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    【1688网商说】60后“大叔”稳步向前 迅速成为黑马商家

    最后编辑时间:  2018年05月14日 14:59 评论:633 浏览: 47591 投稿

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     60后“大叔”稳步向前 迅速一跃而成黑马商家

     ——浙江凯喜雅贸易发展有限责任公司 马千里

     

    60年代出生的马千里,是土生土长的杭州萧山本地人。

     

    受父辈影响,马千里求学期间就选择机械制造专业,走出校园后第一份工作——在一家出口到日本的三菱重工企业从事机械配件工作,虽是做技术,但多多少少对进出口的涉猎为他日后的事业方向奠定了基础。

     

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    工作后第3年,马千里跳槽去了一家“纯正”的对外经济贸易公司,主要从事丝绸出口贸易,随着90年代后期公司制度改革后,马千里逐渐成长为凯喜雅的掌舵人,直到2008年受金融危机影响,公司全面转向进口贸易。

     

    为什么在进口贸易中选择食品行业呢?马千里回想当初,除了市场环境所趋,当时子公司旗下的超市联盟作为销售渠道为其提供了机会,同时,杭州天马控股企业收购澳洲一家酒庄后,更是与其走上了联手合作之路,正是这些机缘巧合的点促成他正式进入这一行业。

     

    与1688首次合作成功告捷:它往哪走我就往哪走

    作为一家成长了20多年的贸易企业,凯喜雅与1688接触的时间并不算早。或许是冥冥之中的注定,2016年是1688进口货源刚成立不久时,凯喜雅旗下一家新子公司正在为进口牛奶做相关筹备,马千里因此第一次与1688有了接触,此后,进口食品业务作为凯喜雅的转型业务。

     

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    2017年,作为供应链企业、进口商,马千里带领团队参与了1688“三养火鸡面”项目。当时清关87个柜,同时在全国大连、烟台、连云港、武汉、上海、广州等多个港口同时进行清关、报检、分拨操作,为阿里系经销商20多个指定仓库同步上货,取得了非常好的效果。

     

    “第一次成功的合作为后期合作和业务模式带来了非常良好的思考,”马千里谈及成效总结道:“进口食品在清关和预售模式上有了新的尝试,方便面先接订单再进货,减少货期浪费程度,同时,订单在哪个地方,我们直接运到哪个地方清关,在运输成本上省下一大笔钱。”

     

    首次合作的成功告捷,让马千里更加坚定自己的方向,他笑着说:1688往哪里走,我们就往哪里走!

     

    机会留给有准备的人:品牌库的设想让我看到新希望

    和面对市场的经销商相比,以采购角色为主的进口商显得“低调”很多,他们要做的是与国外货源建立联系、把货进到国内,再卖给大的经销商。“作为进口商,我们单品数量有限,小渠道的销售在我们这里进不到多品种的货,他们几乎不太愿意来。”

     

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    2018年1月,马千里在和1688进口货源的接触中得知对方正在酝酿组建品牌库的设想,“让我们又看到了解决问题的新希望”。2个月后,他与1688开始了第二次合作——作为誉焙go ahead品牌的中国代理商,马千里的团队代表品牌方参加了1688成都糖酒会直播项目,在1个小时的直播节目中向全网的B端买家客户介绍展示了果悠萃、麦维他、大力天将等多个品牌,取得了预期的效果。

     

    “品牌库的建设实际上为进口商开拓了平台,相当于把我们的品牌放到品牌库里去,这个品牌在整个市场上销量越大,排名就会往上走。”换言之,品牌本身在市场上的受青睐度越高,进口商的知名度也会随之上涨,“每个品牌背后都有一个总进口商,经销商零售商们因此知道了我们,更多的人认识我们,随之带来的是更多的采购”。

     

    俗话说,机会总是留给有准备的人。马千里的团队为第二次合作做足了准备,328商人节大促当天创下GMV500万的好成绩,销售单品排名前三位的蓝可乐、韩国珍珠鳕鱼肠和北海道芝士饼干销售额共计380万,成了此次大促新杀出的黑马商家。

     

    在与1688进口货源不断深入合作及活动参与中,马千里十分感慨:“增强了我们进口商品牌代理商的信心,品牌运作的思路也逐渐变得更加清晰,自己的定位也变得更加精准。”

     

    合作实现共赢:把空间留给年轻人发挥

    记者在采访中感受到,60年代出生的马千里身上,无不传递作为一名企业管理者所持有的稳健与开放,当记者问到做生意最重要的一点是什么时,他毫不犹豫地说出两个字:合作。“任何事都无法一个人去完成。”公司转型时期,马千里曾经想过做零售端,但最终并未达到理想状态,加上“三养火鸡面”项目经历后,他更加感慨:你不可能占满整个链条端,而是要做好自己擅长的部分,同时与“大臂”合作。

     

    从马千里的事业轨迹来看,他从技术岗转向销售岗,却始终未脱离进出口行业圈,虽然曾因此自嘲保守,但旁人看到的是,一个专业的人专心在做着一项专业的事业,“这是我擅长的板块,去陌生的领域肯定有短板,行业不可能淘汰,淘汰的是手段和方法。”他也因此时常建议员工:为自己适当画2条边界,就如公路一样,自己站在路中间定位角色适时转变,方向一旦确定,就踏踏实实往前走。

     

    现在,面对越来越多年轻员工的加入,马千里十分谦虚地认识到,要想时刻跟上年轻人的思维已实属不易,而他要做好的就是,为大家把握行业方向,把空间尽可能留给年轻一代发挥,“任何事情让年轻人去尝试,成功了就积累经验,失败也是正常事。”

     

    如今的状态,与马千里十几年前预想的几乎一致,方向逐渐明确,但仍在一步一步完善。谈及未来的规划,他的思路十分清晰,在垒实基础上摸清目标,做好进口端,同时与“大臂”协同合作,实现共赢!

     

     

     

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