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    【1688网商说】一单2000万,就问你这波操作6不6?

    最后编辑时间:  2018年06月01日 16:03 评论:377 浏览: 15987 投稿

     

    undefined #新生意新方式#(点击标题即可阅读) 

    【1688网商说】月售1000万,产品远销68国的实战心得

    【1688网商说】一单2000万,就问你这波操作6不6?

    【1688网商说】3年从0到1个亿,他说他的目标是行业第一!

     

     

    一单2000万,就问你这波操作6不6?
    绍兴市舜王服饰有限责任公司——高峰 

     

    中国最早的一批光纤通信专业人才、十年电信局工作履历……高峰的目标却是通过1688打造出一个中国人自己的品牌。

     

    “瞎折腾”出来的人生第一桶金
    高峰是绍兴人,父母亲戚中做生意的人很多,一番耳濡目染,高峰从小就对做生意很感兴趣,但作为中国最早的一批电信系统专业人才,高峰入职当地电信局,然而高峰却“不安分”了:“世界那么大,我要去看看”。虽然他像打趣一样借用了当下的一句流行语,但对当时的反对声却记得更清楚:“光是跟爱人就吵了好几次,觉得我是在瞎折腾。”不过高峰还是毅然决然的加入创业大军,开起外贸公司做面料。


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    绍兴市舜王服饰有限责任公司 高峰

     

    “其实来自身边的阻力还是小事,生意做不起来才是大问题。公司开了一年下来,没有客户、没有订单,老外也没见几个。”连父亲都在说,“你出来可以,但要有个目标,不能总是这么混日子。”后来一个偶然的机会,朋友推荐了1688,说经常会有一些国外的企业在上面寻找面料。


    2003年,舜王加入诚信通1688平台。有了这样一个突破口,高峰来了精神:“那时候每天都待在1688平台上,一家一家地找,然后打电话甚至直接上门自我推荐,市场慢慢打开了。”


    最令高峰得意的是这样一件事情:当时通过1688接了一个27个集装柜的大订单,但是这个面料工艺要求特别高。 “当时特别着急,到处去找工厂,也是机缘巧合,一个工人在绣花的时候不小心把针弄断了,布破了个洞,正好就是我想要的那个样子……”


    就这样,越努力越幸运。高峰凭着1688上的这27个集装柜赚了近两千万,成就了人生第一桶金。

     

    我决定自己做
    做面料,就是从工厂拿面料、找染织厂染织、然后卖出去,其实就是个中间商。高峰又“不安分”起来了:“既然有面料,为什么不做成衣,做自己的品牌呢?”


    这个想法是高峰在与1688合作之后冒出来的:“当时有位美国客人在国内找工厂,他们需要跑步服、泳衣、压缩衣等,那时候国内这样的代工厂其实很少,而且替人代加工也不是很上心,我决定自己做。”


    “从贸易公司到工厂,看似简单,其实很难。”高峰说,“做贸易是做一单算一单,开工厂就要养工人,要每天接订单。但是有了1688这个平台,我很容易就找到许多有一定规模的外贸公司以及老外在国内定点的企业,再加上前期做面料对国外行情的了解,这次转型还挺顺畅的,难的其实是后来的外贸转内销。”虽然一直做的是外贸生意,但高峰最骨子里的想法还是能为自己的同胞做一些高品质的产品。


    其实最早决定做贸易的时候,高峰就将主营面料定调为高技术含量、高品质、竞争性强的产品。正是这种对品质孜孜不断的追求,高峰吸引了日本的三K株式会社、美国的J. C. Penney前来合作;也正是因为与多家国际知名品牌的深度合作,让舜王站上了一个新高度:通过SGS验证、WRAP和BSCI等认证,在品质管控和工厂体系建设方面也远远领先于同行。比如最重视各种规范标准的美国,舜王几乎拿到了他们所有的最高认证。“同时跟着老外做生意,也学到了很多经验技术,后面可以为我们自己同胞做东西了。”

     

    你不能总是停留在做外贸的思路上,得改!!
    外贸和内销看似差不多,其实根本是两码事。高峰坦言:一开始连一个网页、一个页面表述都做不出来。还是1688小二教我们如何更好地把产品描述出来、怎么样才能更加吸引客流、哪些问题要避免等等。记得当时有一个产品在美国卖的非常好,所以对国内市场也充满了雄心壮志:肯定没问题的,换个牌子就好。结果做了一大堆东西一点也卖不出去。


    小二又来教我们如何处理库存,并告诉我们要多去观察当前国内消费者比较喜欢的款式,有一个小二就一直在提醒我:虽然工艺品质好,但款式思路还是停留在老外的审美上。“你不能总是停留在做外贸的思路上,得改!!”


    ”经过这么一番调整,马上就有成效了,因为有人来要货了。”谈起这段往事,高峰很得意:“他们是内行,我们是外行,外行就是要听内行的。”


    这底气自然来源于与1688的数次深度合作:2016年,舜王正式启动高质优价的产品开发体系,增加了现货、小批量跟单及自主品牌下单模式,全面扩大客源。


    经过一番运作,不到一年成效开始显现:从去年七月份开始,舜王的销售额日均达到32万元、1220大促当天交易额突破400万,获得300多新买家、运动户外类目交易额第七名的成绩;同时前期拿样——小订单试样——大订单签订的操作模式获得认可,比如去年九月份,一个美国的大型超市供货商通过1688联系上高峰,他们要在美国境内推出“健康宅”的理念,寻求中国生产商,并接连下了好几个大订单。


    “现在我们要解决的就是自身的供货问题,这两年,我们分别在安徽、河南投了两个厂,加上绍兴,厂房面积总计近30000㎡。这两个厂如果能够正常生产,一定会越来越好的。”说到未来,高峰信心满满。

     

    我们家的每一个人做事都要有始有终的
    创业至今约三十年,其中的辛苦自不必言说。不过家人的付出还是让高峰很感慨:“开服装厂的第三年,爱人觉得我太辛苦,就从银行辞职过来帮忙,然后包揽了小到食堂买菜、大到上千万的机器购买,以及管钱、管家等等工作,可是说,军功章里有90%都是她的功劳。”“尤其每年过年的时候,工人们都回家了,整个工厂就剩自己夫妻俩和两个孩子守着,别人旅游的旅游,串亲的串亲,想想真的很辛苦。”


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    绍兴市舜王服饰有限责任公司工厂近景图 

     

    “但是如果时光能倒流的话,还是会作出这样的选择,因为骨子里就是这种人。”高峰分享了在最困难的时候父亲说的一番话:“既然你作出了选择,那么再困难,都要坚持下去,我们家的每一个人做事都要有始有终的。”


    也正是这番话,高峰牢牢把握住1688这个平台,不断地挑战自己,站上更高的高峰,他说:“借助1688这个平台,我一定可以做得更好,舜王也一定能做成我们中国人自己的品牌。”

     

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