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    实体店社群营销的盈利方式

    帖子创建时间:  2018年04月07日 10:12 评论:0 浏览: 960 投稿

    很多人困惑在于:如何通过社群来盈利变钱?

    接下来我就给大家分享一下如何通过社群挣钱

    1、通过社群运营最直观的表现 【群内顾客多了】

    通过社群运营,最直观的表现:群内的顾客多了,活跃了, 参与了群内活动和交流分享等,无形中给店主
    带来人气。很多人本来没有消费计划,因为要到你那里去领奖,所以顺道去买东西。

    据统计,来领奖的顾客,额外消费带来的利润,已经足够打回礼品的成本。

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    2、社群盈利方式 【预存、储值送大礼】

    社群盈利方式:预存/储值送大礼。

    ①、10天储值了40多万的案例

    这位母婴店老板,10天储值了40多万。

    ②、如何让顾客储值

    大家会问,顾客会储值吗?

    比如这款拉杆箱,实体店里一般要卖300以上,你标注零售价498,也不算离谱,

    如果你店里的利润高,你推出:充值498元,送售价498元的拉杆箱。

    顾客是不是觉得占了便宜?肯定占,所以疯狂的抢着储值。

    你觉得老板会亏吗?当然不会。

    为什么?因为我做了十年的礼品,这款拉杆箱,他们团购成本不超过100元。

    如果你是充值500送100,可能只有10人行动。而你充498送498的拉杆箱,至少100人行动。

    你得到的不仅是顾客的行动,还同时锁定了顾客的消费。

    如果没有社群,你这个活动,只有到店的顾客才知道,同时要说服他们储值,又需要不少精力。

    但是有了社群,你的活动几百个顾客一下子就知道了。

    同时在前期的群内运营过程中,已经培养了信任。再通过一些小方法,促进群内气氛的带动,

    像美容、生鲜、餐饮、咖啡厅、娱乐、美业等毛利润比较高的行业,顾客根本无法拒绝。

    对于毛利润相对低一点的门店,比如汽车保养、超市、食品、母婴、生活周边服务等,你可以充值980元送
    拉杆箱,相当于买10送1.

    做生意什么最重要?当然是现金流,现金流往往比利润更重要,

    京东前面10年都不挣钱,为什么过的很好?因为现金流太强大了。

    当然储值还有一些更巧妙的方案,时间关系,以后再分享吧。

    3、社群盈利方式 【买满XX 元送礼】

    顾客社群赚钱方式3:买满XX元送礼。

    因为很多顾客手气不好,在群内老是中不到奖,怎么办?

    你可以顺势推出:消费满 198元,送售价198元的保温壶。 消费满99元,送售价99元的体重秤

    还有好几样购物满多少金额送的,都可以让你没有中奖的顾客行动。

    实际上礼品的成本都是低的,只占你的活动金额的20%以内。

    但是你的顾客不这么认为啊,他们会用零售价来看待。一个水壶他们在超市买至少要七八十元到一百多块,

    他们觉得自己占到了便宜, 实际上你只花了二三十元而已。

    当然质量也是非常好的。

    所以:这样的促销手段,就是利用了赠品的市场价和采购价的利差。

    表面上顾客觉得自己占便宜了,实际上店家才是赚的。

    世界上最好的营销:顾客觉得占便宜了,而你还挣钱。

    4、社群盈利方式 【群内团购商品】

    社群盈利方式:群内团购商品。

    比如有些的实体店商品是低频的 (购买频率低),比如卖皮鞋,卖家纺,顾客不可能一直买,

    那怎么办呢?就需要团购其他商品。

    对于消费刚需的其他商品,顾客对你又信任,你的产品又好又划算,他们凭什么不买?

    有的时候 10个人一接龙,大家呼呼全接龙,因为人有从众心理。

    5、社群盈利方式 【组建本地社群联盟】

    实体店社群盈利:组建本地社群联盟,把顾客变成收费会员。

    帮助其他的周边商家也做社群,当他们都拥有了顾客社群的时候,推出联盟会员卡,凭卡到联盟商家消费可

    以打折。 一张卡卖49元。

    无形中让你的流量翻好几倍。同时给你的顾客带来更多的福利。

    一位用互联网经营传统礼品行业8年的创业者,对互联网营销有兴趣的,可以加我,大家互相探讨

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    平阳县思思工艺品经营部
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