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    #920大促#+美妆+我和老客有个“约”会~

    最后编辑时间:  2018年08月07日 17:51 评论:198 浏览: 6973 投稿

    行业:美妆

    公司:广州市蝶妆化妆品有限公司

    姓名:曾楚城-(爆款老曾) 电商运营

    半年前,嗨战328

    半年后,备战920

    你要战,盔甲戎马战场见

    你要退,卸甲归田田园逢

    头部商家不都是踏着无数同行尸体站在前头...

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        仿佛3.28就在昨天一般,三月一个新的开始,那会1号刚接手现在的店铺,可以说是一片空白,白手起家!怀着憧憬备战起来!加油

        每年的第一个大促将决定着开端,每个阶段所带来的流量都是不同,其实从18年开始,我们的阿里系统后台慢慢的已经发生了系列的变化,没错细分化,区域化,直到现在的八月搜索新规的出炉,七月流量节点的分支...只想跟小伙伴们说,不跟着脚步前行注定没落西山,再想东山再起?难~微笑落后就会挨打-斯大林

       所以确认过眼神328是要的过日子的人,在一边优化店铺同时,脑海也在计划关于大促的想法,有想法之后就选择去做,而效果也是不错的从2A冲击到4A!做这次328活动,我们团队这边做的是四个大纲:

    ①大促准备(确定目标出击)

    朝阳无限好,无利不起早!成功永远都是会眷顾有准备的人,这不是一场说走就走的旅行,而是一场持久战!所以在报名前夕,我们这边组织了一次围绕本次328大促活动会议,会议记录内容:活动报名-活动预热-活动爆发-活动复盘,环环相扣,而我们最重要的目标就是:做一场蝶妆的第一场活动!

    最终确定

    活动的主题:打造爆品,增加店铺销售额

    活动的款式:确定打造的爆款

    活动的预算:推广费用

    活动的硬件:仓库预备库存

    万事开头难,做任何事情之前先策划,再商讨,最终拍板确定支执行!加油

    ②大促前准备活动预热抢加购收藏

    出击犹如狮子博兔,一击即中。展示最好的,最完美的状态-接客大笑

    1.328活动海报,活动产品的海报,以及店铺的整体装修优化,店铺是我们的脸面,很大程度影响新老客户的印象。

    2.产品的优化,首先标题,其次主图,最后详情(根据细节优化),标题:决定展现位置,主图:决定客户点击,详情:决定客户转化。优化好活动的款式,开始网销宝开始测款(标题,主图),佛靠金装马靠鞍。不美美的画个妆怎能吸引到人露齿笑

    3.人员的培训和安排,内容:老客户电话回访(通知活动优惠),接待语述,客户粘性跟踪,产品知识内容,催付等

    4.店铺关联做起来,自营销活动设置起来:优惠卷,满优惠,主题活动,新客专属卷,老客活动返利卷,限时折扣,店铺这些红色卷挂在前头,吸引眼球。活动优惠卷发送到位!

    擦枪方能走货,大促,大促没有优惠怎吸引到客户下单?准备就绪,做到万事具备享受

    ③大促中(活动爆发抢人,抢货)

    1.大促开始,蓄水下单的做好引导客户付款,各渠道再次发通知给新老客户那边,继续发自营销活动卷,刺激下单

    2.各渠道的抢人,付费的网销宝,免费的直播,还有站外的微博,卫星,扣扣,小红书,总动员起来,行动go,go,go~

    3.大促进度的及时调整,根据实际出现的情况进行调整,网销宝调价,接待术语调整,留意活动坑位,下单未付款的客户催付

    面对活动带来的变化,及时的去调整,拥抱变化色情狂

    ④活动复盘(总结以及返场准备)

    1.每个岗位的大促过后的总结,总结大促学习到了什么,遇到的问题,以后大促的注意事项改进优化,学无止境!

    2.客户的跟进,收到订单货的满意度以及服务的满意度,维护老客户,刺激返场再下单

    3.返场的自营销活动设置,刺激客户再次下单,利用好活动的余热再发热

    服务行业重在的是我们的服务,类似的产品同行,优质的服务是客户首先优选的加分,我们做的长期生意,避免客户的流失,毕竟不是一锤子的买卖,客户就是我们合作的伙伴,风雨同行,共同进步盈利!呼叫

     

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       一次大促为我们做好了冲刺更高的准备,328过后,店铺上去了,利用活动得到一批优质的孵化的种子,爆款打造出来了,为四月的冲刺5A做好了铺垫,四月努力下成功的冲刺上5A,到现在爆品的崛起!

       328的收获可以说是满满的,成功的,结实了很多新客,新客现在慢慢的转变成了老客户,老客户也一直在合作,感谢相遇与扶持,感谢风雨同路的合作伙伴们,没有你们的支持就没有现在的我们!我和您们有个“约”会~,下个月920期待和您的再次携手加油

       选择大于努力,相遇不易且行且珍惜!预祝各位小伙伴下个月大卖,生意兴隆!我是爱发货的老曾~佛系的老曾~

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