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    【新手原创】38天成长记【2A到4A】

    最后编辑时间:  2018年06月18日 15:58 评论:230 浏览: 4268 投稿

    这是一篇关于卖真皮表带的文章!

    5.1号来到广州,5.2号面试,5.4号正式上班!

    接触这个店之前,对于表带是完全不了解的,我们标志的是真皮表带,其实我是不止一次问过老板,我们的表带真的是真皮吗?老板也不止一次告诉过我,是真皮的。最后还把皮质的证书给我看。

    打开店铺,基本和行业首页上是千篇一律的,店铺的首页色调也是偏暗色调的,看着有点视觉疲劳,表带的图片拍的让人感觉没有什么特点,看上去没有视觉冲击,价格还比同行高,推广也只是开了全店推广.......

    终于,在经过几天的挣扎后,我向老板提出了自己的想法


    得到老板的确认后。我就开始了以下操作----

    一:打扮打扮

    1:不了解市场,那就迎合市场。确定产品价格区间,以及采购人群

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    2:确定产品营销属性,款式风格,材质等

    1528687776(1)

    1528687883(1)

    3:确定关键词,热搜词,转化词等,来构思一个有展现的标题

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    4:店铺重新装修,我以自己店铺作为例子,其它行业应当根据自己的行业来做判断

    首页风格,不要五彩缤纷,不要暗色调。

    我主要以白底-纯表带的形式出现。这样子能让客户更加精确的看到产品,也不会让客户产生视觉疲劳。

    基本到这里,那么店铺也打扮的7788了。

    二:借用某大佬名词《权重维度》

    1:店铺权重

    a:层级,咱们的店铺在哪一个层级就会对应哪一些客户。层级又店铺销售额来定。其实做这一点蛮简单的,公司一些线下的大客户,拉到线上交易,提成咱们的层级即可。

    b:实力商家,会有一些流量的倾斜,但是小编没有做,具体是什么数据我也没做出来,所以只能说:豪就做,不豪咱们就靠着时间,耐心,细心打败RMB玩家。

    c:BSR,这个简单吧。太简单不过啦,客服表示无压力办到这一点。

    d:动销。如果线下有实体店,咱们可以在实体店放一个二维码,有客户来购买,让其在咱们的阿里店交易就好,保持一个很好的销售。不让咱们的店铺“冷清清”。方法何其多,我想各位在看的boss都是有办法去做到的吧。

    e:服务质量,哎嘛,这个就更不用说了,咱们销售产品,对咱们的产品肯定有十足的信心可对?那怎么会让纠纷率出现在咱们的店铺呢?

    店铺权重就这么轻松的搞定了,哪里来的那么多复杂的东西,对不对呀各位boss!!!

    2:类目

    a:单品权重,这个还是很简单的。咱们每一个产品都需要有一个高质量的标题 ,只要咱们类目没有选错,标题组合没有问题,那么,单品权重就不会低。不要选错类目不要选错类目不要选错类目,这么重要的事情肯定是要说三遍的。

    其实我知道你们还关心着一个问题,就是优化标题的时候没有效果。各位哥哥姐姐们,优化标题一定要注意:一级词绝对绝对绝对不能动,二级词绝对绝对绝对不能动。其他的可以改,效果是有一个时间过程的,就是7天。

    单品权重没有问题吧,对于在座的各位,应该都是小K斯啦。

    3:关键词权重

    a:嗯,关键词的查找大家都懂。就不多做介绍啦,具体可参考阿里指数,阿里下拉框,网销宝。这三个目前小编都是在用的。这么简单,我相信大家是没有问题的!biu-biu-biu

    4:搜索权重

    a:收藏。大家都有自己运营的圈子对吧,比如旺旺群呀,微信群呀。嘿嘿嘿嘿,大家都懂的。收藏一下就OK啦,但是要注意的是,一个卖零食的,就不要找一个经常买钢铁啊,挖掘机啊什么的来收藏了,毕竟还是要有一定行的关联的。比如内衣,针对性收藏的买家就是少女呀,青年女性呀,你一个大佬爷们收藏这个干嘛。我想这个嘛,大家都有数。

    b:浏览。这个浏览跟前面的步骤是息息相关的,如果前面几点做不好,哪里来的浏览呢?

    c:店铺权重+类目权重+关键词权重   做好了。咱们整个店铺的排名,产品的排名,都是很高的。因为小编就是把这些做好了,目前产品都是稳定出现在首页哦。只要保持着,那么就不会掉出首页。

    上面的整理的那么顺畅,其实是我从一个大佬的课听来的,之前我是有这样子的概念,但是没有理的那么顺畅,借此机会感谢大佬的指点,感谢大佬的分享。

    三:运营

    在这之前,以上的两个点,请务必做好,不然就做运营,白搭!!!

    1:记录数据。

    上面咱们的也说了,先迎合市场。选出店里符合市场要求的3-5款产品,做好每天的数据然后计算出转化率(必须是没有参加任何活动的情况下来做数据,也要满足没有任何推广的情况下)这样子出来的数据,才是你产品在市场上面占有的份额。记录数据的时间是:7天。小编就是这么做的,各位大佬有更好的周期性,小编就要恬不知耻的要你的建议咯。

    2:选出来的产品,再做网销宝的普通搜索。把咱们选出来的产品做推广,我建议要强行霸占首页,也就是时时刻刻关注着产品的动态,如果被刷下去了,就再上去,就是刚,不要怂。当然,要控制好,小编是日消耗100元,7天也就是700元。我觉得用700元买一份数据根本就不贵,因为这样子来做对比就会出来一个数据!投产比值,嗯嗯嗯嗯,就是投产比值。在没有参加任何情况下出来的一份投产比值,后期咱们做投资就心里有数了,对吧,各位大佬。在普通搜索的时候,一定一定一定要精准词,这么重要的事情,我肯定是要用红色字体的。

    其实小编是这么想的,不知道各位大佬有没有想过哈。

    100元给咱们带来10个精准询单,那么10个精准询单,有1个成交。

    也就说明了,3000元会有30个成交,我就不信这么背,这30个成交里面没有大单子。。。。

    同理,咱们用同样的办法去验证 参加活动与没有参加活动 的数据,然后就算出数据。

    两者相结合,就可以得出,咱们参加活动+网销宝推广 投资多少 预期收入多少。这样子咱们做方案岂不是好简单啦,轻松玩转阿里。

    就是这么简单,小编从2A-4A,目前介于4-5A间波动。

    这是一篇来自95后卖真皮表带的小年轻,不是真皮全额+双倍赔偿的那种表带 的自述。希望对大家有所帮助

    第一次写帖子,希望能通过。

    ps:阿里给咱们旺旺发的那些推广,一定要回复哦,自动回复不算的,因为要由咱们来结束对话,会被算进BSR响应时间里面。

    广州黄竹岐贸易有限公司
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