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    【1688网商说】卖房开厂一单做到1000万

    最后编辑时间:  2018年07月26日 00:46 评论:238 浏览: 11681 投稿

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    #讲师造星计划#(点击标题即可阅读) 

    【1688网商说】厂二代单枪匹马闯电商月销200万  

    【1688网商说】卖房开厂一单做到1000万

    【1688网商说】SEO技术达人之的成长史

     

    广东,在很多人看来是外来人的打工天地,但也是装载年轻姑娘小伙梦想的大熔炉。

     

    邢仙鸽,就像是从陕北飞出来的一只鸽子,从兜里只有74块钱,到如今东莞买房定居,酸甜苦辣尝尽,完成了最后的“铁鸽”蜕变。“如果不是1688,我和老公可能回老家种地了。”她感慨。

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    东莞市石排焦大自动化设备厂 邢仙鸽

     

    “我用买房的钱开了厂”

    2003年前,邢仙鸽是陕西老家一家纺织厂正式工,但年轻好强的她内心舞台广阔,不愿拘束在小城里,总想着出去闯一闯。

     

    她听同乡说,广东发展机会多,工资挣得多,内心被触动了。于是,她瞒着家人,从陕西一路颠簸来到了广东中山。

     

    来到中山才发现,人生地不熟,身上只剩下74块钱。现实比梦想来得骨感,邢仙鸽失望了。非典来袭,又让她成为了无业游民。被逼无奈下,她进了老乡工厂做剪线工,一个月赚着只够谋生的300元钱。尽管心里委屈后悔,但她还是坚持了下来,后来有了做上车位绣花的机会。

     

    2008年,在结束中山5年打工经历之后,邢仙鸽抱着出生后不久的孩子,和丈夫转战到了东莞。仙鸽为生活和孩子的未来四处奔波,做过导购、练摊。她回忆道:“有4年的时间,我一天打4份工,可是并不觉得累,只一心想要攒钱。”

     

    “那时候东莞的房子3000元/㎡,我就考虑把20万的积蓄拿来买房。”2012年,她终于小有积蓄,憧憬着很快就有三口之家了。

     

    但此时,丈夫突然做了一个很大胆的决定:开包装机械工厂!邢仙鸽慌了,心想这不是异想天开吗?可是看着丈夫真诚坚定的眼神,她心又软了,而且相信丈夫行业的技术经验,便把积蓄全部给了丈夫。

     

    2个月后,邢仙鸽和丈夫一起租了150多㎡的厂房,但时间一天天过去,没有接到一个订单。“关键问题是我们找不到客源,不知道产品能卖给谁。”邢仙鸽和丈夫印彩页到处宣传,依然于事无补。眼看工厂的投入越来越多,买房的钱快打了水漂,而他们的生活日渐窘迫。


    undefined 最初的工厂——焦大自动化设备厂

     

    “网上也能卖机器?”

    开厂后,当邢仙鸽接到1688业务员推广电话时,她的第一个反应就是:网上也能卖机器吗?可是,在走投无路下,1688是一根救命稻草,她想必须抓住不放。

     

    起初,他们对电商一窍不通,在业务员的帮助下,他们的第一个店铺“东莞市石排焦大自动化设备厂”成立了。

     

    又过了2个月,山东、河北等地共3个客户通过1688平台找到了他们,下了订单。“第一个订单我印象非常深刻,是河北的4500元,一天就有1万的销售额,特别兴奋,”邢仙鸽和丈夫激动地去准备打印合同,“我当时想一定要好好地把1688做下去。”

     

    没想到,飞来横祸。当天晚上,他们在回家的路上,不幸出了车祸!两人伤势较重住院28天,但是邢仙鸽一直惦记着那3个1688的订单,将订单外发,其中一笔因为要出运费赔了200元,幸运的是没有发生售后问题。从此之后,两人相信网上真的能做生意,便更加信任1688。

     

    店铺越做越大,现在已是6年诚信通会员,从150㎡的小作坊扩展到4600多㎡的工业园区厂房,员工扩招到20人。同时她又增开了一家1688店铺“东莞市焦大自动化科技有限公司”,每年业绩数倍增长,目前年销售额1000多万。

     

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    焦大自动化设备厂扩张后的园区

     

    在1688上,邢仙鸽的店铺成交了很多大公司,如格力、比亚迪等,设备也走向了美国、加拿大等海外和港澳台。今年6月,她刚刚接到2000台机器的订单,总价1000万!

     

    邢仙鸽说她的店铺特点是给客户带来价值,“如果他们想买,而我们的产品帮助不到他,或者为他带来的价值不大,我会建议他不要买。”就这样,她积累了越来越多的老客户,同时通过后台数据,延伸了很多客户需求的新产品。

     

    “我终于找到组织了!”

    为了更好地运营店铺,邢仙鸽一直苦练电商操作,直到2014年她第一次接触到了1688中小企业商学院,“感觉自己真的像找到了组织,”这让她欣喜若狂,“我的心被打开了。”她对知识的渴望,使她每天都无比激动。

    “每次上课培训后,我会立马去测试和落地。有一年时间,几乎每天晚上4点睡觉,早上7点30起床。所以被他们称为‘铁鸽子’。”邢仙鸽笑了起来,“我对讲师的崇拜让我也想成为这样的讲师。”

     

    所以在1688中小企业商学院讲师招募时,她义无反顾的去应聘了。“在飞机场的时候,我第二个孩子还没断奶。”邢仙鸽说,这一次丈夫像当初的她一样,支持了这次讲师之旅,“在杭州的几天,丈夫没有打过电话,短信只回了一句‘孩子没哭’,走之前告诉我‘失败了也没关系,就当去西湖玩几天’。”

     

    然而,第一个出场的她通过了,成为了商家讲师,她高兴地无以言表。

     

    加入商学讲师圈子后,邢仙鸽不仅学到了很多电商知识,取长补短,还获得了很多帮助。“在接国外订单的时候,因为看不懂英文走了很多弯路,还好有很多讲师帮助我度过了难关。”

     

    2017年公司成立了专业的网络销售部门,做了企业文化,员工管理绩效。她说:“这些也是在讲师圈中学到的,对于我这样没有进过大公司的人来说,发生了翻天覆地的变化!”

     

    现在她发现,为了家人和孩子,1688是实现她愿望的重要平台,强大的信念支撑着“铁鸽子”一路前行,“如果你有信念,每天不会觉得累。”

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