中国轻纺城商人

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    你以为客户只会打价格战?

    最后编辑时间:  2018年09月12日 09:20 评论:235 浏览: 4008 投稿

    同一个客户今天下午一直发em发了回,回了发.发N次....

    只会打打价格战,客户讨价还价一下,报出的价格接受不了,又怂了,没有话题了,那么显然客户认为我做事就太嫩了点。 
    在现在这个时下,客户又会报出一些非常低的价格,想拼价格战,客户报个比成本还低的价格,所以我只会说说Our price competitive,客户说价格贵,就降价,那么业绩不好,做不好,无法接招是正常的。 
    那么除了价格之外,我们还有哪些因素能够影响客户下单呢?

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      但不少客户没这个概念,我们要把这个因素跟客户挑明,让他意识到这一点。这里我们就可以顺带说出自己的优势,比如说交期稳定,交期除了赶在客户要购买的时候购买,也影响库存。

    举个例子,例如:本来客户知道每次交期30天,他三个月采购一次,一年采购3次,一次采购8万美金货物。但如果交期经常不稳定,有时候25天能好,有时候40天,有时候甚至45天,这个时候客户就算不准了,只能按照多的算,那么算45天,他可能就只能计划采购两次,即使3次计划,前两次也得多备货,一次得采购12-15万美金了,他的资金就占用了,甚至他贷款的话需要支付银行更多的利息,成本就增加了。 (我们要站在客户的立场).

     

    此外这个库存除了钱的问题外,还有一个影响,每当我们旺季的时候,我们就会非常着急快点出货,因为仓库里放不下了,非常着急,甚至有时候客户还没付款过来,就安排装柜了,也不管有没有风险了。

     

    如果说我们跟客户说,一部分现货可以生产,可以放在我们仓库,等到你有需要了再安排发货,那么这个又是抓住了很多客户的痛点。 

    这些都要跟客户提一下,如果不提,他可能就想不到呢.

    我们要试着从为客户着想的角度出发,给客户促销方案,提供好的产品,帮助客户扩大公司,客户公司生意做大了,他还是采购那么多的该产品,但总出口量增加了,订单自然也就多了。 

    绍兴佳柔纺织品有限公司
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