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    【1688网商说】月售1000万,产品远销68国的实战心得

    最后编辑时间:  2018年06月12日 14:33 评论:400 浏览: 24525 投稿

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    #新生意新方式#(点击标题即可阅读) 

    【1688网商说】月售1000万,产品远销68国的实战心得

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    月售1000万的90后,产品远销68国的实战心得

    深圳市雅乐电子有限公司——林伟濠

     

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    小作坊大工厂,深圳雅乐电子用了九年时间;而在1688,林伟濠用了两年的时间助力雅乐AWEI用维品牌产品畅销全球68个国家,并正向着100个国家努力。

     

    大学创业,启梦电商人生

    和林伟濠联系采访工作的时候是下午两点,采访却是在晚上九点左右,采访过程中更不时有业务电话响起。他说,其实相比于刚刚进入雅乐组建团队的那段时间,日夜颠倒的不停加班,现在好多了。

     

    典型的潮汕男人,好强好胜好学。这是91年出生的林伟濠对自己的评价。27岁,正是充满激情与热血的年纪。与当下诸多90后相同的是,林伟濠也希望能成就一番自己的事业。

     

    出生于汕头,林伟濠敢经营、会经营,也是有地域基因的:潮汕人自古就有经商的传统,很多人都是十几岁就跟着乡邻或家人做生意。连恩格斯都说,远东中国唯一具有商业意义的城市是汕头。在这样的环境中长大的林伟濠天生就带着一股闯劲。

     个人照
     
    深圳市雅乐电子有限公司运营总监林伟濠

     

    读大学的时候,林伟濠与身边的朋友一起组建团队,正式开始创业之路。一开始也是各种不懂,虽然学的是电子商务,但学到的知识和后来实际用到的技能有很大差别。这一次的创业大概维持了两年,后来林伟濠因为要到深圳,不得不离开:当时在电商行业已经有知名度了,但最大的收获还是通过亲手操盘一个项目,更深刻地了解到了电商的运营模式和组织架构,当然还有第一桶金。

     

    让林伟濠没想到的是,正是这第一次创业经历,才得以在后来的雅乐电商运营操作中得心应手。

     

    中国电子第一街走出来的1688商家

    在林伟濠加入之前,雅乐是一家专注生产和销售消费电子产品的传统线下外贸公司。因为地处深圳福田华强北这一中国电子第一街,外贸出口曾是雅乐的定位发展方向。然而随着生产力的不断加强、品牌知名度的不断提升以及跨境电商贸易的风潮涌动,公司开始布局电商平台。

     

    林伟濠的出现恰逢其时。

     

    其实雅乐入驻1688已经11年,但是前期只是作为信息发布,而运营手出身的林伟濠自然深知这个平台资源的重要性。对于B端这种客户体量大、需要长期服务维持的电商平台,林伟濠决定组建独立电商团队,一心一意运营。

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    雅乐电子1688电商运营团队

     

    “1688平台资源非常丰富,比如拓宽客户源,开发更多的电商客户和跨境客户;方便客户了解更多新品信息等等。但我们一开始做的时候也的确存在很多问题。

     

    首先就是人才。当时砸了重金外聘很多运营人员,但他们对整个产品生产工艺流程不熟、对企业不熟。对此,林伟濠转变思路,从业务精英中去培养运营人员,制定内部晋升机制。再后来就是平台运营问题,林伟濠通过参与1688中小企业商学院的培训课程,掌握基础理论后再回归落地团队实践执行,慢慢摸索出自己的模式和方法。

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    雅乐电子耳机生产车间

     

    厚积薄发,人生潜力无限

    林伟濠感慨,万事开头难,电商平台更需要厚积薄发,只要认定方向正确,就一定要坚持,熬过明天晚上就能看到后天的太阳。

     

    1688合作后,雅乐不仅打通了线上线下联动销售的关卡,还实现了更多精准客户的留存和订单的涌入。仅仅是销量这一块,雅乐就实现了一年翻两番的增长。我相信这不仅是我们一家公司的改变,只要抓住时机,1688能给所有商家带来令人振奋的消息。林伟濠说。

     

    跨境专供刚开通时,雅乐就成为了深圳数码产业第一批入驻用户。当时1688的小二特地针对性的进行了培训,分享跨境专供干货。能够将自己的产品资讯展示给日均百万量级的跨境零售商,对于雅乐来说绝对是一个极大利好。

     

    在去年的96商家拿货节上,雅乐拿下了价值百万的订单量,紧接着的1220商人节,更是突破1000万。目前,雅乐电子产品已销往68个国家,覆盖全球108个城市,主要集中在东南亚、中东等国家,今年打算超过100个国家。

     

    现在电商大概能占到雅乐总销售额的20%左右,未来的计划是超过线下。谈及未来,林伟濠信心十足,人的潜能无限,一旦被激发就能发挥巨大能量。这是林伟濠常挂在嘴边的一句话,他说“20岁到30岁,用时间和精力去换取阅历和经验;30岁到40岁,用之前的阅历和经验去赚取金钱;40岁之后,就可以用金钱去换取自由了。所以该拼的时候就要拼。

     

    谈到这里,林伟濠说起了雅乐董事长卢升中,卢董事长17岁到深圳创业,住的是当时深圳关外的贫民房,每天早出晚归,非常辛苦。但也正如此,他将一个只有七八个人的小作坊蝶变成五百多人的生产型企业。林伟濠说,最让自己敬佩的就是卢董身上的这份不达目的不罢休的拼搏精神,希望自己能够借助1688平台,也能创造出一份属于自己的事业。

     

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    《1688网商说》

    1688中小企业商学院&商人社区出品

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