相传只有深山密林中才有，有猛兽精灵看护，是一位特别神奇并且珍贵的药材。

所以一般人采不到他，只有最勇敢的菜药人，不畏猛兽，不辞艰苦，才能见得其形。

古老的彝族部落，栖身于贵州省大方县，这群人像火一样的孤勇，也想烈日一样光芒万丈。

大方天麻，中草药，中国天麻之乡贵州省大方县特产，因原产地名命名。贵州是中国天麻的主要产区之一，因得天独厚的自然条件，所产天麻的天麻素含量较高，向来以品质好、药效高而享誉国内外。

那么，这一品牌的诞生，都是经过哪些思考和竞争呢？

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     “大方天麻”遇到的困难与中心创建的其他诸多区域品牌相同，“大方天麻”在品牌和产业发展上存在着一系列共性问题：就品牌而言，“大方天麻”没有品牌形象，没有产品诉求，产品的包装也是各行其是，显得十分杂乱；从产业发展来看，尽管面积已经扩大到4万多亩，亩均收入可以达到8000元左右，但因为投入成本过高，农民收益十分有限，因此，天麻种植积极性并不高；从产品角度衡量，大方的天麻和其他地方相比，在价格和品质上并无出众优势，而纵观全国，竞争对手来势咄咄逼人，给大方以巨大的压力。但该案与中心创建的大多数案子也有不同，就是天麻产品存在着品类归属问题。其他品牌如苹果、葡萄、核桃、茶叶、红枣等，价值属性指向十分明确，而“天麻”到底是中药材还是保健食材？

    “大方天麻”价值定位作为品牌规划，最为关键的，是必须作出价值定位，告诉消费者“我是谁”，否则，再多的传播也将无济于事，甚至可能适得其反。这一问题的深层因素在于：如果是中药材，那么大方天麻只能做原料，供给药厂，其附加值十分有限；而如果作为保健食材，不仅市场空间十分广阔，而且附加值十分喜人。

因此，大方天麻的价值定位必须考虑两点：

1. 必须向保健食材延伸，开创新的消费市场；

2. 不能完全抛弃中药材的原有属性，因为毕竟，天麻在中国传统医学中作为名贵中药材使用多年。

因此，我们必须创造一个全新的价值定位。接下去我们聚焦到“保健食材”这一概念上。我们的理解是，作为保健食材，既享有着中药材的保健疗效，同时又兼有食材广阔的消费市场。而且据调查，国人在基本生活要求满足之后，对保健养生的需求在不断攀升，2015年的保健养生市场份额在1000亿左右。

另一方面，大方天麻生长环境天然无污染，天麻品质优异，正在大面积培育仿野生天麻，这一发展的方向与保健养生市场是完全契合的。从保健食材拥有的双重内涵、保健养生的市场潜力、大方天麻发展的方向等各个方面综合分析发现，“大方天麻”的品类归属应该确立为“原生保健食材”。再从天麻的功能上看，尽管各地描述不一，但全部指向一个字：“神”，而“养神”正是保健养生所要达到的目的。

“大方天麻，原生养神珍品”，这一价值定位和诉求，让“大方天麻”跳出了传统中药材的框框，走向了一个更为广阔的消费市场。而此后“大方天麻”的营销推介活动，再也用不着含含糊糊，遮遮掩掩，不知所云，可以明确无误地亮出自己独特的价值诉求。这是中心创建“大方天麻”区域品牌中所解决的最大的障碍，也是该案操作中所做的最大的贡献。

“大方天麻”传播口号为了更好地传播这一价值诉求，让更多的消费者了解产品，还为“大方天麻”制定了两套传播口号。其一是运用比附的手段，将“大方天麻”与“长白人参”相比较，用“长白人参”带动“大方天麻”的知名度和影响力，拟出了“北有长白人参，南有大方天麻”的口号；其二是为了体现产品的珍贵性，为产品溢价提供支撑，拟出了“大方天麻，论克卖”的口号。