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    【电商运营】 - 我用事实说话~别总用黑暗的眼光看事物!

    最后编辑时间:  2018年05月17日 13:39 评论:324 浏览: 1934 投稿

    哈罗,大家好,我又来了害羞

    上一期发的贴子没想到一不小心就成了精华贴,非常感谢大家对我的各种支持与鼓励,我也忠心的祝愿各位亲在阿里的日子能够越走越美好,生意蒸蒸日上胜利

    今天是我进入阿里第63天,人们常说越努力就会越幸运,的确,你在遇见幸运的时候也会遇见不美好!

    比如我今天早晨来上班的时候打开上一篇贴子做回复,就看到有那些暗黑面的评论,本来我没打算这么快发第二贴的,加上刚刚收割了一个大客户,所以我决定发贴告诉这位暗黑的朋友,怎么叫用事实说话!!!皱眉

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    虽然我不知道这位兄台用十年的寿命到底有没有换取到一个破蛋的订单,不过我真的可以希望你能够抱着一个美好的心理去看待每一个圈友认真写下的文章,毕竟你在认真提问的时候人家也是在认真的回答你。微笑

    之前在回贴的时候很多圈友就问,在没有付费的情况下我是怎么把展现量提高的,接下来我给大家说一些我每天运营做过的一些事儿,希望能够对你们有所帮助,但这完全是个人观点,觉得不好可以不用借鉴,路过就行了!

     

    前面的贴子里我说过,运营没有实际的思路,就是一个字:做!

    每天来到办公室,第一件事是重发,刚来的时候不知道重发是干嘛,后来是在群里听大家说重发有提高权重,然后就咨询朋友重发是干什么,怎么操作的,虽然到现在产品的有效期下架后,重发可能起不到什么作用了,但是它已成为我的工作一部分,是一种习惯,就像前面我说的,只要没坏处,那就去做就对了。

     

    跟大家一样,接着打开生意参谋,查看昨天的数据波动,说真的,这个东西可能很多人跟我一样,只是用肉眼看看就过,实际你真正分析了吗,没有,你只是看到数据上涨或下跌,知道关键词来源,看到访客来源,流量及商品的引流情况等等,你让我分析我也分析不出个所以然来偷笑但是我们不是说看到数据上涨或下跌就没事可干了。店铺数据下降或不好,归根结底还是流量的问题,没有流量,什么都是白搭,所以我们还是想办法要从各方面引流。

     

    我引流主要从几个方面入手的:除了每天这些要做的基本优化(关键词,标题,详情页,访客来源,产品控价,同行优势等等以外

    第一点:有什么免费能用的工具都用上,只要不用付钱,白给的为什么不用?比如店内引流的营销工具,还有阿里上做活动有些免费引流工具,大促的时候有好些款工具是免费用三个月的,不和道你们用了没有,反正我是在用,效果还不错,

    第二点:站外的各大门户网站,B2B引流,百度、搜狗、360、QQ、微博、微信等等这些都可以起到免费引流的作用,这些不需要你刻意花太多时间去做,但每天你都得去更新一下它,这里重点说一下B2B引流,我个人觉得最好用的就是黄页88,收录快,还有效,每天坚持最少发一次产品。

    第三点:站内的各大市场入驻,这个重点说下,之前群里就有人跟我说加入淘货源,微供这些太麻烦,售后处理起来太多了,我想说的是,你现在连客户连流量连展现量都没有,你居然还能挑,这简直让我受宠若惊啊鬼脸有句话说没吃过猪肉还没见过猪跑,但这这连猪都没见过的,能知道他是怎么跑的偷笑虽然这些市场入驻过来的可能都是散客户,但是生活不止是诗和远方,生意也不只有眼前这一单啊,具体我后面拿我今天的订单说服你。

    第四点:有你行业的活动能报名的就报名,先不要管有没有钱赚,我记得我有一次报深圳那个礼品展的时候,我跟我们BOSS报备说,活动必须要求全场地满888减88元,我们BOSS第一句话就说减10%啊,哪里有钱赚啊傻笑我直接回BOSS,先不要想着赚不赚钱好不好,活动不一定让你通过,就算通过了也不一定能卖出去东西,我们先要做的就是曝光自己!!!然后BOSS就笑笑一句话也没说了,结果就是这样啊,我们报名通过了,但是一个产品也没卖出去,可是要知道的一点是,我们的流量高了,访客多了,这个是真实存在的,所以不要总想着要接单,要卖产品出去,先把自己卖了,再卖产品,懂我意思吧露齿笑

    第五点:一个询盘管理,一个老客维系,还有一个会员营销,这几点我天天都有做。这个就不细说了,自己花时间去千牛工作台研究下就知道了。

     下图是询盘管理营销的,每天都可以做一次的。undefined
    第六点:同行引流:相信这个大家都很熟悉,比如我们经常说的互相收藏啦,友情链接啦这些都属于同行引流。有的人就会讲这样收藏有用吗?前面我说过很多次,不要问,只管做,我们现在要做的重点是曝光、曝光、曝光、重要的事情说三次,不要去管这些流量是哪里来的,有没有用等等类似问题,你在问的时候别人已经在做了,他就比你快人一步!!!

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    第七点:不会的,不懂的,就问,不要一个人在原地摸索找不到方向,我刚来的第二天,那个所谓的询盘管理我研究了三天都没研究透是干嘛用的,后来加到群,然后再通过生意经提问,才知道它有啥作用,不需要重点观注,也就是说我浪费了三天的时间在研究这一个问题。所以尽可能的大家多加一些群,只要是做电商的,里面总会有你想要知道的东西,也总会有让你能快速成长的人!

     

    第八点:主动寻找客户引流,这个针对每个行业的不同,大家可以分析一下自己适用于哪些平台找适合你的客户,我们公司是卖散热器的,上班10天左右,也是经朋友提醒,想到要上淘宝去主动寻找客户,首先你需要了解你的市场,像我们这个行业,大广东省内工厂生产的比较多,往北的地区基本都是经销批发商,所以我在淘宝或阿里上找我们同行卖家都是按地区选择的,然后挨个用旺旺发消息给他们,一定要记得带上你们的产品跟你的微信,客户就自己主动添加了你的微信,或者是当时就会跟你询盘,这些都将会成为你的潜在客户。比如下图我的这个订单。而且一般的经销卖家都会进去你店铺看看你们的产品,这也是一个非常好的引流方法。

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    第九点:维护好你的客户,这里所说的维护跟我上面这个订单也是有一定关系的哈,首先,第一贴的时候我就说过,加客户微信这个是个很重要的事情,对于后期的沟通也好,服务也好都是一个很好的利器。

    所以当有客户在跟你询盘的时候,一定要记得拿到客户的微信,所谓询盘是指他有目标,有意向的购买客户,阿里不同于淘宝,只要看到图片够吸引人买家就会下单,阿里上很多产品都有定制,还有客户自己的要求等等,所以70%以上的客户都不会马上成交,都需要你用心去维护他,我们所说拿到微信,可以及时沟通产品的各方面细节外,还有节假日的祝福不能少,也方便了客户主动找你想要了解产品的任何信息,所以我经常在吃饭或者睡觉的时候会有收到客户的来信,还有就是多多关注一下你的客户朋友圈,有时候随口的一句问候,真的能让人觉得很暖心哦。胜利

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    还有就是希望我们对客户可以多点耐心,多一点理解,如果价格上满足不了,尽量的从服务上去满足他们吧, 我就是客户无论什么时候找我,我都第一时间回复,需要看产品拍产品来回不停的跑去找给客户想要的东西。

    交客户就像交朋友,交朋友就要交心加油

     

    最后一点:就是希望大家可以去多交一些朋友,去拓展自己的思维圈,交际圈,其实很多时候我们不会做,遇到瓶颈,是因为你都是一个人在研究,记住:三个臭皮匠顶一个诸葛亮!这里推荐一下大泽家的店长工具,他们有自己的QQ群,全是各行各业的电商精英们,且每周四下午有提供免费的课程学习,平时可以互相交流探讨!


    今天说得有点多,总结一下: 无论做什么,都需要我们用眼去看,用心去学,用行动去做!

    对于那位用十年寿命换破蛋的兄台,我把数据摆在这里,用事实告诉你,你在还没破蛋的时候我就成交了上万的订单无聊

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    我是3.12号上的班,5.1号开始用的标王跟网销宝付费推广,但是只做了几天,因为被BOSS叫停了傻笑

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    好了,希望大家看到这篇文章后多少能有点用处,觉得不好的可以指出来一起学习探讨,有好的方法大家也可以分享借鉴下,15015309891,这个是我的工作微信号,欢迎一起交流,最后祝各位老板们生意越来越好,订单越来越火爆恭喜发财

     

     

     

     

     

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