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    外贸新人要谨慎对待!

    帖子创建时间:  2018年07月31日 17:29 评论:0 浏览: 1918 投稿

    很多刚入行的外贸新人,收到询盘就兴奋不已,恨不得立刻就能把这个单子给拿到手,然而一不小心就掉坑里了。  

    1.客户要求提供免费的外贸样品订单

    免费样品订单有时候国外客户也会需要,但是不知道小伙伴们想到没有,他有可能拿到你的免费样品订单让别的公司来给自己做,还有可能就是他在收到你的样品后说你这个产品质量不行,要你重新再寄一份,接着就没有消息了。所以外贸新人们,免费的外贸样品不要轻易寄,最好是付费提供样品。

    2.客户资料不完整

    如果要接一个单子,客户的所有资料我们都应该掌握清楚,比如公司名称、邮件、电话、地址等。如果客户老是刻意避开一些公司信息,很有可能是有问题的。

    3.一开口就说要报价

    没有详细的说明或者是图纸,一上来就问价格,这种客户千万要长个心眼。因为真正有需求的客户会把自己的需求说得很清楚,这样才能让供应商给自己提出准确的报价。这种一开口就说要报价的只是在比较价格而已。

    4.交货期太紧的订单

    如果决定接单,不是说仅仅就看一个工厂的生产时间,要算好走完所有流程需要的时间。如果明知道来不及生产,一定要坚决回绝客户的订单,不要觉得先接下来再说。如果是接了信用证订单,到时候在指定日期内没有出货,那么客户就完全可以拒付,也会失去好不容易和客户培养的信任。

    5.太小又没利润的单子

    对于订单量太小又没利润的单子,往往是赔本赚吆喝。如果把所有小单子都接了,反而累得半死还扰乱市场,最后吃亏的是自己。小单子可以接,但是利润必须得有,每一单自己最少赚多少钱一定要考虑好,不仅仅工厂要考虑最低起订量,还要考虑最低利润。

     

    外贸新人在接到上面这些订单的时候一定要多留几个心眼,认真核实买家身份,分析询盘或订单的真实性。 

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