发了营销课程。

     

        对流量敏感,逐流量而居,灵活的把资源布局到最优的位置。这是韩艳服饰的生存之道。

     

        “时时关注平台新活动,因为新鲜的事物里肯定有流量。”王先生说,在平时的时候,小代理商能拿到的流量很少,更不用说拿免费流量,这时就要跟着平台走。所以当他看到平台举办商+直播的主播大赛时,二话没说就报了名。

     

        在每一次直播时,夫妻俩都会极其耐心,针对每一款上新服装,他们一边对着镜头试穿,一边介绍服装的颜色、材质、设计细节,以及穿在人身上的感觉,同时会提醒他们服装要如何搭配。王先生说,1688商+直播的主流粉丝是代理商。换言之,在直播间里,他们不仅要展示商品,还要考虑展示自己的硬实力,比如供应链的能力,商品的性价比等等。

     

         粉丝抛出的刷屏留言,他们都会一一作出回答,比如什么尺码适合什么样的人群;什么颜色是最新流行色;之后会不会有秒杀,是不是比双11更优惠等等。有时候,直播间的代理商还会问一些与服饰无关的问题,比如怎样才能做好直播?王先生也会如实回答。他说直播是根硬骨头,在探索直播方式的路上,他们夫妻俩做了很多尝试。

     

        当有代理商问“成本投入与投资回报”的问题时,王先生也会在直播间里分享他的想法。“做生意本金的池子应该随着利润的增长而慢慢变大。”他说,比如代理商这月赚了3000元,比上月多赚了1500元,这多出来的钱一部分储蓄,一部分应该做投资。这样生意才会越做越大。

     

        “我把1688直播平台当做是和代理商能面对面交流的地方,在这里他们可以看到我的为人、思想,可以相互搀扶着往前走。”王先生说,优秀的主播不仅要对行业有足够的了解,尽力帮代理商找到优质的商品,用自己的专业知识让他们在拿货时知道为什么这款值得购入,这是韩艳服饰的基本能力,但和代理商一起创业成长,也是韩艳服饰的努力方向。

     

        「我对直播着了迷,现在几乎每天都要直播5小时以上。」王先生说,电商里最不缺的就是新概念、新玩法,而这些恰恰对电商老兵来说成了“适者生存”。但是他明白,直播会是他转型和新增长的机会,虽然他并不十分清楚,1688商+直播的出现,会给批发商和代理商带来怎样的机遇和挑战?

     

        但他很庆幸自己依然保持着当年的那份创业热情,他会深入研究电商直播模式,他希望他能抓住这一次的机会。

     

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