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    【1688网商说】第四期:小成本带来大回报

    最后编辑时间:  2018年04月27日 13:42 评论:360 浏览: 44243 投稿

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    小成本带来大回报

    ——广州市头狼皮具有限公司 李佐青

     

    2012年李佐青下了一个决心,在广州三元里开一个档口,自己接订单,希望能让加工厂的生意更上一层楼。但令他万万没想到的是,每个月几万元的租金成本,就让他不堪重负。花光了辛苦攒下来的20万积蓄,档口生意不得不草草收场。

     

    而在2013年,李佐青经朋友介绍加入了1688之后,公司业绩实现了成倍增长。从一个失败的小档口,到年销售额突破6000万,李佐青讲出了自己的生意经。

     

    从打工族到自主创业,亏光积蓄失败收场

    李佐青与箱包结缘的故事,还要从打工讲起。高中还没毕业,李佐青就从湖南老家来到广州花都,在箱包厂打工。“那时候跟着一个师傅学,几乎所有的工种都做过”,最后在箱包的款式设计方面,李佐青展露出了自己的天赋。

     

    2009年,李佐青决定自己创业。工厂最开始只有5台缝纫机,老板娘兼职煮饭工。而李佐青作为老板,其实是超级杂工,买料、送货、买菜、买线、查货打包、做账等等,可谓是最全能的一个。

     

    最初,李佐青的头狼皮具只是一个小型加工厂,靠给其他人做代工来维持生计。但是做了一段时间,李佐青感觉到,这种模式的“天花板非常低”。当时的业务利润小,时间赶,还要提供账期给别人,微薄的利润根本无法支撑家庭的整体开支。

     

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    2012年李佐青调整了发展方向,决定自己在广州三元里开档口,自己接订单,提高利润。开了档口虽然也接到了一些订单,但订单利润高风险也大,最后,业务量连房租都支撑不起。

     

    “当时投入全部身家,档口租金每月要几万,相对订单量也没有很大的提升,投资回报非常慢。”李佐青说,还不到一年,20万的积蓄就全部用完,档口生意不得不惨淡收场。无奈之中,李佐青不得不缩小工厂规模继续拼搏,停下来思考后续的发展方向。

     

    加入1688,小成本带来大回报

    2013年,李佐青听朋友讲起阿里巴巴1688批发平台,“让天下没有难做的生意”深深地打动了他。

     

    李佐青看到了电商发展的趋势, “实体企业一定要和电商结合,否则很难触碰到一线的客人”。而拿不到一手的客源,利润都被中间商瓜分掉。李佐青明白,“企业想要做的好,一定要把电商做好”。于是,李佐青开通了诚信通账户,开启了电商之路。“无论是天猫店的代工,外贸的订单,批发拿货,国内外代理等各式各样需求的客人都有,接下来的生意是一发不可收拾,1688给公司带来很多优质的客源。” 李佐青介绍说,"小成本带来大回报,头狼皮具80%客人都是通过阿里认识的。"

     

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    一年一个台阶,生意做到海内外

    自从加入1688,头狼皮具的发展,可谓是一年一个台阶。开通实力商家后,头狼皮具更是接到了一个天猫品牌做OEM代工。合作当年订单量就达到5万个,第二年订单量达到了20多万个。

     

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    “如果没有1688,我们的订单肯定会受到很大的限制。”李佐青完全没有想到,公司的发展能够如此的如此迅猛。 “最初预期一年能增长百分之二三十,就很了不起了”,但没想到借助1688平台,公司的业绩会成倍翻翻。公司旗下品牌“北极猎人”基本实现了主流平台全覆盖。

     

    2016年,李佐青开始发力跨境电商模块。以前头狼皮具参加“广交会”,从外商手中只能够拿到一些小订单,李佐青感觉,外商不太相信他们的实力,不敢把大订单交给他们。而就在2017年,一个马来西亚客人在1688上找到他们,想要做他们在马来西亚的总代理,还帮他们订好机票酒店,让他们过去看市场和商谈合作的细节,最终顺利签约。

     

    在李佐青看来,“这些订单虽然惊喜但并不意外,许多外商都在用1688平台,国外客户找上门来都是意料之中的,1688改变了生意!”

     

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