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    【1688网商说】第四期:以质量求生存,以信誉求发展

    最后编辑时间:  2018年04月27日 18:16 评论:286 浏览: 41124 投稿

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    以质量求生存,以信誉求发展

    ——美丽佳建材(北京)有限公司  石洛源

     

    美丽佳建材(北京)有限公司从年销50万的腻子粉加工厂,到年销3000万的,总经理石洛源说这一切都得益于1688平台和他的那股“傻”劲。

     

    1688助力建材电商模式突破,第一家腻子粉网商诞生

    石洛源于2001年创办腻子粉厂,主要生产腻子粉、砂浆、涂料等建材用料。经过数年的经营,由于行业门槛不高、竞争激烈,工厂一直不温不火,到2005年甚至游离破产边缘。

     

    一次同学聚会,石洛源偶然得知了1688平台。经过一系列的了解,他开始觉得做电商是改变公司现状的出路,便从别人那里借钱,在1688网站上注册了诚信通会员。但这时遇到了麻烦,由于他是第一家在1688注册的腻子粉工厂,网上没有腻子粉的商品分类。为此,石洛源锲而不舍地拨打客服电话,终于在1688平台实现了第一个腻子粉店铺的成功注册。

     

    但注册会员不等同于电商经营,由于对1688一知半解和空白的电商基础,石洛源完全不知道运营从何下手。在小二的建议下,他第一次接触了1688商人社区,从此摸索了适合自己的电商运营模式。

     

    “我每天泡在商友圈超过17个小时,发帖或者找人聊天。”那时的石洛源像打了鸡血一样,逢人喊“师傅”,“别人说我不买你的腻子粉啊,我说‘没关系,你来北京我请你吃烤鸭’。”就这样,他的第一个大单来了。

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    这是一个天津的建筑商打来的电话,对方要求他送来产品检验,其中还包括其他9家企业生产的腻子粉,结果美丽佳产品检验合格,被客户选中,这时他还是觉得有点蹊跷,石洛源没有遇到过这种情况,第一个反应还是骗子。直到去了天津,双方签订合同,他才信了。对方开口签下100吨的定金,一共20多万。石洛源觉得不可思议:“我才知道1688平台是真不错,从此爱上了它。”

     

    严格把控产品品质,畅销海内外

    石洛源强调,“提供的产品必须保质保量,价格便宜不是我要的,我不会在质量上控制成本。”石洛源说,在经销商的选择上他有自己的尺子,“如果经销商看重品质,哪怕不计成本让他试用,我也愿意。”只有在与经销商合作了1-2年之后,他才决定是否长期合作下去。

     

    “以前的腻子粉市场没有统一标准,谁卖得好就买谁的,品牌往往被忽略了。”石洛源很早认准做品牌化,所以宁愿自己“傻乎乎”地吃亏,也不愿意牺牲产品质量。由此,石洛源带领美丽佳打入了中高端消费群体。

     

    凭借坚持对品质的傻劲,石洛源在2008年的阿里巴巴十大网商的评选中脱颖而出,他的故事在圈内广为流传。2009年,美丽佳腻子粉将产品远销至安哥拉、澳大利亚、俄罗斯等,正式走向了世界。

     

    比任何人都爱1688,多年经验回馈社会

    提到1688,石洛源的语气中总是洋溢着热血和激情,除了在1688商人社区上持续活跃,做版主,同时加入了北京商盟、河北商盟等。他还将10多年的电商经验惠及圈内,让越来越多的商家受益。

     

    “其实美丽佳品牌就是在1688平台创造出来的,我能有今天离不开1688平台。”石洛源说,他的事业深受着1688的鼓舞。

     

    如今,美丽佳建材(北京)有限公司已经是拥有着约6000平方米的工厂,实现了半自动机械化,年销售额已达3000万,在西安、重庆等地设立分厂。未来,石洛源希望网上的订单由销售店直接供应至下游的经销商,打通美丽佳建材产品的上下游。1688,改变生意!

     

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