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    【1688网商说】从灯都出来的这只羊,霸气行走电商江湖!

    最后编辑时间:  2018年08月23日 18:33 评论:305 浏览: 66708 投稿

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    #1688中小企业商学院城市分校“橙”长之星#(点击标题即可阅读) 

    【1688网商说】销量4年翻10番是怎么做到的?

    【1688网商说】从灯都出来的这只羊,霸气行走电商江湖!

    【1688网商说】90后的1688*橙*长之路

     

    珠三角地带,聚集着万家灯饰企业,有的甚至经历了百年的发展,还有像中山古镇这样的灯都由此诞生。但随着时代变迁,信息技术的突飞猛进,灯饰行业面临着重重竞争,“转型”、“电商”、“数字营销”逐渐成为了灯饰企业的关键词。来自深圳龙岗区小神羊灯饰厂的刘洪卷,也曾经站在历史的选择中难以抉择。

     

    3年前,刘洪卷的一次选择让他从店铺无人问津,变身成为了月销数百万的电商新星,甚至打造了爆款灯具,平台类目中跻身TOP3。

     

    与其说他做出了正确的选择,不如说是他看清了时代的轨迹,而“小神羊”就霸气行走在电商江湖中。

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    深圳市龙岗区小神羊灯饰厂创始人刘洪卷

     

    抓老客户&玩新营销,3年内成为类目TOP3

    “刚开始我也不知道如何去做B类的营销,都是小二一点点带出来的。”刘洪卷说,他通过摸索式地运营,终于在多次的促销活动中脱颖而出,直至今日成为平台的电商标杆。

     

    去年1220商人节当日,“小神羊”的GMV达到130万,是类目中佼佼者。刘洪卷透露其中的奥妙:这都是维护老客户带来的效益。一是通过积分制,刘洪卷将老客户牢牢地“栓”在了身边,二是通过返利活动、优惠券活动,销量自然地上涨了。

     

    “以前做了第一次生意,从来都没有想过与客户做第二次、第三次的生意,1688的小二告诉我们怎么做老客户的生意,”刘洪卷总结道,“积分制规定,老客户达到了一定的额度可以享受更多的优惠,从而刺激了他们的消费。”

     

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    深圳市龙岗区小神羊灯饰厂工人正在工作

     

    除此之外,刘洪卷主力打造了一款客厅吊灯,使其成为类目爆款。“没有做数字营销之前,常常一天都不开张,好几页都搜索不到自己的商品。而在那之后,这类吊灯每天都有成交。”刘洪卷发现了数字营销背后的红利,所以持续至今。

     

    从去年下半年开始,“小神羊”1688店铺的业绩出现了转机,月销售额达到了300-500万,去年年销售额已经完成了1000多万,这在“小神羊”企业整体年销售额占比了60-70%,成为了业绩的领头羊。

     

    探索学习不松懈 跨境专供或成下一个突破点

    经过数年的磨砺,刘洪卷俨然成为了电商运营人才,不过他说自己依然有很多知识需要深造。而且,在1688平台日益更新和升级下,他不断有新的发现和尝试。

     

    去年伊始,1688中小企业商学院当地开设了精品小班。“我就怕老师会讲新的知识点,所以每一次都不敢错过。”刘洪卷笑着说,“通过学习,我知道了如何提高1688店铺排名,并将分销制运用到积分制和返利活动上。”

     

    近期,1688推出的跨境专供让刘洪卷眼前一亮。显而易见,跨境专供是搭建国内工厂与全球跨境B2C卖家的供应链基础设施和数据共享的桥梁。刘洪卷认为:“跨境的市场不会比国内的市场小。”所以,他现在将目标投向了跨境,期待将来会有更多的大订单。

     微信图片_20180610231936 刘洪卷参加中山古镇产地升级发布会

     

    5月9日,1688平台联合了各方力量举办了中山古镇产地升级,这也是1688第一个核心产地升级。刘洪卷参加了此次发布会,看到了灯饰行业和电商更多的可能性。

     

    最后,他想告诉同行:“1688平台的流量巨大,只要找准方法,找对策略,才能在线上开拓新的重点销售渠道。”

     

     

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