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    【阿里之路】十年美工转运营一年如何在1688平台抢占一席之地

    最后编辑时间:  2018年07月06日 14:58 评论:8 浏览: 3052 投稿

         亲爱的商友们,大家好,我叫玲子,2008年大学毕业后,至今已经做了整整十年美工了,之前的从业经验使我对电商这个行业非常感兴趣,也一直向身边的大咖们学习。
         2016年春节过后,我有幸拿到了临沂易得力商贸有限公司的offer,当时应聘的职位是天猫平台美工。我公司成立于1998年,主营业务是批发零售得力文具、办公用品、生活用品等。起初选择这家公司也是看中了它的实力和规模。

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          我入职时,天猫平台占公司电商部整个营业额的90%多,而阿里巴巴平台占据的营业额却少的可怜。虽然公司已经在1688开诚信通一年多了,但是基本处于无销量状态,也很少有人去关注这个店铺。随着天猫平台竞争日益激烈,市场份额越来越少,于是公司领导决定转战阿里巴巴平台继续从事批发业务,从不擅长的零售行业转战到我们优势批发行业。
          2017年,我公司开通了实力商家,营业额翻倍增长。因公司业务发展的需要,我从美工转战成为了一名运营人员,由于没有运营的经验,一切要从头开始学习。于是我就去阿里巴巴商学院看视频听讲座,有不懂的问题就随时请教实力商家小二,从中学到了大量宝贵的知识和经验。2017年9月28日,我们店铺参加了商人节活动,当天营业额达到了50多万;2017年10月份我们参加了通天计划;2017年12月份我有幸被邀请去杭州阿里总部参观学习,现场听办公文教小二和优秀商家的讲解,使我受益匪浅,回去之后认真学习总结,开展了适合我们的横向业务,例如淘货源、跨境、伙拼等。功夫不负有心人,所有的付出和努力在2018年3月28日大促活动当天彻底得到了回报,我们的营业额当天达到了200万以上,创造了公司的单日销售纪录!
          2018年,我参加了两次阿里巴巴商学院在线下举办的阿里巴巴商家成长计划之《商业升级》临沂站123期和218期,认识了很多优秀的阿里巴巴商学院老师和商家朋友,我们共同学习经验,总结自身不足,彼此受益良多。

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          现在,我公司的电商团队扩大到了16个人,其中总监1名,客服6名,运营2名,美工1名,仓储6名。在我们成为KA商家的6个月期间,平常月份的营业额都在200万元以上,大促月份的营业额能到达300万元以上,取得这样的成绩与平台和阿里小二给予我们的扶持和帮助是密不可分的。
          近期由阿里巴巴平台小二风寅的推荐,我们有幸参加了第一期“支付宝货源市场-惊爆好品”活动,当天上午10点开始抢购,24小时共销售了12960支中性笔。第二天我们客服做了客户回访,其中68%的客户身份是实体店主,13%的客户身份是公司企业,19%的客户身份是个人,这就意味着除去19%的个人数据,剩下的81%的客户都有可能复购我们得力产品,后期我们也会有效开发本次活动给我们带来的客户资源。我们也希望支付宝货源市场能尽快推广出去,被更多的商家朋友知道货源市场的优质商品!
          最后我想说,如果你想在阿里巴巴平台分得一杯羹,跟着1688的平台节奏走,跟着阿里小二学习,绝对能超预期实现自己的目标!

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    临沂易得力商贸有限公司
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