义乌玩具商盟

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    新手如何寻找客户资源了,以下是讲解

    最后编辑时间:  2018年05月29日 13:58 评论:2 浏览: 358 投稿

     做为新手找客户真是一个很大的难题,那么怎么去找玩具客户呢?

    1、 在开始找玩具客户时你首先要做的工作是把自己要推销的玩具产品摸索透,要尽量多得去掌握玩具产品的一些知识,因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到 的困难。试想一个对自己产品都不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢,然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的,所以在开始业务工作的开始你首先 要把自己的产品了解清楚,那么你要了解的内容就有:玩具产品名称,玩具产品内容,玩具使用方法,玩具产品特征,售后服务,玩具产品的交货期,交货方式,玩 具的价格及付款方式,玩具的生产材料和生产过程,也要了解一下同行玩具产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了,掌握了这些知识你的业务工作做 起来就会事半功倍的。

     2、做业务就是在做一个人脉过程,你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。你开始找玩具客户的方向应该从客户那 转移到和那些业务员做好关系上了,没事你就往他们的公司跑,和他们聊天交换客户,只要你有技巧和有诚心,总是会有好的客户给你做,(有客户来他会第一时间 通知你。)在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换,再把从A。B那交换到的客户去和C交换,你的玩具客户群会 像滚雪球一样越来越大的。

    3、很多业务员去拜访见客户都会把重点放在玩具客户上,因为去拜访客户才是自己要做的事,但实际应该不是这样。 你前去拜访的客户只是你的潜在客户,成功与否取决你的个人表现能力,这样的玩具客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访玩具客户该做些什么呢,每次去 拜访客户最好是去认识那些在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访玩具客户的目的。那些人手里有你要做的真正玩具客户,而都 是他们已经开始合作并了解玩具客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你,那么你还怕没有玩具客户做吗?每个工厂或玩具公司的产品,在生产过程中都要采购很多 材料,这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来,生产那些材料的公司如何的多你应该很明白,只要你有诚心去结交那些业务员,没有人不愿意和 你做朋友,当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把玩具客户介绍给你,还会给他们的客户推荐你的玩具产品和你,当然你也要同样去 做,这样你就可以掌握客户第一动态了!

    4、该怎么找呢,对于新业务员,网上找玩具客户是也是一个选择,所以在网上通过一些商业网站去搜索一些你玩具客户的资料,由于你已经掌握了你玩具产品的知识,那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。

     5、除了网上找玩具客户外,你也可以通过专业的杂志之类去找客户,现在杂志行业都比较普及,这类的杂志上的客户都比较使用,一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的,比较好的杂志有慧聪,环球等等,这类的杂志行业分类比较清楚,容易找玩具客户。

    6、除了可以让你相关联的玩具行业里的业务员给你介绍玩具客户外,你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的玩具客户去给你介绍客户。 这 个方法说起来虽然难,但做起来并不难,当你诚心对玩具客户好的时候,客户就会把你的优点介绍给他的朋友,因为哪个老板没有几个从事同一个玩具行业的朋友 呢,要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的,靠自己一个人白手起家毕竟很少,都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是澄海、 如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意,因为他是由朋友介绍来的,对你已经很肯定了,这样的客户几乎做起来不费什么力 气还很保障。

     7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了,当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用,掌握好上面的那些方法,你已 经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户,但我相信他是存在的并可以执行,就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转, 玩具业务做到最后就可以灵活得做,因为你的玩具公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场,那么当你遇到你不可以满足的客户时,比如你的价钱太高,质量太 高客户不可以接受时,那么你可以找一家生产和你相同的产品的玩具厂家,把玩具客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时, 就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通,可是操作起来并不容易,很可能你遇到的那个玩具厂家的想法和你想得不一样,这样你会很吃亏。 

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