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    用这5个奇招,让抠门的用户也会立刻下单

    帖子创建时间:  2018年07月13日 17:50 评论:2 浏览: 331 投稿

    文:桃花姬阿胶糕宝泽商贸

    今天学的是叫用户下单的5个奇招 做为一个想卖货的文案,怎样让顾客看到你的文案立刻下单呢?下面介绍5种方法。

    一,价格锚点:消费者并非是对商品成本付费,而是为商品的价值感来付费,使用价格锚点,主动解释产品价格的合理性,让他放心购买。

    价格锚点的逻辑就是让消费者有一个可以对比的价格感知。

    二,价值塑造: 让顾客觉得花100元能带来200元的价值。

    比方说你卖一款眼影,你这样写到:这个眼影可以用一年,一天只有一块来钱,但更重要的是,每天随便涂一涂,就可以让你的眼睛瞬间变的迷人,漂亮起来,难道你不想拥有一双“好看”的眼睛,从而提升自己的颜值吗? 这就是价值塑造。

    三,场景使用: 就是唤起用户内心深处的一个一个场景,场景是巨像的,是有画面的,它是在一个特定时间,特定空间内,发生的一系列具体的生活画面或者情绪。

    用文案击中顾客的具体使用的场景,为她描绘出拥有这件物品时,所能体验到的幸福感,成就感,一系列感官上的快感,从而促使她立刻下单。

    四,利用稀缺: 物以稀为贵,在销售文案中,利用稀缺性,也是促进顾客行为的关键因素之一。 比如,手机,车型,房产,就可以用限时限量的活动, 限时限量促销等等。

    五,正当消费理由: 这儿可以有3类理由 1,权力理由,比如感觉这段时间做的不错,完成了小目标,取得了小成就,做了件好事,作为文案,就可以给顾客提供这样的理由,和顾客产生共鸣,赢的订单。

    2,特殊类理由:如果要想说服顾客下单,就要让她感觉到这次是一种特殊行为,可以是情人节,母亲节,生日等等 .

    3,促销理由:对于让人渴望的高档品,可能平时舍不得买,但如果偶然发现成本降低了,即使这时候仍然很贵,但他们会觉得,不去消费是一种损失,就会立刻下单。

    从吸引注意——到告知产品利益——到产生信任——成交。

    在整个消费行为路径中,每一步都至关重要,哪一步没有设计好,就会导致前功尽弃,而文案就是要做好各个节点的引导,让客户下单。

    一节课听下来,感觉老师讲的每一句,都让我受益匪浅,感恩老师!

    淘宝店铺:桃花姬阿胶糕宝泽商贸

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