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    【1688网商说】3年从0到1个亿,他说他的目标是行业第一!

    最后编辑时间:  2018年09月13日 23:15 评论:398 浏览: 49459 投稿

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    #新生意新方式#(点击标题即可阅读) 

    【1688网商说】月售1000万,产品远销68国的实战心得

    【1688网商说】一单2000万,就问你这波操作6不6?

    【1688网商说】3年从0到1个亿,他说他的目标是行业第一!

     

    3年从0到1个亿,他说他的目标是行业第一!

    广州晟宥兴化妆品有限公司——贺荣

     

    三年时间,从0到1个亿,很多人可能想都不敢想,可是贺荣却说,这只是他与1688深入合作的第一步,下一步,是做到行业第一!

     

    这个行业的前景很大

    贺荣最早接触到B2B电子商务,是在2006年刚毕业的那会儿,因为学的是计算机,对网络多少有点了解。“毕业后6年时间里,做过纺织、箱包、鞋子等行业,唯一的收获就是坚定了从事电商运营的决心。“这个行业的前景很大。”怀着这样的信念,贺荣从家乡湖南来到广州。

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     广州晟宥兴化妆品有限公司 贺荣

     

    “广州的电商环境成熟许多,也让我接触到了更多的机会和平台,但是思路还是和以前做贸易一样。”在广州白云区做化妆品生意的人很多,贺荣通过1688商友圈认识了很多同行业人才:“我们是通过1688这个平台接触起来的,虽然是竞争关系,但私底下大家关系都很好,常常会相互分享运营心得,在如何运作1688这块,我们都已经达成共识了,就是跟着1688的脚步走。1688推出什么活动,我们就跟着做什么,我们相信他们的判断。”

     

    这时候的贺荣专注1688。在经营模式上,也从最初的贸易转向为实体工厂做电商运营。

     

    “这个平台比我想象的能量还要巨大,销售增长速度几乎每年都要翻一番,这在传统行业很难见到。就拿我上家公司来说,刚去的时候一个月销售额12万左右,我用了不到两年时间,做到每月近400万。”

     

    三年完成一个亿销售额的军令状

    “一切的问题都不是问题。”有了1688的加持,贺荣开始向往更大的舞台。“晟宥兴是朋友介绍来的。”当时广州市腾宇化妆品有限公司看好电商平台,成立“泉兮品牌事业部”,就是广州晟宥兴化妆品有限公司。说是公司,其实贺荣是个名副其实的光杆司令:“店铺只有营业执照、产品只有一个商标、客户资源为零。”

     

    就在这样的前提下,贺荣又作出了惊人之举:立下三年完成一个亿销售额的军令状。

     

    从零到一亿。贺荣说,“目标看起来好像很大,但我有信心。”“在进入晟宥兴之前,我已经基本上完成了对市场、对1688平台、对公司甚至对自己的一个深刻认知,尤其是完整操盘两个公司的电商运营之后,更是胸有成竹。”

     

    去年4月份进入晟宥兴,包括自己在内只有两个运营和一个美工;6月,第一款产品蜂蜜牛奶手蜡上市,月营业额9000元,同年12月份营业额超过200万。

     

    “最早的时候也走过一点弯路,小二告诉我,要多看看市场的销售点在哪里,抓市场的定位和趋势。”“后来就是跟着1688走,1688只要推出一个活动,我根本就不去想会遇到什么困难,直接响应、全力配合,因为他们是专业的;另外就是1688的小二非常的热情,他们会随时随地把第一线信息转馈给我们,比如我们跟着1688做直播、‘核心计划’、‘进口优选’、‘跨境专供’等。”

     

    贺荣给了我这样一串数据:去年8、9月份,加入1688的“核心计划”,96大促实现目标销售额278万元、月访客数据较7月份增长560%;10、11月乘胜追击,利用泉兮品牌原料优势加入进口优选和跨境专供业务,扩宽客户来源,月访客数据达到60000+……

     

    客户和营业额都上去了,贺荣却有点不满足,经验颇丰的他清楚地意识到:仅靠生产爆款批货是不利于品牌的广泛传播和业绩增长的,在与小二的多次深入沟通之过后,贺荣决定依靠自家工厂生产源头的巨大优势,基于1688平台开设四家OEM加工业务新店,实现批货业务与加工业务的一体化。

     

    经过一年的悉心运营,客户资源从0发展到3000+建档合作稳定客源,利用进口原料的资源以及超高性价比产品口碑,远销全球多个地区和国家,打通了线上线下全渠道销售,2018年业绩总目标3000万!

     

    这些成绩都是团队做出来的

    “这些成绩都是团队做出来的,我只是起了领导作用。”除了对1688平台的感恩以外,贺荣提到最多的就是自己的团队。从一年前的光杆司令,发展成业界小有名气的18人王牌战斗团队,贺荣投入的心血可想而知。

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    贺荣的业务团队成员

     

    “从零开始,所有的人都是我一个一个找来,亲自培养出来的。晟宥兴在团队人员的培养过程中,我们以制度说话,从月计划、周计划到日计划,每一点都有严格的绩效考核标准,超出会得到额外奖励,完不成也会有相应处罚。我要让他们明白,每一份付出,都会得到相应的回报。”

     

    “现在员工的收益基本会比他们预想的高出至少50%以上,如果今年顺利的话,年底可能会推出股份制,让他们入股,自己为自己工作。”

     

    在日常工作中,贺荣是一个非常坚持原则的人,“任何人犯了错误都是一视同仁,平时开会拍桌子发火是常有的事。但是工作是工作,出了会议室的门,大家还是一样的谈笑风生。”领导者的境界,决定团队的境界。正因为奖惩分明、科学规范的管理方式,贺荣的团队一年之内零流失。

     

    作为团队领头羊,贺荣的另外一个关键词就是“学习”。他说,“本身就喜欢看书,接触1688平台之后,更是每年都会到总部去学习,还经常向行业小二请教,一些总部邀约的经典课程,我也会推荐给员工,不断培养他们的能力,组成能力者联盟。”最直接的效果就是“心态越来越好,格局越来越大。”经过这样的一番培养,团队成员几乎个个都能独当一面。

     

    现在,“三年一个亿”的目标贺荣毫不担心,甚至有了更进一步的想法:“1688是一个发展前景非常好的平台,我很庆幸抓住了这个机会,下一步,我希望能够借助1688的影响,做到行业第一!”

     

    阿里巴巴1688,新生意新方式!

     

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