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    【1688网商说】销量4年翻10番是怎么做到的?

    最后编辑时间:  2018年07月18日 17:11 评论:181 浏览: 2332 投稿

    undefined“现在这个厂是2005年开的,主要做请柬、喜糖盒、红包等婚庆用品。”气质温婉的郑小微娓娓道来这十余年的创业生涯。“我其实是一个非常坚韧的人,这个行业虽然看上去稍微有点冷,但我很看好。”郑小微用一种很轻松的语气回顾创业伊始的光景。

     

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    东莞市虎门喜莹门工艺品厂 郑小微

     

    “实际上一开始的时候并不轻松,当时只有我和先生两个人,他出去找客户,我就在家管厂。”“那时对网络不了解,只能全国各地一家一家地跑,去实体店铺看位置、看销售能力,一项一项地审核。人辛苦不说,还经常遇到压货的情况,有些商家结账时间一拖再拖,但我们购买原材料及人工都要及时支付费用,经常需要垫付,很吃不消,心累。”

     

    虽然累,但是良好的市场反馈印证了郑小微的独到眼光:“当时光是在义乌市场就有3家经销商专门卖我们的产品。”尝到了甜头的郑小微开始谋求更大的发展。

     

    2009年,郑小微注册了1688账号:“因为对电商不是很了解,当时只作为产品展示平台。”到2012年的时候,郑小微发现客户突然多起来,常常有些商家打电话甚至直接登门洽谈,希望能够专营喜莹门的产品,仔细一问,都是在1688上看见的信息。也是从那时候开始,郑小微意识到电商平台大有可为。

     

    做电商,不用跟客户面对面的介绍产品,但实际上对品质的要求更高。不过郑小微对此丝毫不担心:“我们家的价格虽然比市场上高一些,但销量一直很好。”说到这里,她甚至有些小得意:“首先是原材料,我们用的是红卡,红卡的价格虽然比市场上常用的白卡高,但质感的确不错;第二就是工艺,比如婚礼请柬经常用到的玫瑰花,我们就采用浮雕,有立体的效果,虽然制作浮雕的模具成本更高,但看上去很有档次;再次就是包装,市面上一般是100个扎一下,我们的则是每20个单独OPP袋包装,保护的非常好。”

     

     生产车间

    生产车间

     

    “还有就是跟着市场走。这两年很多90后结婚,我们就根据他们的喜好,设计一些小清新、搞怪、创意的产品,非常受欢迎。”

     

    其实除却以上,最让郑小微自豪的是喜莹门所有产品都是有专利保证的。这里还有个小故事:“刚开厂的那会,只要一出新品,一个月左右总会出现翻版,翻版价格便宜,我们的损失很大。后来就花了血本为每一款产品都办了专利证书。”“因为这,前两年官司可没少打,还专门委托了律师。现在有了1688可方便多了,一旦发现仿版,只要通过平台投诉,马上就会下架。”

     

    它的工具特别多,而且都特别实用

    因为自身品质过硬,喜莹门在1688上一发不可收拾,而郑小微对1688的兴趣也越来越大:“1688让我惊喜的地方就是它的工具特别多,而且都特别实用。”

     

    “比如淘货源我们就用的比较多,因为它面对的就是天猫、淘宝的客户,而我的客户群体都在这里,然后还有伙拼、采源宝、微供等等,每一个工具都为我们带来了实实在在的好处。”

     

    “一开始的时候都是小二介绍这些工具给我,后来我就自己每天去看平台、看首页有什么新的活动或工具出来,紧跟1688的步伐。”

     

    让郑小微对1688如此信赖还有个小故事:最早的时候,郑小微根据1688的建议做了“实力商家”。“当时并不觉得有什么用处,后来有个广州的客户,经过一番了解后,直接过来实地考察,没过多久就开了天猫店,专门卖我们的产品。”

     

    这个客户介绍说,他就是冲着‘实力商家’的名号来的,因为1688的‘实力商家’都是经过SGS深度验厂认证的,对于产品品质、供货能力等等都有保证。这个客户到目前都合作的非常好,也正是他的一番话,让郑小微重新审视1688这个平台:“这是一个真心为商家着想的平台,它开发出那么多的工具软件,都是为了我们更加高效的工作。”

     样品展示厅
    样品展示厅

     

    看见你,就像看见希望一样。

    在这样的收获之下,郑小微又作出了惊人之举——她去考了1688中小企业商学院的认证讲师。

     

    “一开始是因为刚接触电商平台,什么都不懂,正好那时候东莞成立了1688线下学习圈,每一届的学习我都会去参加,学到了很多很实用的技能。尤其是圈里处处充溢的正能量非常的感染我,给了我很多信心,我希望能把这种正能量带给更多的人。”

     

    学习课程包括“视觉、引流、转化”3个内容,郑小微常常会在讲课过程中加入一些1688工具使用、电商运营、团队管理等方面的案例。她说,就在本次采访的当天中午,还有一个学员打电话过来,咨询团队管理和店铺运营的问题。在一番开解后,那个学员说,“之前一直很迷茫,不知道从哪里下手,还好遇到了你,看见你,就像看见希望一样。”

     图片3

    1688中小企业商学院活动现场

     

    就这样,郑小微与1688的联系越加紧密,事实也一次又一次的证明她精准眼光:从09年开通1688做电商开始,喜莹门接了第一个柜,出口印尼;14年设立电商团队,年产值300万;15年产值突破1000万,今年,郑小微的目标是3000万。也就是说,四年时间,郑小微的喜莹门在1688的辅佐下,产量翻了十番。

     

    在郑小微的朋友圈里,曾经分享过这样的一段话:“大部分人是因为看见而相信,很少一部分人因为相信而看见。相信互联网的力量,就是相信未来。”现在所有的工作都步入正轨,电商团队也搭建成熟,郑小微说,以后的计划就是继续紧跟着1688的脚步,相信还会有更大的业绩在等着喜莹门。

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