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    工业也能促,从96,1220到328曝光访客转化不断增长

    最后编辑时间:  2018年04月13日 13:06 评论:3 浏览: 808 投稿

    328日,阿里巴巴328商人节、我当天铺访客增86.94%多,30询盘。可,工品只要营销方式、内容组织上,合行特性,做好点、点挖掘,也能玩C类的方式,而且效果显

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    328大促,1688华强北投放了大量的地面广告,可以天盖地;同,也投放了各大搜索网站的引流,是有直接效果的。著的是,我们在参加了328商人大促,3月的曝光(+158.34%)、访客(+152.91%)、买家数都是显著增长。

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    然而元器件是工业品、是企业采购,和消费品也有差异的地方,在于促销没法像双十一又爆炸式的销量增长。

    以上看到,我们参加的每次大促,从96,1220,328一次一次的曝光访客转化不断增长,那么,这几个月的变化,到底经历了什么坎坷,遇到了什么困难,又是怎样一路拼搏到最终328的荣耀呢

     

    第一 平台内功修炼

     

    1.视觉 

     

     多数做电商的元器件企业,在去年9月之前,可以说对“视觉营销”一无所知。觉得不真实,有违行业的业,却不知道现在看脸的时代,一个好看的脸蛋可以带来多少的回头率,搜索一颗电子料,出现的几乎都是这样的图片。用手机拍摄,根本展现不出来产品的本质。

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    为了凸显我们的“与众不同”,视觉为首。产品拍摄+精修+资料查询+文字编辑+更新,墨函自己做设计,聘请美工助理配合没日没夜的配合做图。历经几个月下来把无效图换掉。

     

    2.产品的基本信息优化

     

    在深圳举办了一个“精英小班”,3天的课程后几乎全网的SKU标题都一样,我也尝试了1个月,一个月测试下来发现,流量是有了,却不是我想要的。所以又开始了改标题风波。课程的老师都是快消品的,我以前也是做快消,所以我选择了放弃大词。为什么不要大词?大词流量大呀!快消是必须,所以用大词引流,而工业品是刚需。用大词进来的流量是很难转化的,流量大没转化影响店铺。

     

    在改标题的同时发动全公司人员集体收集型号信息。完善优化每个产品的属性跟介绍。

     

    第二 定义无效产品

     

    从1220大促活动测试复盘分析,纯测试站内流量跟用户关注的产品。测试后决定了把现有12000多条SKU全部删除,只留下客户有关注的产品。这个测试很明显,下架了SKU却没有减少我们的流量反而上升。所以我把这类产品定义为无效产品。

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    第三 平台工具

    会场设置:电子通信主会场、华强北IC现货会场、乐清接插件产地会场3大三会场、0.88拿样横向会场,能报的都报。328商人节首页,行业主楼层的TOP商家推荐,预热期:海景房,品类楼层,爆发期:海景房,品类楼层努力争取获得对应奖励。具体规则这里就不说了,阿里有对应的帖子。

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    第四 营销活动策划与推广

     

    制定活动:1分钱送样,底价产品,预约下单送礼品,在线抽奖(中途抽奖出问题没有执行下来)活动制定好接下来就是配合文案,柜台,公司的广告画册,宣传单。加上铺天盖地病毒式的社交化运营。

    加大线下宣传力度引导阿里巴巴第三方担保交易,激发潜在及意向客户,让每一笔交易有数据明,看得

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    第五 爆发用服

     

    关于为什么要做好服务,相信做电商的企业,都会把服务做得尽善尽美,然而不同的行业对客服人员也有着不一样的标准要求。

     

    我们团队客服都是线下对接终端的业务员,对产品有较深度的专业知识,为了给客户提供更好的技术支持,公司非常给力地将FAE部门合并到电商部,我们以消费品的服务态度服务每一个客户,在跟客户沟通中发现小型终端工厂非常需要,小批量采购跟技术服务支持,针对客户提供越来越多的增值服务,如:批量组货协助、芯片烧录、软件开发、硬件研发中的技术支持等... ...

    及时更进对每一个客户的沟通,服务好他们的每个细节。

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    往期分享的帖子:

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