中小企业商学院校友会

  1. 1.9万 成员
  2. 39.4万 人气

参与评论

    【1688网商说】Ⅲ使命篇: 1688为商家搭建共享社区圈

    最后编辑时间:  2018年03月24日 15:18 评论:205 浏览: 36612 投稿

    1190x420

     

    1688为商家搭建共享社区圈 迎接互联网浪潮

     

    在数字技术浪潮下,信息已经呈现几何级数增长,没有谁会独占所有的信息,也没有谁能避开任何信息交流,开放、透明已然是互联网精神内核。在这样的背景下,电商之间的竞争如果只知闭门造车一定会面临死亡,而共享开放的态度才是真正的出路。

     

    1688商人社区正是顺应了互联网发展潮流,为千万中小企业提供了一个平等、共享和温暖的交流平台,也协助全国各地成立了众多商盟。来自义乌市的三位商家,因为商盟走在了一起,他们之间的所获所得不是简单的资源相加,而是创造了成千上百种的可能。

     

    1688老商家风雨兼程,组织同行共建商盟

    金华义乌市硕源饰品厂创办人范智军于2008开始接触1688,如今已经具备了10年经验,是1688“老人”,也与1688互相见证,共同成长。

     

    大学刚毕业不久,他在义乌国际商贸城维持着老摊位做外贸,没有工厂的支撑,生意马马虎虎。2008年他选择加入1688平台,骑着摩托车到处找货源,又因没有电商经验,生意依旧做得不温不火。如何在1688平台上获得生意成为当下最急迫的思考,泡论坛、找同伴、学经验成为拓展线上生意的必修课。2009年6月,范智军通过1688接到了第一个50万的大单,赚得人生第一桶金,重燃了事业希望。也就是从那时开始,范智军在心里埋下同发展、同互助种子。

     

    后来突如其来的家庭变故,让他一度忽略了事业发展。2013年,他从家庭事务中抽身重新打理,正遇上1688小二线下宣讲,给予了他很多帮助和引导。“我报名活动很勤快,也获得了平台得很多资源。”他说,后来的大促活动,他都积极参与,运营手段也越来越熟络,现今店铺年营业额达到了1000万。


    undefined

    范智军的创业之路

     

    也是在这段时间里,范智军认识了很多本行业的商家,组建了一个类商盟的团队,经常沟通店铺运营之道。“大家隔三差五的聚在一起吃饭、聊天,讨论怎么操作1688、怎么管理团队、怎么样抱团运营,这个也是义乌配饰商盟早期的雏形。”范智军说。

     

    2017年年底,在总部一次商家交流活动上,范智军意识到商家之间的信息互通何其重要,在小二的鼓励下,成立义乌配饰商盟的想法初步形成。

     

    2018年2月3日,义乌配饰商盟正式成立了,当时下线沙龙有20多家企业参加,范智军作为商盟盟主为大家讲解了“报团发展,携手共进”的意义。现场还通过调查问卷了解到每个商家在1688平台上不同板块的优势所在,从而达到扬长避短的目的。

     

    现在义乌配饰商盟的核心商家有100多家,营业额很多都在千万级别,随着商盟逐渐成熟,商盟的自运营已成为常态。每次大促,从招商期到筹备期,商盟都会召集大家再聚一次,详细研究大促规则,确保各自买家都通知到位,提醒备货情况,模拟大促可能出现的问题,避免伤害到买家利益。大促结束后,商盟还会组织复盘,把问题反馈给1688平台。

     

    范智军始终坚信生意是自己的,只要自己发展起来,不仅能在平台轻松获得生意机会。也能得到饰品行业协会的关注。将义乌配饰推向更远的地方。谈到商盟的未来,范智军说:“那应该是做三层被子也盖不住光芒的商盟吧!”

     

    undefined

    义乌配饰商盟成立启动仪式

     

    小饰品实现千万梦,商家互助共发展

    义乌配饰商盟成立后,义乌华创饰品有限公司的黄军成为了其中一员。虽然公司成立已有十年历史,但是2016年10月他才正式入驻1688平台,经验不足和错误的营销策略让他走了不少弯路。

     

    起初他店铺定位不清,外贸为主,目标局限于“将产品卖出去”而不是抓住精准客户,所以经常订了大量的货源卖不出去,导致库存积压,客户数量上不去也不稳定。

     

    经过1688小二的指点和与其他商家之间的交流,黄军才发现,店铺的产品要符合客户的需求,主抓B类。通过对客户的精准匹配,华创饰品的定位因此越来越明晰。

     

    2017年黄军参加了1688的核心计划成为了核心商家,生意做得风生水起,并且能够与万事利这样的大型企业合作,长期合作的企业就有10家左右。

     

    1688淘工厂的兴起也给黄军带来黎明曙光,华创饰品成为第一批入驻淘工厂的厂家并获得了很好的资源,可以与网红店铺,比如大V雪梨等之间谈合作,营销渠道得到拓宽,不再局限于外贸,国内市场同样可以满足店铺的需求。2017年开通实力商家的第一年,华创饰品已经积累了客户上千名,并在第一个自然年1688平台上就完成了1000万的业绩目标。

     

    虽然平时在1688平台认识一些商家,但都是无组织的沟通,在得知义乌配饰商盟成立后,他毫不犹豫加入了。

     

    “大家聚在一起可以分享经验和客户,比如一名商家接到了胸针的订单,但是没有货源,就可以将客户介绍给生产胸针的厂家,形成互帮互助的良性循环。”黄军说,其实商盟与商盟之间也可以沟通交流,彼此在电商运营上的见解不同,交流后可以实现效率最大化。

     

    偶遇1688,玩转伙拼引商友取经

    义乌市凯顿金属制品有限公司的李素娜,3年前在一次商友的聚会上得知了1688,听到商友在平台业务发展壮大的经历,她怦然心动,第二天就开通了1688,并逐步走出了适合自己的方向。

     

    李素娜店铺以外贸为主,2016年11月加入平台后,“边做边摸索”,很快业绩就起来了。在小二的指点下,她主攻“伙拼”和“跨境”,双管齐下,大促之前准备好库存,往往都能取到不错的效果。2017年3月21日大促活动上,店铺当日就完成了2800多单。

     

    2017年,凯顿金属制品加入淘工厂,当产品展示到20款左右时,店铺还受到了专业外贸公司的询价,如今店铺的月销售额能达到400万

     

    在伙拼业务上,凯顿金属制品在议价和销量都得到很好的反响,比如他们规定10个起订,目标集中在小额批发公司等客户上,从而使得很多客户后来发展为了店铺的代理商,甚至销往一些大型商场的精品店。

     

    所以在义乌配饰商盟中,凯顿金属制品的一员担当了当中的班委,负责分享伙拼当中的玩法和策略。在线下的沙龙活动中,李素娜与商家们可以进行深入交流,并不断的碰撞出新的火花。“比如马上328大促来了,我们在游戏规则解读上都有自己的想法,大家一起把规则吃透,规则解读得好,销量也会好。”李素娜说,她做的是类饰品,与商家多交流,还有益于公司开发新的产品。

     undefined

    义乌配饰商盟线下沙龙现场,商家在分享交流

     

    义乌配饰商盟从成立初期的20多人已经发展到现在的100多人,短短一个多月,已组织5场大型的聚会及8场小型的商盟班委聚会,商人社区上活跃度达到了3万多。范智军说,商盟不仅可以提升个人知识,会员可以互相甩单帮助,共同发展。他希望更多的义乌配饰商友能够本着分享,团结,互助的精神积极参与到商盟当中。这也是1688商人社区商盟的初衷,将商友团结起来,共赴梦想。

     

     

     

    ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

    往期回顾(点击标题即可阅读) 

    【1688网商说】Ⅲ使命篇: ‘懒惰’改变世界

    【1688网商说】Ⅲ使命篇: 1688搭台,商家实现品牌飞跃 

    【1688网商说】Ⅲ使命篇: 高薪女白领辞职回乡掀起电商飓风

    【1688网商说】Ⅲ使命篇: 1688助推三农企业走出小镇

    【1688网商说】Ⅲ使命篇: 留学法国邂逅红酒王国

    1688商说】Ⅲ使命篇: 1688为商家搭建共享社区圈 

    【1688网商说】Ⅲ使命篇: 负二代负债百万矢志不渝

    【1688网商说】Ⅱ为梦想坚持:从小白到电商布道者的成长之路

    【1688网商说】Ⅱ为梦想努力:女子当自强  挣它一个亿

    【1688网商说】Ⅱ为梦想改变:创业近30年 借1688整合供应链

    【1688网商说】Ⅱ为梦想前行:帅小伙梦植阿里 玩转流量变现

    【1688网商说】Ⅱ为梦想奋斗:披荆斩棘 走出品牌之路

    【1688网商说】责任的力量:皖商携手1688助千逾农民脱贫   

    【1688网商说】成长的力量:90后用电商证明“我们还活着”

    【1688网商说】相信的力量:阅尽生意场酸甜苦辣仍坚持相信 

    【1688网商说】信仰的力量:学霸辞公职邂逅电商魅力

    【1688网商说】突破的力量:行业冰点下 老店重燃希望

    【1688网商说】创新的力量:供应链掌门人玩转1688 

    【1688网商说】教育的力量:运营达人为家乡商人铺宽电商之路 

    ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

    《1688网商说》

    汇集网商力量,

    他们是前沿的行走者和中国的造梦者,

    肩负着社会责任,

    在这里展现他们的小企业和大梦想。 

    投稿请 @飞晚  

     

    1. 商家能力成长官方圈
      人气:3.8万
    2. 1688商学院
      人气:18.3万