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    【1688网商说】#十年汶川特辑#茶园小伙的大梦想

    最后编辑时间:  2018年05月14日 09:35 评论:340 浏览: 42337 投稿

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    #十年汶川特辑#(点击标题即可阅读) 

    【1688网商说】一个北川商人的震后十年

    【1688网商说】茶园小伙的大梦想

    【1688网商说】一场浩劫,让“有爱”深入企业骨髓

     

     

    茶园小伙的大梦想

     ——雅安市名山区春草茶业有限公司  梁俣

     

    相传在两千多年前的西汉,甘露普惠妙济大师在蒙顶山上清峰栽了七株茶树。茶树“高不盈尺,不生不灭,迥异寻常”,被看作祛疾去病的神来之物,蒙顶山因此被誉为“仙茶故乡”,这七株茶树也渐渐成了蒙顶山所有茶树的母树。

     

    两千多年后,勤劳智慧的上瓦村人则将这一“仙茶”通过1688销往全国。

     

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    茶园里走出的上瓦村小伙,立志改变家乡

    四川省雅安市名山县蒙阳镇上瓦村,坐落于世界茶文化发源地蒙顶山脚下,这里出产上好的茶叶鲜叶。

     

    80后的梁俣从小在茶园长大,深知茶农的辛苦,“茶叶的采摘非常讲究‘勤、早、快’,为不误茶期,无论刮风下雨还是艳阳高照,采摘都不能停歇。谁都知道春茶为上品,但春天的天气也最是变化无常,一旦遇到寒霜之类的恶劣天气,或许一整年的心血就白费了。”

     

    “上瓦村是川西的丘陵地区,要发展经济很难,除了茶,平常村里就只能种植一些水稻、玉米,喂一些土鸡、鸭子,劳动力多的人家再喂一头过年猪,主要经济来源还是靠采摘茶叶鲜叶。”出身于名山县第一贫困村的梁俣,最渴望的,便是改变这种状况。

     

    梁俣学的是计算机,毕业后就留在成都从事与网络维护相关的工作。与其他人不同的是,梁俣想的更多的是如何带领村里的乡亲们共同致富,“当时接了一些小项目,就带着村里的小伙伴们一起做。”正是这份反哺乡邻的热情与责任心,2011年,村民推选梁俣担任上瓦村“团支书”,“只是在外面找些小项目,村里没有产业支撑,工程结束后,年轻人还是陆陆续续的选择出去打工,问题没有得到解决。”

     

    冥冥之中的召唤,梁俣回归茶园创业

    梁俣还没想出应对的方法,汶川地震来临了。

     

    “当时在成都,(因为交通阻断)第三天才赶回家,从绵阳、江油一路过去,路两边全是废墟。村里很多泥巴墙、瓦片房等基本上都损毁,很多人受伤。”

     

    雅安地震的时候,梁俣在名山,离震中大概15公里……“都说百年难遇,结果四年就遇到两次,当时的人心都有点乱了。”“在这样大的灾难面前,人的力量实在是太渺小了。”回想起两次经历,梁俣深深地感慨。

     

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    也正是这两次经历,梁俣开始对人生、对未来有了更新的认识。

     

    梁俣家里有80多亩茶园,这是家中主要的经济来源。在两次地震中,很多房屋都坍塌了,但对茶园的影响却极小。在帮助父母整理茶园时,梁俣重新审视这种具有顽强生命力的植物,并对未来有了不同以往的规划。

     

    其实回家是梁俣很早以前就有的想法,他说,“父母在,不远行。”作为独子的梁俣对家中两位老人更有着义不容辞的责任。梁俣说,“出门在外时最惦记的就是妈妈做的茶叶煎蛋,茶叶煎蛋的味道就是家的味道。小时候家里房屋前后都是茶树,蛋是在茶叶地里散养的鸡生的,做饭的时候在堂前屋后摘几片茶叶,和鸡蛋搅拌到一起,放在煎锅里,那香味经久萦绕,就是家的味道……”

     

    正是凭借着这份浓热的“茶叶”情怀,梁俣义无反顾地投入到家乡的茶园事业当中。

     

    资源优渥,平台更重要

    茶叶是一种季节性植物,每年最好的时节也就那么几天,如果赶上气候适宜,价格就稍微高些,但一年中的其它时间,村民的收入就非常低,有时一天平均下来才几十块钱。

     

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    在梁俣回家之前,村里人种植茶叶鲜叶,每年只能等待外面的人过来收购,收购价格更是不能自主。这意味着上瓦村的村民虽然拥着优渥的茶叶资源,收益却并不理想。

     

    学过经济学的梁俣明白,原材料供应其实在整个产业链中只占较小的一部分,如果要实现利润最大化,就一定要尽可能多地参与到其它的环节,并最好能将这些环节掌控在自己手里。也正是这个原因,梁俣决定成立雅安市名山区春草茶业有限公司(以下简称“春草”),以便更加科学、规范地推动家乡茶叶经营。

     

    春草成立后,梁俣其实在很多流量平台上都做过推广,包括一些新闻类的流量客户端,“还是1688的效果最好,很多互联网平台面对的都是喝茶的人,是终端消费者,而1688是一个B2B的平台,面对的都是一些茶叶经营商、茶行等等,这些才是我们真正需要的客户。”

    “很难再找到一个像1688这样,正好具有我们需要的所有丰富资源。”梁俣说,“一开始抱着试试的态度,没想到没过多久,就有全国各地的茶叶经营户找了过来,放在以前,肯定是要全国各地的跑才行啊。”

     

    1688、茶园农户齐发力,“春草”茁壮成长

    要发挥原料优势,通过1688来做推广无疑是最好的选择。“蒙顶山是全国十大名茶,产地优势明显,而在整个雅安地区,采用公司形式进行产业种植、推广的只有我们一家。”优势有了、平台有了,一切都在朝着预期的方向发展,让梁俣没想到的是,新的问题却又出现了。

     

    梁俣坦言,“最早进行互联网销售的时候,都是问题。最简单的如照片拍摄都要琢磨很久,那时候不知道如何运营,甚至连美工都没有,当时只知道1688是一个很好的平台,有很多资源,对我们会有很大的帮助,但是具体怎么做却不知道。后来特地去学运营、摄影,找专门的美工进行页面设计。”

     

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    “最感谢的还是1688的小二。”对电商经营几乎一窍不通的梁俣感慨道,“1688了解到我们当时的情况后,专门派人过来深度体验,给了很多很好的建议。我们以为只要把东西放到网络上就好,根本就没考虑过排名,也不知道在页面布置上如何吸引客户的目光。1688的小二告诉我们如何进行关键词优化、页面调整,如何与客户沟通,介绍产品优势、提高客户来访量等等,这么一番操作后,效果果然提升了很多。”

     

    “还有就是在小二的建议下进行直播销售,地点选择在茶园做直播,录制鲜叶采摘、茶叶制作的全过程,并进行讲解,让大家看到茶叶是如何一步一步地生产出来的,茶园是我们自己的,制作是我们自己的,所有的环节我们都可以自己把控,优势非常明显,给客户的感觉会比较真实。第一次做直播的时候,只有自己人在看,第二次的时候有了50多人,第三次居然突破了500人。”

     

    “再后来就是参加1688的‘328商人’节,在我们电商运营过程中的第一个实战案例吧。要知道,从懵懂到熟练运用电商平台,再到在‘商人节’上取得强烈反响。我们仅仅用了几个月的时间。”

     

    目前,上瓦村拥有住民约1700多户,其中110多户人家加入到春草公司。“原本乡亲们的人居收入大概900多元一年,现在增加到了2000多元,还有些能达到5000多元。”事实上,梁俣对此并不满足,“最好的鲜叶,却是最初级的环节、最薄弱的利润。”梁俣开始琢磨更多的经营模式。他发现,每年鲜叶采摘的时候,信阳毛尖、碧螺春、龙井等大品牌商家都会把他们的师傅带过来,自己租厂房现场制作茶叶,然后冠以各种商标。

     

    据于此,梁俣调整思路,请出有着20多年手工制茶经验的魏师傅,把控从杀青到成型的全过程,制作出的雀舌扁平嫩绿、润泽,茶汤黄绿明亮,余韵悠长。并由此培训出一批专门的人才,专事各种茶叶的制作方法,然后再销售给不同的商家。

     

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    这一举动果然取得了更大的成效,不仅来访的客户增多,收益也大大增加。从2017年加入1688,现在春草茶业收入每月做到10万以上,每天100单左右。现在这段时间,正是春茶上市的最佳时机。“今年天气不错,茶叶品相很好,再加上在1688上做的前期宣传准备,相信会是个丰收年。”对于今年的销售,梁俣很自信。

     

    前一阵子,梁俣特地去看了那七株母树。经过两次强地震,七株茶树几乎毫发无伤。梁俣很感慨,“大自然知道哪些东西是最宝贵的,我们更是要将蒙顶仙茶推广到千家万户,让人们都能喝上真正的好茶。”下一步,梁俣希望能够借助1688平台,真正地在市场上打响蒙顶山茶的名号,让更多人认识、了解,并最终爱上蒙顶山茶,也为上瓦村的村民们带来更多的收益。他说,“我们有特别特别好的茶叶,希望大家多多关注我们的店,也相信1688这个平台能给我们带来更多的收益。”

     

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