中小企业商学院校友会

  1. 2.4万 成员
  2. 6.9万 人气

参与评论

    【1688网商说】临沂商人抱团赢天下

    最后编辑时间:  2018年06月28日 12:13 评论:297 浏览: 49826 投稿

    undefined

     

    朱超,土生土长的临沂本地人。


    山东远通线缆有限公司电商总监、1688中小企业商学院高级讲师,擅长全网营销、企业管理、站外引流等等,加在朱超身上的标签很多,不过最让他自豪的还是新晋的“临沂商盟盟主”这一称号。


    undefined山东远通线缆有限公司 电商总监 朱超

     

    时至今日,由朱超组织的“临沂商盟”成立一个月了,说到为什么要做这件事,朱超没有正面回答,反而谈起了自己的电商创业经历。

     

    “当时非常渴望能有人给予帮助”

    做电商,朱超并非“科班”出身,甚至还走过一截弯路:“2008年的时候,远通线缆有限公司刚刚成立,我抱着试试看的心理注册了诚信通。当时什么都不懂,几乎没有运营。”店铺开了一年,一个客户都没有,朱超黯然终止了对电商渠道的探索。


    “其实我对新生事物非常敏感,虽然一开始失败了,但是我相信这是一种非常好的经营方式。”“当时非常渴望有人能给予帮助。”提及当年那种纠结迷茫的心情,朱超非常感触。


    时隔六年,朱超的生意向前迈了一大步,电商环境也不同昔日,他又动起了电商念头:“先是委托一家服务商处理上传产品、装修店铺等工作,又从小二那里了解到‘旺旺不上线,就等于开了实体店没有营业员’等很多电商经营策略。”


    “现在,来自电商渠道的销售已经占到了远通整体业绩的五分之一,月销售额达到七位数。”就在本次采访的前一天,远通1688国际站的第一笔订单,与柬埔寨一家公司顺利成交!对于这样的成绩,朱超很惊喜,却也有很多感触:“十年前,因为对电商不了解,更没处可以学习咨询,让我错过了很多机会;现在,通过小二们的悉心指导、参加1688中小企业商学院学习、与商友们互相交流促进等方式,让我有了今天的成就。”


    167444749385771131
    山东远通线缆有限公司

     

    “从起意到成立“临沂商盟”,我们用了6天。”
    朱超是临沂第一位1688中小企业商学院讲师,在获得诸多运营、管理等方面的知识后,朱超做起了免费的宣传员,“目前临沂包括自己在内共有洛然、邵琦、杨家鑫、胡栋栋、高洪恩、王一爽、姜雨晨、张辉九位讲师,涵盖不同行业,这也是‘临沂商盟’最早的组织团队。”谈及这八位伙伴,朱超满脸的得意:“他们每个人跟自己都有些渊源。”


    最早跟洛然是在全网营销大赛上结识的, 两人都进了“十强”,又来自于同一个地方,最难得的是志趣相投,第一次见面就相见恨晚;邵琦、杨家鑫是由自己推荐进入1688中小企业商学院做讲师的;胡栋栋也是在比赛中认识的,还记得在整个赛程中,胡栋栋毫无保留地用自己所学去帮助其他选手,比赛进入最后的时候,大家才知道他的母亲病逝……


    “那一刻非常感慨,也非常感动。”朱超沉默了一会,继续说,“我们这九个人,每个人身上都多或少的有一些情怀,大家聚在一起,真的是想为家乡临沂做点事,想为临沂电商做点事。”在临沂商盟成立之前,九个人就经常聚到一起,利用培训的机会,为当地商友提供电商运营方面的知识、技巧。


    “我们每个人都‘身怀绝技’,比如我擅长站外引流、杨家鑫、胡栋栋擅长客户转化、邵琦对市场有着高度的洞察力、高洪恩是一位设计师,对于设计、店铺装修很在行,洛然是内容营销高手,手里拥有几十个百万粉丝级的微博大号……”


    “大家的行动力都超强。”说起最先的工作,朱超依旧热情澎湃,“1688中小企业商学院跟我说起这个构想的时候,我几乎没有耽搁,当天晚上就联系了其余八位讲师兄弟,没想到大家不谋而合,一致同意。”


    当时邵琦还说了这样一句话,“既然我们能做起来,那么临沂其他的商家就能做起来,与其出去和别人分享,为什么不去赋能家乡临沂的商友们呢?”


    “5月12号晚上我们聊到12点多,第二天就开始梳理章程、组织架构,明晰每个人的责任,这件事就这么如火如荼地展开了。”“在前期的整个策划过程中,每个人都积极地献计献策,卯足劲要把这件事情做好。”临沂的1688电商体量其实很大,但是近几年随着电商竞争的加剧、行业规则的变化以及运营玩法的迭代,很多商家从发展初期的热情进入到了如今发展中期的瓶颈阶段。对于这一点,九位讲师深有感触。


    前期讨论、筹划完毕后,讲师们开始集结发动身边的商友,召集了“临沂商盟”最早的50位会员。“一个人的力量是有限的,团队的力量是无穷的。从5月12号开始起意做这件事,到5月18号‘临沂商盟’正式成立,我们用了6天!”


    “目标很重要。”在谈及6天成立商盟的奇迹时,朱超总结道,“‘抱团成长、繁荣临沂电商’,全力支持临沂商家把电商做起来是我们的初衷,也是我们做这件事的动力。”是的,这个世界上根本没有奇迹,如果有,那也只是努力的另一个名字。


    758514075201751739
    临沂电商企业联盟成立大会

     

    “这是我们作为1688讲师应尽的职责和责任。”
    在《“临沂商盟”章程》上,对于“临沂商盟”的性质是这样描述的:“‘临沂商盟’是由企业或诚信通店铺在临沂的企业家自愿参与共同学习的学习型、体验式组织。”


    朱超说,“‘临沂商盟’的发展重心就是以商家的需求为核心,给予商家抱团发展共同成长的扶持,这个扶持是三方扶持:第一是1688中小企业商学院&社区的推广扶持;第二是行业小二的资源扶持;第三商圈培训扶持。”具体来说,就是四个方面:阿里总部扶持、本地商盟扶持、线上商圈扶持、人脉资源获取。


    “临沂商盟”针对商家不同的层级,定制和共创出适合商家需要的课程,包括实操店铺分享、技巧方法学习、视觉课程学习、流量课程学习、转化课程学习以及行业专场学习等六大板块,课程全部免费。“这是我们作为讲师应尽的职责和责任。”朱超这样描述这件被学员们描述为“造福一方”的事情。


    正因为有了这样一群人坚守初心的努力,“临沂商盟”虽然成立不久,已经成效初显:在刚刚过去的“66大促”活动中,“临沂商盟”31家店铺参加,创造了2500万销售额。“我们在报名之前对参加活动的商家进行一一走访、逐个诊断,指出他们在运营中存在的问题和提升方向,活动前一天还在办公室里讨论到很晚。成绩还不错,尤其是五金工具全天交易额近900万。”


    吃水不忘掘井人。虽然“临沂商盟”的好评纷至沓来,朱超却一再强调1688的支持。“本来就是1688中小企业商学院&社区起意做这件事情,‘临沂商盟’是一个纯民间组织,在商盟组织成立的过程中,总部给予了各种资源上的支持,成立当天还亲派小二抵临现场,给予了强有力的认可与支持,这让我们更有发展的劲头和方向。”

    1688商人社区—“临沂商盟”正式会员线下交流会

    朱超最喜欢说的一句话是“你和什么样的人在一起,你就会成为什么样的人;你在什么样的环境里,就会创造出什么样的环境。”他将自己的成就归功于对1688理念文化的深入了解,并提出了“临沂商盟”下一步的目标:“我们会根据行业类目进行细分,比如临沂日百分会,现在筹备工作已经基本完成了。接下来还会有五金工具、家装建材等等,我们要将临沂做电商的家人们都聚拢到一起,抱团成长,抱团赢天下。”

    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万