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    【1688网商说】白酒企业如何迅速做到年销1亿?

    最后编辑时间:  2018年07月24日 17:37 评论:216 浏览: 21399 投稿

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    贵州高原,赤水河畔,茅台镇日夜飘来酱酒浓香。

     

    茅台镇白酒的发达造就了如今中国第一酒镇,大小规模的酒厂少则有上千家,酒业积淀深厚,发展勃勃生机。

     

    然而,2012年,白酒行业进入了一个低潮期。同时,互联网数字化的汹涌澎湃,倒逼了传统行业转型电商,全国酒企“触网”动作频频。

     

    行业的风云变幻,让茅台镇上的每一家酒厂都深有感触,作为拥有31年历史的茅台远明酒业陷入深思,未来的出路到底在哪里?2017年的一天,集团董事长任远明终于拍板:做电商,带动区域白酒产业带!

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    茅台远明酒业有限公司

     

    知名品牌奠定电商基础                                                                                                          

    茅台远明酒厂建立于1986年,现有150余亩土地资源,可供建造20栋生产车间的标准用地,酱香型白酒年产量将达到6800多吨。

     

    2012年,在电商冲击实体经济状况日趋严重下,茅台远明酒业有限公司首次打入电商模式,与1688平台有了初次接触。

     

    然而,贵州受其地理限制,地处偏远,互联网的程度发达程度不似东南沿海地区,很多白酒厂家对电商一直持怀疑态度。

     

    茅台远明酒业有限公司电商事业部运营总监杨飞说:“很多白酒厂家还是不信任电商。”究其原因,一方面是贵州电商氛围不浓,另一方面,他们认为白酒的商品特性不适应电商的属性。

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    茅台远明酒业有限公司电商事业部运营总监杨飞

     

    所以2017年以前,尽管有做电商的初步想法,但任远明只能浅尝辄止,未能深入。

     

    2017年10月,任远明将侄子杨飞“召回”,任其为电商事业部总监,同时调整了公司战略部署,提倡线上线下齐发。在此之前,杨飞在义乌做女装生意,1688上沉淀了10年的电商经验,对于电商起步的远明酒业来说,具有领头羊的意义。

     

    杨飞说,董事长任远明是民间十大酿酒大师,酒厂的规模在茅台镇位居十多位,所以基础雄厚。而且,任远明还是茅台镇商会会长、酒业协会副会长,引导白酒行业电商之路的担子就放在了公司身上。

     

    1次大促揽金750多万 年目标直冲1亿

    说干就干,茅台远明酒业有限公司拥有2个店铺,2017年10月从1A起步。

     

    杨飞知道,在1688运营工具上需要运用自如,才能精准营销。他介绍说,伙拼是吸引新客户的好入口,他们将新品、库存量较大的产品,通过打折的方式放入伙拼,从而获得了很多新客户;在微供上,他们设置了高中低三中款式,涵盖单瓶、整箱、2瓶包装方式,以适应各个消费人群,刺激了客户的销售。

     

    远明酒业通过“伙拼”现在已经积累了800家左右的大客户,还获得阿里巴巴CBU-2018年度“伙拼至尊王者商家”奖项。

     

    远明酒业的线上数据取得了突飞猛进的增长。运营伊始,每天销量可能只有1000多元,但在2017年1220第一次大促上就完成了450多万。在2018年328大促活动,公司店铺突破了750万,成为了白酒类目第一,食品行业第二,获得了食品饮料行业最佳实力奖。

     

    现在的远明酒业已经是5A的实力商家和品牌商家,也是白酒行业的明星商家、中国酒都茅台镇的标杆商家。“今年我们的业绩目标是1个亿,带动整个茅台镇的酒厂发展起来。”杨飞满怀信心地说。

     

    酒厂的“军师同盟”

    茅台镇的电商人才非常稀缺,这意味着,酒厂和企业必须要联盟起来。

     

    “真正做电商的非常少,1688店铺最多也只能做到3A。反倒是经销商,在没有厂家和资源实力后盾下,竟然将网上店铺做得有声有色,一年业绩数百万,这让厂家开始对电商刮目相看。”杨飞说。

     

    茅台镇电商的启蒙,起到醒醐灌顶作用的,还得从2018年1月茅台镇一次1688电商培育会说起。

     

    杨飞回忆道,1688小二来到了茅台镇上举办了培育会,培育地址就选中了远明酒业集团。会上,小二们赋能商家,详细讲解了1688平台上众多电商玩法,还表示要扶持贵州的白酒产业,“当时培育会上来了三四百家企业,现场气氛特别火爆”。

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    贵州白酒产地培育峰会

     

    电商的玩法,杨飞自然熟念于心,但是大多数厂商电商运营领域几乎处于空白。于是,会后小二建立了茅台镇白酒厂商群,线上沟通运营之事,让大家抱团取暖。如今,经过半年多的努力,已有300家厂商入群接受了1688行业小二的赋能和培育。

     

    “我特别感谢1688的小二,真的非常用心地帮助我们。带动茅台镇白酒发展也是远明酒业的目标。“杨飞说到,“我们希望联合到更多有实力有诚意的厂商一起加入1688,大家一起抱团取暖。”

     

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