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    【原创】从小白到讲师,从非消到快消的运营分享

    帖子创建时间:  2018年04月28日 11:59 评论:0 浏览: 270 投稿

    在写下这篇文章之前,思考了整整一个小时,看过之前写的文章的商友,大概对我有一些丝微的了解,我接触阿里巴巴的业务到现在也大概六七年的时间了,但真正玩阿里巴巴的不过是2年的时间,对许多商友来说,可能时间比较短,但从一个电商小白到称为一名诚信通后台讲师也只花了1年的时间。

    很多商友可能会质疑我的能力,但真正证明我的能力不是天赋,而是背后的努力。其实很多商友都没有信心做好阿里巴巴,觉得操作简单,但是想要做好并不难,关键是那些套路你是否学会。

    我在做讲师之前,从事过一段时间的销售,除了锻炼了自己的思维逻辑之外,更重要的是了解到了许多诚信通商家的痛点,无外乎没时间打理,不会打理,打理也没有效果之类的事情,更多的商家是被外面的一些公司欺骗导致对阿里失望。

    从大部分商家的产品上看,都是有一定的质量保证的,但是却没有在阿里上赚到钱,这确实是说不过去的事,所以我从销售岗位转移到诚信通培训岗位。那时也不懂得操作后台,不知道怎么发布产品,完全是无头绪,每天能做的就是从1688商学院进行学习,一遍遍的听讲师们的分享,然后自己学着做课件。经过了将近一个月的努力,基本上商学院的课程全部学习完了,但这不代表我就成为了一名运营和讲师(我想大部分商家都有过跟我一样的经历)。我成为讲师,还有大半因素是每天除了吃饭和休息,其它时间都在练习讲课,将学到的东西有逻辑的讲出来,但却有一个很大的弊端,我没有运营经验。

    但也许正是这一个月的埋头学习,让我对后台有了一定的了解,虽然不能让我真正的有操作经验,没有后台进行实操,再多的干货都只能是放着,讲出的东西有点纸上谈兵的感觉。所以当时做了一件事,那就是寻找后台,这可能是我与大家唯一区别的地方。

    我一直是个敢于挑战的人,所以在挑选店铺的时候,选择了机械行业,相信做机械行业的商友应该能感同深受,机械线上接单的概率低,每天的询盘也少,所以要想做起来真的不是一件容易的事。拿到机械店铺的那一刻,我就发誓,绝对不能辜负人家对我的信任,所以一定要有所成绩。我的第一件事就是先进行店铺的诊断分析,这都是跟1688商学院学习的,虽然尝试第一次做分析,但是效果还是有的,起码能发现店铺需要调整的方向。所以跟老板联系,将店铺的详情做了调整,重点在于凸显自己的产品和工厂实力,将机械品牌与合作的案例拿来出来展示。

    其次,我查询了一下产品的排名情况,老板做事比较实在,那些所谓的刷单他是极力反对的,而且对于机械的刷单更是不太现实,所以唯一能做的就是优化排名,我当时参考了阿里指数,对比生意参谋的挑词选词,将那些展现低的商品重新优化,值得庆幸的是,当我优化好之后,之后的几天,这个商品的展现和排名都有了一定的提升,排到了第三页的位置,还有几款商品排在了首页,更重要的是,当时老板一个月卖出了四台机器(价格在3000一台左右),虽然也不知道是我的功劳还是老板的财运到了,但给了我极大的信心和动力。

    接下来的第二家店铺挑选了做皮具类的真皮女包,店铺的定位是十分不明确的,而且店铺的产品也过少,老板虽然很想做起来,但是没有时间操作,当时我已经做了几个月的讲师了,除了自己学习之外,一边也在不断的授课,授课的对象都是电商小白的居多,虽然自己的经验不是特别足,但还是能给商家带来一定的帮助,我这人要做就要做到最好。所以第二家店铺也是免费打理,花了一天时间调整了分类,重新展示了产品,自己跟着视频一步步的学着PS做海报和详情页。然后装修到店铺里面,虽然PS技术比较差,但是已经比之前的详情要好了许多。

    做好这些基础搭建之后,每天开始优化标题,检测排名,查看数据,设计活动,做免费推广。皮具类的竞争本身也是比较大的,老板的资金比较少,又不愿意投入网销宝,只能引导部分线下客户到线上成交,增加产品权重,好在,线下客户比较配合,交易勋章做了起来,就开始报名上活动,刚好那时碰上微供有个活动,就参加了,虽然当时没有多少成交,但是我们开始积累下新买家,之后,店铺每天都有询盘,每天都开始有成交。

    当然这只是我操作中的两家案例,虽然还没有让对方过百万的销量,但至少在对方不会操作(都是开通了3年以上)的前提下帮他们把店铺操作上了正轨,所以这也是我的一个小小的经历,从销售到讲师,再从讲师回到运营,我从电商小白成长到具有运营经验,靠的多半是坚持,还要说明一点的是,只要你愿意努力去做,学好东西去实操,相信每一家店铺都有有潜力的,希望能跟大家分享更多的东西!

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