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    【1688网商说】1688助力迪士尼授权商焕发新生命

    最后编辑时间:  2018年09月10日 10:06 评论:583 浏览: 46437 投稿

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    #920迪士尼品牌日#(点击标题即可阅读) 

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    2005年,胡峥结束了6年全职太太的生活,跟随从外企辞职出来的丈夫一起创业。经过一番讨论,决定从事玩具行业,并瞄上了在欧美具有很大市场的气球和派对用品。作为经销商,胡峥凭借派对用品项目,打开了家乐福,大润发,欧尚,麦德龙,沃尔玛一个个线下零售巨头的大门。

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    上海古部贸易有限公司负责人 胡峥

     

    胡峥于2011年接手上海古部贸易有限公司,开始了从经销商到产品出品方角色的转变,并专注开发经营授权产品,特别是迪士尼的产品,其中拼图产品更是为很多消费者和业内人士熟知。与此同时,好几个迪士尼授权商也把卖场渠道的生意交给古部。经过了几年的发展,公司从最初的几十万销售很快发展到了千万以上的规模。

     

    古部获得迪士尼特许经营权

    “做生意就是要站在巨人的肩膀上。”胡峥说到,“迪士尼当之无愧是全球最大的特许经营授权商。”根据《全球特许》杂志(License Global Magazine)发布的2018年全球授权商Top 150研究报告,迪士尼以530亿美元授权商品零售额排名第一,该公司近十年来一直凭借庞大的IP内容稳居榜单前列。

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    上海古部贸易有限公司

     

    古部公司是华特迪士尼在大陆地区的首批授权商之一。2011年开始,和迪士尼的的授权品项扩展到各类平面、立体拼图、各种木制玩具、各种磁性画板认知教育类玩具,气球派对产品、红包节日用品等,授权的IP几乎包含了所有迪士尼、漫威的热门形象。

     

    在这些授权商品中,有大家熟知米奇、米妮、小熊维尼、赛车麦昆、海底总动员等。最受欢迎的迪士尼公主、冰雪奇缘、小公主苏菲亚、白雪公主、美人鱼等;还有众多超级英雄大白、蜘蛛侠、雷神、美国队长等。

     

    这些授权IP与古部产品相辅相成,古部全渠道的推进,迪士尼IP带来的流量引入,加上现在消费者对产品品牌和品质意识的逐渐提升,使古部的迪士尼拼图、画板等品类保持着市场上领先位置。

      

    经商思路从线下到线上的转变

    公司早些年的发展主要是通过卖场渠道,但是线下卖场的生意开始慢慢转向线上,业务开始受到挑战。

     

    2013年开始古部公司建立了电商团队,开始了线上的探索。直到2017年, B2B线上业务越来越成熟,胡峥感觉到发展机会终于来临,于是古部公司把精力大量投入到阿里巴巴1688。胡峥发现,B2B的业务非常不一样,实操人员需要全面了解公司的各种运作流程,从业务前端的报价,起批的制定,到仓库物流服务,一般的业务人员还真很难胜任,特别是发展初期,平台里是有各种类型的客户需要服务,于是,胡峥自己做前台,开启了忙上加忙的生活。

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    上海古部贸易有限公司电商团队

     

    在迪士尼和阿里巴巴1688的大力支持和帮助下,由迪士尼牵头,她参加了三次由阿里巴巴1688提供的培训。通过几次有针对性的学习,以及1688中小企业商学院讲师的经验分享,操作心得,一对一的实际操作指导。胡峥的电商团队对店铺装修、上架产品结构优化、关键词数据、促销活动申报、备货计划等都有了全新的认识,对店铺重新做了定位和专项的调整。与此同时,胡峥根据不同客户的情况开始制定不同的价格体系,同时也要做好仓库发货物流配送的服务。

     

    得益于这些调整措施,在短短的2个月时间内,店铺的销量有了明显的提升,月销售额从1万元左右上升到40多万,平均每个月也能增加60多个新客户,浏览量也翻了两翻,店铺等级也很快地从2A升到了4A。现在,每天咨询的人多了,订单也多了,新的客户真的来了!

     

    现在,胡峥计划开始更多的运用各种工具参加活动,比如微供、网销宝、淘货源、伙拼活动等,她非常相信在迪士尼的指引下,随着和阿里巴巴越来越紧密的互动后,未来店铺会有更多流量的进入,店铺5A应该可以很快达到。马上就到920商人节,每到这时都是流量增长的关键时间点,古部将全力以赴迎战920商人节!

     

    对于电商转型之路,胡峥深有感触说:“B2B电商是未来的方向,也是一种更高效的销售模式,潜力巨大。虽然我们开始得晚,但是我们相信在迪士尼和阿里巴巴1688的指引下,一定能获得成功!”

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