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互联网时代，人人都谈互联网+，电商、新零售的概念涌现，作为传统行业的老板们，开始按捺不住了。企业的电商转型、电商型企业运营如火如荼，错过电商风口，从另一个角度来说是否昭示失败？

2017年，94年的徐晓辉，刚刚毕业不久，选择了进入父亲的深圳市康宇达包装制品有限公司。年轻人没有谁不“玩”点互联网的，他说服父亲要做电商。

从怀疑到认可，再到十分的信任，徐晓辉向父亲证明了电商的无限可能性。他用3个月的时间，在1688平台上实现了2A到5A的升级，成为核心商家，月线上销量突破了200万大关。

深圳市康宇达包装制品有限公司  徐晓辉

单枪匹马入电商，一场课程点醒梦中人

去年夏天，徐晓辉第一次接触1688平台。“全国B2B做的最大的，第一个就想到了1688。”徐晓辉认为1688平台非常适合他们这类中小型企业，被任职公司的网络运营总监，单枪匹马在平台上开了店铺。

徐晓辉工商管理专业出身，对电商运营一窍不通，几乎是零基础上阵。运营初期三个月最大的焦虑是没有客户和流量，定位不准也成为一个难题。

跟很多人不同的是，徐晓辉的困难之一还来自于他的父亲。“我爸一开始不太看好电商，做了三个月没有业绩，更加持怀疑态度了，团队也不愿意配给我。”他说。

峰回路转，柳暗花明。正当一筹莫展的时候，1688中小企业商学院在深圳的一次精品小班化解了徐晓辉运营时的众多疑问。课程主要内容是视觉定位和转化，听完课后他恍然大悟，立马跑去实践。

为了增加客户和流量，他想到先要备货，否则没有客户。他把数据给父亲看，希望工厂给店铺备货，但却被父亲回绝。父亲认为：我们是传统定制型工厂，看单吃饭。于是，徐晓辉只好自己花钱备货，做到了月销10-15万，从而形成了一定规模的客户数据。父亲看到了沉淀的数据信息，终于同意给徐晓辉备货。

深圳市康宇达包装制品有限公司

定位成为店铺突破口，线上月销200万

徐晓辉结合自己工商管理的专业，对店铺定位有新的理解，这是他进入1688平台后最大的心得。他重新装修了店铺，并定位为“个性定制工厂”，再加上前期现货批发的客户沉淀，从而获取了越来越多的大客户。

其中，最大的订单是去年12月全棉时代的50多万，这对于客单价较低的包装行业，非常难得。“当时我爸看了虽然一声不吭，但是我知道他内心是开心的，从此也信任了电商。”徐晓辉笑着说，“店铺有了起色后，我爸看到了希望，也给我配了团队。”

平台上的各类工具为徐晓辉提供了很多帮助，比如发起订单和诚意赊解决了资金回流、付款、线下客户转线上的问题。“康宇达”有一个老客户，对方会认为线上交易麻烦，但通过发起订单，对方只要扫一下二维码即可，实际上简化了交易流程。

如今店铺已经成为了核心商家，每个月线上销量稳定在200万，这相当于“康宇达”线下70%的产能。最重要的是，徐晓辉通过线上平台，新增大客户70-100家。

 
生产车间

意外中成为商家讲师，分享是最好的学习

徐晓辉入行不过一年，今年1月份就正式成为1688中小企业商学院商家讲师的一员，不过说起经历，也是机缘巧合。

一次讲师在深圳讲课结束后，徐晓辉为讲师送行，不料在去机场的路上因为堵车导致错过航班，就这样一路上，他和讲师成为了朋友。讲师认为他逻辑性不错，推荐他去应征讲师。

没想到，去年12月，当时在全国100进10多个的激烈竞争下，1月份，徐晓辉凭借着自己的独到见解和逻辑思维被认证了1688中小企业商学院商家讲师。

后来，徐晓辉经常现身深圳，乃至全国各地的商学院课堂上，主要内容是“定位”。他认为，企业转型是通过互联网，保持原有经营模式不变的情况下扩大客户量，“明明是定制型工厂，如果为了客户变成了现货批发型，这样承担了很大的压库存的风险。备货是必要的，但是备货的量需要互联网沉淀数据来支撑。还有一些现货批发型商家，因为定位不准，装修小气，没有大客户，最后变成了零售店。”

徐晓辉觉得进入商学院不仅能扩展人脉，而且通过分享，商家彼此能获取更多的启发。他发现在课堂上的很多学员是在行业打拼多年的资深老板，属于八仙过海各显神通。比如，有些商家库存量很大，他通过招代理、给予电商扶持的模式经营，这启发了徐晓辉也想尝试这种新模式。

“我非常喜欢1688，它真的做到了‘让天下没有难做的生意’。”徐晓辉坦承，让他改变最大的除了他的父亲，还有1688中小企业商学院。