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    【欧姆茶馆】 国产IC从0到百万交易额的逆袭之路

    最后编辑时间:  2018年08月15日 14:37 评论:236 浏览: 24894 投稿

    行业大讲堂--蕾蕾

    各位商家的朋友们,大家好!

           很荣幸受阿里巴巴小二的邀请,共同与大家分享我们店铺的一些经验!

           首先我自我介绍一下,我是上海矽朋微电子有限公司深圳分公司深圳海哲电子有限公司的一名运营兼产品经理占贵阳。矽朋微的创始人均是国内IC设计的鼻祖,2000年曾创立了上海大缔微电子有限公司,成功研发出国内第一颗1117,1084,1085等产品。公司拥有2位博士和多位硕士以上的专业人才,公司专注于电源类集成电路产品的研发生产与销售

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           我们店铺已经是6年的阿里会员了,自从去年阿里巴巴BTC规则调整以来,我们就一直跟随阿里的步伐,加入了通天商家

          加入通天商家后,我们对店铺做了以下7个方面的调整与优化

    1,店铺装修上,首先店铺定位:这里说明下,店铺定位很重要,店铺定位能体现一个公司的实力,让客一眼就能看出公司的优势产品和主打产品。

           首先我们是国内IC原厂,所以我们把店铺定位为:专业电源IC厂家店铺

    其次店铺的主色我们选蓝色,蓝色看起来更加清新,让进入店铺的人感到心情非常愉畅。

    店招我们突出了原厂,而且用了公司的 LOGO,电源IC专业厂家,店招里还体现了公司的主要产品。

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    2,轮播图,我们选了2张具有代表性的图片,一张是公司的电源管理芯片以及部分产品类型,体现公司的服务是原厂直销,技术支持,诚信服务。重点突出晶圆可以做不同的封装形式的产品,体现出原厂产品多样化。

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    另一张轮播图重点突出公司的全系列低功耗稳压芯片,我们选择了H7333-A的3种不同封装的产品。而且每张轮播图都做了一个超链接,都会链接到一个产品系列里,这样只要客户点到轮播图就去进入一个产品系列,大大吸引了客户继续看下去。

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    3,在产品的主图上,我们新购买了拍摄器材,全部改成真实产品的实物图片,让客户能更加直观的看到产品的型号;

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    4,在产品标题上,我们选了原厂直销+型号+修饰词+属性,让客户就一眼能分别出来我们是做啥的,卖啥的,标题尽量用满30个字;

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    5,在营销方面,我们开通了营效宝,这样也大大提升了我们产品曝光率;

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    6,在公司人员方面,我们多次派出销售和运营,参加阿里组织的优质商家精品小班3天培训,大大的提高了员工的整体运营素质;

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    7,在客户方面,我们说服线下的客户,让线下交易全部转到线上。一旦客户形成了线上交易的习惯,以后每次下单都会直接线上购买。在这当中也有很多客户不配合的。但是只要我们坚持下去,线上的客户一定会越来越多。这个我深有体会,我们现在的外地客户基本每次下单都是直接下单,然后我发货,基本都不用在沟通了!

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           通过以上7个方面的优化,让我们的店铺整体实力有了大步提升,还让我记忆犹新的是我们店铺首次参加3.28大促,当天成交额就突破38万,占据电子元器件行业排名81位

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              这样的成绩首先要感谢阿里这个平台,感谢我们的客户支持,感谢公司的运行团队。来不及享受成果的同时,我们又在马不停蹄的准备着下一个大促。然后在4,5月份,我们店铺的流量和访客数每天都在创新高,这期间我们接了全国各地的样品单,大概有100多家客户,其中给我印象最深的是厦门兴恒隆股份有限公司,研发总工找到我,一下子要了15款产品的样品,说质量不错,产品型号齐全,终于找到一家电源IC原厂了

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          经过2个多月的精心准备和前期的送样,在6.6大促中,我们一天的销售额突破55万;

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           6.6大促公司在集成电路行业排名第五;

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            近30天内排名第14;

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        以下是6.6大促的核心看板的数据:

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             6.6大促的成绩来之不易,都是我们小伙伴经过2个多月的努力得来的。

              6.6大促后,阿里巴巴新上线了一批交易勋章,比如优秀国产商、授权代理商、优秀现货商、优秀组货商。这时我感觉优秀国产商这个勋章对我们来说,意义重大,比交易额多少更有说服力。这样客户在收索上看到这个标,就更加放心了我们的产品。因为这是阿里官方的给的,比啥都有说服力。

             所以这个时候,我们又跟着阿里的规则走,通过与阿里小二胡舟老师的沟通,我们积极提供代表性客户连续3个月供货记录,发票,送货单,还提供了和天水华天科技股份有限公司签署的封装加工合同

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        通过几次沟通终于在6.26日成功的为公司所有产品打上了这枚勋章

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    undefined这一勋章既是阿里巴巴对我们矽朋微的肯定,也是我们矽朋微(海哲电子)努力的成果。我们要以发展中国微电子为己任,争取早日成为国际化的集成电路供应商!让我们一起紧跟阿里的步伐,迎接下一个大促的到来!

     

     

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