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    【1688网商说】小商品也有大订单

    最后编辑时间:  2018年09月07日 15:35 评论:811 浏览: 13290 投稿

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    #商友会抱团行天下#

    【1688网商说】1688助力传统企业实现线上年销一个亿

    【1688网商说】小商品也有大订单

    【1688网商说】临沂商友会携手1688战未来!

     

    在外人看来,幼年重病的夏欢欢有点惨,刚出生10天就高烧留下后遗症,至今行动不便;可是夏欢欢却说自己是个幸运的人,更希望能借助1688来回报这份幸运。

     

    “我是一个幸运儿。”

    “我是一个幸运儿。”在本次采访之初,夏欢欢这样描述自己的人生:“因为刚出生没几天就发高烧,落下了后遗症,我五岁才学会走路,从小学一年级开始到上班都是家人接送。”然而在谈及这段经历的时候,夏欢欢却并不以为意:“就是行动有些不方便,其他没什么影响。”

     

    的确,生活中有疼爱的父母,学习和工作中有老师和小伙伴们给予无微不至的照顾,夏欢欢养就了阳光、开朗的性格,并希望自己能做些事情来回报这些关爱。

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    台州市黄岩品昇塑料厂 夏欢欢

     

    “做1688这个想法其实很早就有了,但因为个人原因一直没有实现。”夏欢欢坦诚,“因为要找厂家看货、发货,对我来说还是有些不方便的,然后就在一家网络公司做PHP。”

     

    上班的问题解决了,夏欢欢的网商梦却在心里生了根,“后来也是机缘巧合,一次闲聊中,一个同学也正好有这个想法,我俩一合计,决定做起来,我负责运营,他负责厂家发货。”

     

    给客户包个大红包,有钱大家赚。

    “我不喜欢在做事之前总是考虑成功与否,决定了就直接去做,只有做了才知道效果好不好。”虽然这么说着,其实夏欢欢还是做了很多工作:首先是市场调研,黄岩这个地方主要做母婴用品和日用百货。但母婴厂家并不是很多,而且已经有很多人在做,空间不大,夏欢欢将目标对准了日用塑料百货:“生活耗品,需求量肯定很大。”

     

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    热销爆品——沥水篮

     

    确定了行业,下一步就是产品与厂家。“那段时间,我天天泡在网上找爆品,分析数据,看哪些产品的销量好,而同学就是到处去找厂家。”

     

    再次是客户选择,考虑到自己的身体、精力等因素,夏欢欢将目标定位为优质大客户,“比如和天猫、淘宝的大卖家合作等等,一旦关系稳定,销售也就不用担心了。”

     

    “规划很美好,但开始的时候并不是很顺利。”夏欢欢笑着说:“以前做软件开发,天天写代码,现在突然开始经营一家网店,有点无从下手。就拿最简单的来说,对产品不熟悉,东西家家都有,但是怎么卖就不清楚了,比如称重、克重之类的词都是崭新的接触。”

     

    “因为这个原因,刚开始的时候经常报错价,有些买家会把钱退回来,但有些就不愿意了。”说到这里,夏欢欢又是一阵大笑,“现在想想挺有意思的,赔钱的生意也做。”

     

    大概磨合了一年吧,夏欢欢开始接大订单了,“去年有一笔120万的超大单子,就是从1688上找来的,要知道平时20多万就算大单了。”兴奋的夏欢欢成交之后还给客户包了个大红包:“我这人就这样,有钱大家赚,你让我赚钱,我也让你赚钱。”

     

    或许是店里东西的品质的确很好,也或许是这种率直从容的性格,夏欢欢赢得了很多客户:第一年销售浴盆,每天至少发几百个;第二年主打塑料脸盆,每月能发货六至十万个的样子,基本上把一个厂的产量都包了。谈及这段历史,夏欢欢很得意:“去年10月,我自己又开了一家店,专做一些偏门产品,比如沥水篮,现在一个月能发18万个左右,月营业额在40万以上。”

     

    “抱团成长很好,我能认识更多的优秀商家。”

    夏欢欢很喜欢马云的一句话:把复杂事情简单做,把简单事情重复做,就是专家。他说,“开店就是做生意,只要能把生意做好,其他的都不重要。”

     

    正是这种简单的执着,今年7月份,1688台州百货商盟成立(钉钉群21702206),夏欢欢作为第一批会员被邀请加入:“抱团成长很好,我能认识更多的优秀商家。”其实在过去的台州,大家都是做塑料制品起家的,同行多相互竞争大,多少会带着一点防备心的,同时多数是厂家,过去的几年,十几年中更专注与产品的研发和生产,对于电商的运营操作技巧比较欠缺。这次台州商盟能成立,也说明了台州商家整体意识的改变,抱团成长,互相成长。

     

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    1688台州商盟成立大会 

     

    在一次分享会上,夏欢欢与商家们交流店铺运营技巧,他说,“1688更应该是一个企业展示平台,它面对的大部分是商家,如果想建立长期稳定的合作关系,就应该着重展示企业实力,这个跟其它网商平台还是有区别的。”这一观点得到了当时在场人的一致赞同,更有1688新用户专程过来表示感谢:解决了很久以来困扰的问题。

     

    “最近忙920啊”
    最近夏欢欢忙着920商人节的活动准备工作,了解活动规则,选择合适的商品,重点要打的横向业务,对于商人节活动,要准备的工作还是比较多的。


    关于920商人节稍微和大家解释下,此次920商人节的主题是全球双十一备货节,从内贸业务到跨境,进口业务,帮助商家输出全品类优质商品服务全球B类生意的商人。

     

    对于目前的生活,夏欢欢表示满意,他说,“下一步可能会自己去开发一些模具,设计出更多符合市场销售的产品,借助1688平台把网店做好,回报父母和朋友们这么多年的辛苦养育及帮助之恩。”

     

     

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