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    【1688网商说】一年翻两番,来自12年铁粉的惊喜

    最后编辑时间:  2018年05月10日 20:06 评论:348 浏览: 41149 投稿

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    一年翻两番,来自12年铁粉的惊喜

    ——深圳市科佰实照明科技有限公司 施晓红

    爽朗热情,这是施晓红给人的第一印象。就这样一个如阳光般明媚的女子,在1688坚持了12年,从白手起家成功晋升行业领军人。

     

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    做国内代理起步的施晓红最明白渠道对于做贸易的重要性。最早的时候,施晓红像其他的业务员一样,每天出去寻找客户,劳心劳力,效果却并不明显。后来一个偶然的机会,施晓红接触到1688这一专注批发的电商平台。

     

    “其实一开始也没抱多大希望,毕竟那时候对电商了解不多。”施晓红说,然而让她没想到的是,一番运营之后,很多客户找了过来。“现在还有些客户是那时候积累下来的呢,非常惊喜,没想到这个平台的资源那么丰富。”

     

    源头把控,从贸易商转型到工厂

    虽然不用再为客户资源发愁,但是施晓红的烦恼却没有减少。

     

    那时候做贸易商,常常遇到前期洽谈不错,最后却因为一些工厂质量把控不严、生产流程不规范等原因流失大批重要客户的情况;更有甚者,一些工厂主甚至私下直接跟客户成交,损失非常严重。痛定思痛,施晓红决定自己做,从源头上进行全程把控。

     

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    办厂?谈何容易。施晓红没有想到的是,从厂子筹办开始,1688的小二从选址建厂、组建团队、开拓销路等方面都给予了很多专业建议,并一直不停地鼓励自己。“很感动,没想到1688是这样一个实在的平台,不仅客户资源丰富,对商家的经营、未来发展都有着非常专业、科学的规划指导。”

     

    坚守品质,赢得工厂更大的发展

    其实促使施晓红决定转型的还有一个故事:2014年,施晓红开了家新店,大概两三个月的时候,她通过1688找到一个来自马来西亚的大客商,对方订了一个高柜的风扇灯样品。虽然对当时的合作加工厂百般叮嘱,最后还是出现了严重的质量问题。

     

    很多人劝她“算了”。但施晓红的倔脾气却上来了:以这样的产品交付,最后砸的还是自己的招牌,既然别人做不了,那就自己做。

     

    凭着这一股子认真劲,在家人的帮助下,施晓红顺利把产业链条延伸至生产环节,并持续不断地参加1688组织的各种培训活动,充电学习;同时也借此认识了更多杰出的商界精英。

     

    “1688的培训活动非常好,不仅拓展了自己的人脉贸易圈,更对企业运营、团队管理有了更明确、深刻的认识。我深刻理解什么叫做抱团取暖,从前那个酒香不怕巷子深的时代已经过去,现在这个时代是酒香也怕巷子深,产品好还要懂得推广出去,而拥抱变化能够找到几个志同道合的商友相伴左右是当下比较健康的业务模式。”施晓红还说:“因为做电商需要更多资源,而中小企业恰恰最缺乏的就是这种人脉资源,阿里巴巴举办的各类活动不仅让我学会企业生存的技能,还让我掌握更多分享的技巧和自我提升的舞台,一年前我还是一个闭门造车的实干主义者,而现在的我站上了这个充满影响力的舞台。”在短短一年时间里,施晓红的公司就一跃成为国内专业生产豪华装饰吊扇灯、并且销量遥遥领先的制造型企业。

     

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    沉淀,一定要沉淀。这是施晓红总结自己与1688相处12年后用到的词。她说,“必须静下心来,将品质提上去,再搭上1688这趟贸易飞车,简直无往不胜。”2014年刚开始做的时候,施晓红新店的营业额几乎为0,但随后就以每年近2倍的速度增长。

     

    “1688上的客户非常有黏性,一旦获得肯定,就会保持长期稳定的合作关系。”施晓红这样评价1688。

     

    紧跟1688脚步,会涌现更多惊喜

    其实说到客户资源,更让施晓红感激和佩服的,是1688对市场的规范管理和敏锐的洞察力。2016年年底,1688进行全网产品资质清查。

     

    虽然质量没有任何问题,但因为缺乏3C证书,施晓红的产品也遭到大量下架。是拿着这些产品另找出路?还是花大价钱去办证?施晓红几乎没有任何犹豫,不惜成本推进全系列产品3C(国内)、CE(欧洲)、ROHE(环保)、UL(美国)认证,及隐形风扇灯结构发明专利的生产授权。

     

    “当时大概花了近百万吧,但是运气特别好。”施晓红的口气里带着深深的欣喜。因为第二年天猫等其他平台才开始清查产品资质,众多商家开始大批量下架风扇灯,着手办理3C证书。

     

    “要知道,办理3C认证需要2-3个月,而这时候我们的证书及货源都准备好了,从6月起,我们的销量翻番了几倍,也接到了更多的大品牌订单,比如Warehouse of tiffany 、雷士、冠雅等国内外知名品牌的代工。自从做了1688以后,真是会不断地涌现出惊喜。”施晓红满满的赞誉,“一直以来都是跟着平台在走,平台是切实地站在商家的角度上着想的,很多我们商家还没想到的他们就已经想到了,实施下去效果还挺好。”“我们已经连续3年占据行业前五的位置,其中大概六七成的营业额来自于1688。以后肯定还会跟着1688的步子,相信会有更多更大的惊喜。”

     

    作为1688较早的一批用户,施晓红用自己的经历告诉大家,只要坚守品质,找准平台,成功就近在眼前。她说,自己在1688成功后,常常向身边的亲朋好友推荐,那些坚持下来的人基本上都达到甚至超出了最初的预期。

     

    希望能将1688推广给更多的人,让大家共同致富。

     

     

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