中国轻纺城商人

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    样品确认了未必意味着订单......

    最后编辑时间:  2018年08月01日 11:28 评论:3 浏览: 406 投稿

    这个客户我是寄样第三次时,客户说确认了我们的样品,现在我想说样品确认了未必意味着订单......

    我清清楚楚的记得一次,客户告诉我我的样品合格已确认了,然后没给我订单,后来去拜访客户才知道,虽然我的合格了,但是我某家同行的价格更好,而且样品跟我差不多,我一下子就被淘汰了。听说是那家是换了原料成份的.

    原来,客户很多时候要样品不会这要你一家。我遇到了很多这样的客户,尤其是终端客户,他们一次会要几家的样品,集中安排检验,分析谁的样品合格,谁的不合格,谁的质量较好。不要的直接丢掉.因为他们一家家的供应商那里拿的多,也不会来计算成本,有些样品还不用付费快递全包。

     所以以后,当客户告诉我样品合格时,我会直接问几个问题:那贵公司的订单计划是怎么样的呢?会不会把我们加入您的供应商序列呢?我们可不可以谈一下订单的详细事宜呢?或者你对于我们的产品和交易条件还有哪些疑问吗?我希望尽快解决促成双方的合作!

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     以前我一直认为,听到样品合格了,自己不敢往前推进,就等着客户主动提,哎,,,,是夜长梦多啊!

     要永远记住,样品合格,只是意味着你有了跟同样合格的竞争对手竞争的资格,或者说,你有了向客户的原有供应商挑战的资格,只是资格而已,结果如何,还是要看谁更会谈判!

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