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    【2A商家必读】920大促之特卖好货攻略详解

    最后编辑时间:  2018年08月15日 09:38 评论:349 浏览: 150396 投稿

    很多商家反馈不了解今年920大促具体怎么玩,不知道从哪里下手准备。首先,今年920大促,可以简单的理解为2A和3A用户的狂欢,但2A用户只有快速升级到3A才有可能获得登上大促主分会场的资格,那这段前期准备升级的工作就格外重要。所以,今天”2A以上商家圈“就为大家做一张特卖好货的任务表,让大家一条一条的照着做,提高升级可能性。

    首先,特卖好货是什么活动?

    特卖好货活动是大促的预热期轰动,是从8月8日开始到9月9日,每周一至周五报名上活动,达到交易额1W或升3A,奖励周六周日特卖活动,目标为直通3A。活动入口:https://huopin.1688.com/page/c6e5ac4a.html 。

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    其次,特卖好货如何准备?

    第一步:前期准备

    在没有报名特卖活动之前,大家务必要了解特卖和大促的关系,做好特卖规则的解读,深入了解规则并规划特卖活动。到底能不能通过特卖达到3A,决定了这次能不能上大促的主分会场,那可是千万级流量的场子,不容错过。

    第二步:产品准备

    参加活动之前务必做好选品工作,建议:1.筛选店铺销量最高的四款产品;2.参考同行同价位相关产品,这些选品的技巧在商学院的直播课程中之前都有涉及到,如果不了解,尽快观看直播:https://peixun.1688.com

    第三步:店铺准备

    参加活动之前,建议要把店铺装修完毕,各位商友可以从以下四点入手:

    1.特卖氛围营造,添加特卖板块

    2.首页海报制作(关于特卖款的海报)

    3.店铺其它款产品做关联营销引导至活动款

    4.产品详情页修改(增加活动力度等内容)

    除了店铺装修,还要做好店员的安排,比如以下三点:

    1.客服培训、话术制作、回复修改

    2.特卖内容整理与准备

    3.相关支付工具的熟悉与准备

    第四步:活动的开展

    以上三步帮助大家做好准备,接下来就是活动接入环节了,大家要关注报名入口,且报名后要做好营效宝与首位展示设置。报名入口:https://huopin.1688.com/page/c6e5ac4a.html

    1、报名时间不限,每天都可以报名,但活动时间是按照报名的这一天到报名本周的周天计算的,越早报名流量越好,在活动时间内提勋进度超过50%或者累计交易额达到1万(含1万)的,就可以进入周六爆发会场资格了,这个时候就不用再次报名了。同时,升级3A的商家,可以进入会场资格。其他细节可以查看报名页面。

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    2、建议商友还要做好自营销,建议做好以下4点:

    (1)老客召回邀约精准客户信息,个性化推送(2)特卖预热发起订单(3000元以上)(3)自主直播安排(4)引导收藏加购,提升排名

    3、进入爆发营销阶段后,要做好以下这5点:

    (1)客服再培训与准备

    (2)自主直播与拉新

    (3)下单催付

    (4)常规款流量引导至活动款下单

    (5)老客户邀约与下单

    第五步:活动后务必提升用户体验

    大家在活动后务必及时发货,做好客户的回访与评价。同时,复盘是下一次成功的开始,在复盘时要从:流量数据分析;新老客户分析(比重、地区、类型等);订单数据分析(GMV与客单价)三个主要方面入手,审视自己的每一次活动。

    第六步:二次活动

    如果是一次活动就能升级的商家可以不再次报名,但如果需要二次活动的商家,建议从产品、活动、店铺三个维度,1.重新选择产品进行报名;2.评估活动效果进行选择新老活动;3.结合距离3A差距设定二次活动方案。

          以上六步,就是针对2A商家开展特卖好货活动的全方面解读,如还有不清楚的细节,可以咨询商学院讲师或者业务小二。期待大家在大促预热期能够直通3A,再创佳绩。

    *特卖好货活动下架及奖励规则:https://club.1688.com/threadview/51074867.htm

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