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    【1688网商说】传统企业C位出道,玩转1688工业市场

    最后编辑时间:  2018年05月23日 20:40 评论:546 浏览: 45036 投稿

    900X500【1688网商说】传统企业C位出道,玩转阿里巴巴1688工业市场

     

    数字化的飓风正从零售行业刮向工业领域,整个传统制造业都在谋求数字化转型。阿里巴巴电商平台顺应这一趋势,为企业提供商品、服务、营销等多方面数字化服务,最终为工业市场提供全方位的数字化解决方案。

     

    1688工业市场通过服务数字化、本地化能力、现货能力等多项能力驱动更多的工业市场核心商家涌现,打造线上线下联动场景,借助金融工具、产品工具等帮助更多的商家上行生意计划。


    而其中不少商家,顺应趋势、抓住契机,积极探索数字化转型,成了首批工业市场脱颖而出的佼佼者。 

     

    机械类目领先者,成功新四板挂牌

    ——广东圣托智能设备有限公司

     

    广东省圣托智能设备有限公司成立于2007年8月,是一家专注于智能环保厨房设备研发与制造,酒店餐饮工程配套以及生态链建设的创新型企业。在刚刚过去的5月22日,圣托智能在广东佛山举办了新四板挂牌仪式。

     

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    广东省圣托智能设备有限公司在佛山新四板挂牌


    创业初期,几人合伙租下沿街商铺起家,在传统的销售道路上,创业团队身心疲惫,要身体力行地打听市场、发传单、送货安装,迎客、讲解、送客等服务,其中的辛苦可想而知。因为线下价格透明,市场失去了有效规范,所以圣托正式全线拓展线上渠道。

     

    “2015年,圣托智能开通1688诚信通。初期由于类目冷门,线上业绩不理想。2017年10月,在1688小二的帮助下,经过数月的基础建设,短短5个月内,月销量获得了超过百万的跨越式发展,成为5A核心商家。”广东圣托智能设备有限公司电商部主管吴坤贤说。“特别是通过1220商人节和328大促的两次官方活动,线上和线下曝光量剧增,让店铺得到最大限度的展示。”


    为了更好的推广圣托品牌, 2018年3月圣托智能申请成为实力商家。吴坤贤还提到了工业市场的特色服务,“特别是1688工业市场提供的横向特色市场,真的是为我们机械行业量身定做。”帮助了圣托智能找到了店铺的清晰定位,成为了行业的佼佼者。“由于1688平台的支撑,今年3、4月份的业绩增长了75%。”


    1688工业市场的各种活动为企业带来广而多的流量,让商家有机会用最短的时间成为行业标杆。“在接下来的66工业采购节上,这是规模和影响力最大的工业品官方大促活动,对于非消类目的商家来说,无疑是一次最好的曝光机会。”

     

    另外她也表示:“横向市场发展势头极好,但是我们也要结合自身的产品、客户群体以及公司发展方向,最终确认是否去做横向市场。若确认做则最好专注在一到两个,集中精力做,可加快成果呈现。”

     

    玩转流量工具,成为自营销典范

    ——深圳市创信包装材料科技有限公司

     

    快递袋、气泡袋、牛皮纸……这些看似不起眼非消类产品也有着电商之道可循。深圳市创信包装材料科技有限公司成立于2008年,时至今日,创始人夏尊兴让这些袋子的销售额达到了近亿元营业额。

     

    夏尊兴虽然只有初中文化,但他肯吃苦耐劳。创业初期偶遇1688平台,硬着头皮开网店,并且亲力亲为做运营。眼花缭乱的操作没有打败他,他一点点摸着石头过河,厚积薄发。

     

    2012年,当创信包装从贸易转生产后,厂家产品线上如何运营又成为了新课题。

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    深圳市创信包装材料科技有限公司工厂

     

    都说传统行业抢地段,互联网行业抢流量。“依靠强大的1688平台,公司一直顺风顺水,业绩逐年翻倍增长。”夏尊兴介绍,“创信包装”已经成立了深圳总公司,深圳二分厂,浙江金华三分厂。有厂房一万多平方米,上百台先进的生产设备,日产能500多吨、600万个成品袋子的日生产能力。年营业额近亿元,竟然80%都来自于阿里系平台。

     

     “我觉得这次工业采购大会,是属于我们非消类的‘大促’,1688非常重视,邀请了重点商家反馈了一些问题,解决了这些问题,我真的非常期待此次采购大会。”夏尊兴说。

     

    五金市场的线上逆袭,从跨入1688开始

    ——青岛韵莱工具有限公司

     

    尽管电商蓬勃发展,但是很多传统机械企业很难摆脱线下的桎梏,线上运营的步子迈不开,行不远。80后的孙鹏云自2014年创业,有效地电商运营让她与其他企业逐渐拉开了距离。

     

    创业初期,实体店生意惨淡,让她一度苦恼。她的家庭,父亲和长辈都已经是10年的阿里巴巴老会员了,受其影响,孙鹏云坚定地加入了1688诚信通会员。

     

    孙鹏云学习从自我摸索开始,不懂的就在商友圈、生意经搜索帖子,然后自学成长。果然一步一个脚印换来了回报,看着订单一个接着一个,让孙鹏云更加坚信自己的选择。“其实那时候,电商的操作并不难,但是现在电商竞争越来越激烈,你必须不断涉入知识和经验。”她说。

     

    直到2017年11月,孙鹏云听说了1688核心计划,第一个反应是不可能。“一个月100万的销量,当感觉自己肯定做不到,当时直接就放弃了。”当参加了线下培训后,她才真正了解玩法,打开了电商的世界大门。随着平台的工具不断丰富,孙鹏云逐渐掌握到了一系列工具的特色。在小二的帮助下,她逐渐玩转了线上营销,半年的时间就达到了5A商家。

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    青岛韵莱工具有限公司实体店面

     

    孙鹏云说:“未来是电子商务的时代,这个是不可否认的。”她认为北方的商家应该学习南方的商家抱团发展,形成产业带,从而更便捷高效地利用1688平台的服务。

     

    一个个成功的实例证明了阿里巴巴1688工业市场方向的正确性。它根据商家服务数字化能力、渠道数字化能力、采购数字化、专业数字化、营销数字化等五大数字化能力,进行商家能力分层,并针对性定向培育,为广大企业买家提供的是更为专业的采购服务。

     

     

     

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